第十二章訂價(jià)策略-文庫吧資料
2024-10-06 12:56本頁面
【正文】 (sealed pricing) 許多重大工程或公家機(jī)關(guān)之採購案，經(jīng)常採用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行，廠商必須與其他競(jìng)爭(zhēng)廠商公開競(jìng)標(biāo)，由最低標(biāo)者得標(biāo)。 第三節(jié) 企業(yè)訂定基本價(jià)格的方式 三、 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)訂價(jià) (goingrate pricing) 以競(jìng)爭(zhēng)者之價(jià)格為基準(zhǔn)，訂定與競(jìng)爭(zhēng)者相同之價(jià)格 (或略微高或低一點(diǎn) ) 。 第三節(jié) 企業(yè)訂定基本價(jià)格的方式 一、成本基礎(chǔ)訂價(jià) 成本基礎(chǔ)訂價(jià)是依照產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，來決定產(chǎn)品的基本價(jià)格，包括：傳統(tǒng)成本訂價(jià)、成本加成 訂價(jià)、及損益兩平訂價(jià)。企業(yè)若透過百貨公司 專櫃，企業(yè)可以訂高價(jià)。 反之，經(jīng)濟(jì)狀況蕭條時(shí)，消費(fèi)者購買能力降低，企業(yè)可訂低價(jià)。 需求彈性大，代表消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化很敏感，當(dāng)商品降價(jià)時(shí)， 消費(fèi)者會(huì)增加購買量，反之，商品漲價(jià)消費(fèi)者會(huì)減少購買量。 例如，市場(chǎng)區(qū)隔策略會(huì)影響企業(yè)的訂價(jià)， TOYOTA生產(chǎn)之汽 車中， LEXUS是定位在高價(jià)位的房車， VIOS則定位在低價(jià)位 的房車。 企業(yè)的行銷策略，會(huì)影響企業(yè)的訂價(jià)。 一、內(nèi)部因素 訂價(jià)目標(biāo) 成本 行銷策略 二、外部因素 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 其他環(huán)境因素 企業(yè)訂價(jià) 圖 影響企業(yè)訂價(jià)的因素 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價(jià)的因素 一、內(nèi)部因素 企業(yè)在從事訂價(jià)決策時(shí)，當(dāng)訂價(jià)目標(biāo)不同時(shí)，訂價(jià)決策就 會(huì)有差異，一般有下列幾個(gè)訂價(jià)目標(biāo)。許多企業(yè)將訂價(jià)策略視為是一種競(jìng)爭(zhēng)工具，用來對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者，並形成一種進(jìn)入障礙。 第一節(jié) 前言 ? 價(jià)格 (price)： 是指購買者購買商品或服務(wù)，所必須支付之貨幣數(shù)目。第十二章 訂價(jià)策略 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 瞭解影響企業(yè)訂價(jià)的內(nèi)部及外部因素 2. 瞭解企業(yè)的訂價(jià)方式
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