重點零售客戶管理培訓(已修改)
2025-10-23 04:13 本頁面
【正文】 重點零售客戶管理培訓 零售拜訪步驟 ： ； :； ： 零售覆蓋 每日 計劃 第二步：店內檢查 第三步：業(yè)務交流 第四步：拜訪跟進 第五步：拜訪分析 第一步：計劃與準備 零售覆蓋 每月 計劃 零售覆蓋 每周 計劃 第一步 計劃與準備 本月 /本周目標回顧 上次拜訪情況回顧 確定本日拜訪行程 本日拜訪資料準備 ?銷量 /回款 ?店內分銷目標 ?店內產品陳列目標 ?本月促銷等 ?上次拜訪中遺留的問題 ?上次拜訪中承諾的事情 ?上次拜訪中發(fā)現(xiàn)的機會 ?聯(lián)系零售商店相關人員確認時間 ?聯(lián)系公司其它他人員（如需要） ?零售商店信息維護表 ?每日拜訪計劃和路線 ?每日拜訪報告 第二步 店內檢查 店內整體觀察 ?競爭對手情況 /活動 ?各類特殊陳列和客流量情況 ?各類大型活動以及消費者反饋 店內要素的層次管理 促銷 助銷 庫存 價格 陳列 位置 分銷 店內管理要素的重要性 對消費者購買影響程度 第二步 店內檢查 產品分銷檢查 ?產品分銷是否達標 ?新產品是否賣入零售商店 陳列位置檢查 ?是否在應該陳列產品的地方都有陳列 零售價格檢查 ?價格的梯度，變動范圍和標識 產品庫存檢查 ?每個規(guī)格的產品是否有足購的庫存 ?促銷產品是否有足購的庫存 陳列標準檢查 ?產品貨架陳列是否達標（正常貨架陳列，堆頭陳列，其它陳列等） 助銷工具檢查 ?是否有規(guī)定的助銷
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1