零售市場(chǎng)培訓(xùn)教程——it篇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 on 2021 一、 IT賣場(chǎng)的特點(diǎn) 盡管大家對(duì) IT賣場(chǎng)都已經(jīng)很熟悉，但其實(shí)質(zhì)仍需要強(qiáng)調(diào)，在這里我們指出其有四個(gè)鮮明的特點(diǎn)： ? IT賣場(chǎng)的市場(chǎng)業(yè)態(tài)本質(zhì)上與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)相同，都屬于 初級(jí)商業(yè)業(yè)態(tài) ； ? 賣場(chǎng)主辦方和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)（商戶）方分離 ； ? 主辦方以 租金 為主要收入； ? 商戶以 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收益 為主要收入。 三線城市 如沿海各地級(jí)城市 ， IT賣場(chǎng)一般比較少 ， 12個(gè)左右 。分銷能力強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)控制力強(qiáng)，一般有專人負(fù)責(zé)。 ? 第四類為個(gè)體工商戶 ，在賣場(chǎng)位置一般，自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) 12個(gè)，沒有分銷能力，是前三類商戶的主要分銷對(duì)象。 IT市場(chǎng)概述 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 IT市場(chǎng)與商超渠道的對(duì)比分析 ： ； :； ： (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 IT市場(chǎng)與商超渠道的對(duì)比分析 渠道 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 商超 ? 銷售過程中，服務(wù)規(guī)范，質(zhì)量好，遵守顧客至上的原則； ? 顧客購(gòu)物后 ， 無(wú)后顧之憂 ， 每款產(chǎn)品的質(zhì)量都有保障 ， 售后服務(wù)完善； ? 商品的陳列布局統(tǒng)一 ， 有產(chǎn)品形象專柜 ， 體現(xiàn)了每個(gè)品牌的檔次整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系明碼標(biāo)價(jià) ，井然有序 ?商品的價(jià)格相對(duì)偏高 ， 還價(jià)的空間限于 9折左右 。 ? 整個(gè)市場(chǎng)的管理不規(guī)范，比較混亂 ? 經(jīng)銷商的群體不穩(wěn)定 ， 流動(dòng)性較大 ， 個(gè)體經(jīng)營(yíng)商居多 ， 容易造成產(chǎn)品的價(jià)格體系混亂 。 信譽(yù)度評(píng)估 因?yàn)槲夜驹?IT基本是鋪貨銷售 ， 所以通過盡可能多的途徑比如從其他商戶口中得到目標(biāo)代理商的信用度 ， 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要做一定的評(píng)估 。 新機(jī)型上市，按照每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)型號(hào)在 2只以內(nèi)鋪貨。注意和經(jīng)銷商的談判中，既要充分利用公司政策，又要能靈活應(yīng)變，在不違背原則的情況下可以靈活變通。 ? 行業(yè)廣告： 注意電器配件類經(jīng)銷商廣告 ， 從廣告上了解代理公司信息 ， 直接電話拜訪 。談判時(shí)要適應(yīng) IT經(jīng)銷商的思維 。 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和經(jīng)銷商維護(hù) 對(duì)于開發(fā)好的商超渠道經(jīng)銷商要經(jīng)常與公司負(fù)責(zé)人電話溝通或上門回訪，通過交談及時(shí)了解代理商信息。 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和經(jīng)銷商維護(hù) BREMAX technology (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 博 采眾長(zhǎng) 脈 動(dòng)天下
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