第十二章訂價策略-資料下載頁
2024-09-28 12:56本頁面
【導(dǎo)讀】消費(fèi)者及媒體之關(guān)注。願及決策，因此企業(yè)的訂價策略相當(dāng)重要。競爭者，並形成一種進(jìn)入障礙。影響企業(yè)訂價的因素，包括企業(yè)的內(nèi)部因素及外部因素。會有差異，一般有下列幾個訂價目標(biāo)。每單位成本，則會有損失。消費(fèi)者對產(chǎn)品需求彈性之大小，會影響企業(yè)的訂價。消費(fèi)者會增加購買量，反之，商品漲價消費(fèi)者會減少購買量。反之，經(jīng)濟(jì)狀況蕭條時，消費(fèi)者購買能力降低，企業(yè)可訂低價。使用配銷通路之差異，會影響企業(yè)的訂價。及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客覺得物超所值。在寡佔(zhàn)市場中，市佔(zhàn)率居前幾名的廠商都會留意其他競爭者之。許多重大工程或公家機(jī)關(guān)之採購案，經(jīng)常採用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行，及市場實(shí)際狀況之需要而調(diào)整價格。因此企業(yè)訂價之調(diào)整策。不同，對同一種商品收取不同的價格。關(guān)，主要是利用需求彈性之不同，獲取最高的利潤?？焖倩厥昭芯堪l(fā)展成本。有些企業(yè)對創(chuàng)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品生命週期之導(dǎo)入及成長階段，依照產(chǎn)品內(nèi)容及是否有零賣之不同，可
【正文】 aintenance) 第五節(jié) 對競爭者掀起價格戰(zhàn)之回應(yīng) 一、以低價回應(yīng)之理由 1. 爭取一名新客戶所花費(fèi)的成本，遠(yuǎn)高於留住一名老顧客的 成本，因此應(yīng)降價回應(yīng)以留住老顧客。 2. 降低售價至少可以留住一些老顧客，否則顧客都被競爭者搶走，還有什麼利潤可言。 第五節(jié) 對競爭者掀起價格戰(zhàn)之回應(yīng) 二、以低價回應(yīng)之缺點(diǎn) 1. 由於回應(yīng)競爭者的削價競爭，將使企業(yè)的毛利率下降，因此若無法確定可以達(dá)成公司預(yù)先設(shè)定的行銷策略目標(biāo)，將徒使公司蒙收損失。 2. 顧客從價格戰(zhàn)獲得好處後 , 有些顧客會食髓知味，繼續(xù)等待下一次企業(yè)與競爭廠商的大火拼，坐收漁利。 3. 價格戰(zhàn)可能是導(dǎo)致兩敗俱傷。 4. 大多數(shù)的顧客，可能會從廠商的價格火拼中知覺到「品牌忠誠度無用」，這將使企業(yè)努力建立顧客品牌忠誠度之努力化為灰燼。 第五節(jié) 對競爭者掀起價格戰(zhàn)之回應(yīng) 三、 長期行銷策略觀點(diǎn) ，只要競爭者雙方能維持一定的價格，不輕易的發(fā)動價格「割喉戰(zhàn)」，雙方皆能獲的最大利潤。但是，困難的是當(dāng)競爭者以價格戰(zhàn)取得市場佔(zhàn)有率時，行銷經(jīng)理人要如何說服自己，不要隨敵人起舞，尤其是要行銷經(jīng)理人忽視或放棄此一市場，更是一個挑戰(zhàn)。 ，當(dāng)競爭者掀起價格戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)從長期行銷策略觀點(diǎn)出發(fā)，主要思考重點(diǎn)是： (1)為何競爭者要掀起價格戰(zhàn)？ (2)考慮是否要回應(yīng)競爭者之價格戰(zhàn)？ (3)如何回應(yīng)競爭者之價格戰(zhàn)？ 第五節(jié) 對競爭者掀起價格戰(zhàn)之回應(yīng) 三、 長期行銷策略觀點(diǎn) 競爭者掀起價格戰(zhàn) 是否會直接造成本公司損失 回應(yīng)的成本是否低於 不理會的損失 低價回應(yīng) 不予理會 副品牌策略、特定 區(qū)域通路或產(chǎn)品線 降價、避免全面性 的降價 是 是 否 否 圖 競爭者掀起價格戰(zhàn)之評估程序 The En
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