第十二章訂價策略(參考版)
2024-10-02 12:56本頁面
【正文】 但是，困難的是當(dāng)競爭者以價格戰(zhàn)取得市場佔有率時，行銷經(jīng)理人要如何說服自己，不要隨敵人起舞，尤其是要行銷經(jīng)理人忽視或放棄此一市場，更是一個挑戰(zhàn)。 4. 大多數(shù)的顧客，可能會從廠商的價格火拼中知覺到「品牌忠誠度無用」，這將使企業(yè)努力建立顧客品牌忠誠度之努力化為灰燼。 2. 顧客從價格戰(zhàn)獲得好處後 , 有些顧客會食髓知味，繼續(xù)等待下一次企業(yè)與競爭廠商的大火拼，坐收漁利。 2. 降低售價至少可以留住一些老顧客，否則顧客都被競爭者搶走，還有什麼利潤可言。 第四節(jié) 企業(yè)訂價的調(diào)整 五、產(chǎn)品組合訂價 (bundling)訂價 成套是指在一個整套的產(chǎn)品中，同時銷售兩種或兩種以上不同的個別產(chǎn)品。 企業(yè)在所提供之主要產(chǎn)品外，會依據(jù)附加配備之不同，訂定不同的價格。 當(dāng)購買者因為資訊不足，而無法判定商品之品質(zhì)時，購買者會依據(jù)價格的高低，來判定商品之品質(zhì)，若商品之價格高代表高品質(zhì)，若商品之價格低代表低品質(zhì)，此稱為價格訊號效果 (effect of price signal)。 第四節(jié) 企業(yè)訂價的調(diào)整 四、心理訂價 企業(yè)訂價時可採用基數(shù)訂價 (odd pricing)方式，也就是訂出非整數(shù)的價格，以吸引顧客購買。 第四節(jié) 企業(yè)訂價的調(diào)整 三、新產(chǎn)品訂價 創(chuàng)新產(chǎn)品在產(chǎn)品生命週期之導(dǎo)入及成長階段，可採用市場吸脂訂價，也就是以訂高價的方式，獲取最大收益，以便快速回收研究發(fā)展成本。 二、差別取價 (discriminatory pricing) 差別取價是指企業(yè)可依據(jù)顧客、時間、區(qū)域、及產(chǎn)品形式之 不同，對同一種商品收取不同的價格。 第四節(jié) 企業(yè)訂價的調(diào)整 企業(yè)有時會配合市場競爭狀況、消費(fèi)者心理、新產(chǎn)品上市、 及市場實際狀況之需要而調(diào)整價格。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1