第十二章訂價(jià)策略-資料下載頁
【導(dǎo)讀】消費(fèi)者及媒體之關(guān)注。願(yuàn)及決策，因此企業(yè)的訂價(jià)策略相當(dāng)重要。競(jìng)爭(zhēng)者，並形成一種進(jìn)入障礙。影響企業(yè)訂價(jià)的因素，包括企業(yè)的內(nèi)部因素及外部因素。會(huì)有差異，一般有下列幾個(gè)訂價(jià)目標(biāo)。每單位成本，則會(huì)有損失。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求彈性之大小，會(huì)影響企業(yè)的訂價(jià)。消費(fèi)者會(huì)增加購買量，反之，商品漲價(jià)消費(fèi)者會(huì)減少購買量。反之，經(jīng)濟(jì)狀況蕭條時(shí)，消費(fèi)者購買能力降低，企業(yè)可訂低價(jià)。使用配銷通路之差異，會(huì)影響企業(yè)的訂價(jià)。及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客覺得物超所值。在寡佔(zhàn)市場(chǎng)中，市佔(zhàn)率居前幾名的廠商都會(huì)留意其他競(jìng)爭(zhēng)者之。許多重大工程或公家機(jī)關(guān)之採購案，經(jīng)常採用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行，及市場(chǎng)實(shí)際狀況之需要而調(diào)整價(jià)格。因此企業(yè)訂價(jià)之調(diào)整策。不同，對(duì)同一種商品收取不同的價(jià)格。關(guān)，主要是利用需求彈性之不同，獲取最高的利潤(rùn)?？焖倩厥昭芯堪l(fā)展成本。有些企業(yè)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品生命週期之導(dǎo)入及成長(zhǎng)階段，依照產(chǎn)品內(nèi)容及是否有零賣之不同，可
【正文】 aintenance) 第五節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)之回應(yīng) 一、以低價(jià)回應(yīng)之理由 1. 爭(zhēng)取一名新客戶所花費(fèi)的成本，遠(yuǎn)高於留住一名老顧客的 成本，因此應(yīng)降價(jià)回應(yīng)以留住老顧客。 2. 降低售價(jià)至少可以留住一些老顧客，否則顧客都被競(jìng)爭(zhēng)者搶走，還有什麼利潤(rùn)可言。 第五節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)之回應(yīng) 二、以低價(jià)回應(yīng)之缺點(diǎn) 1. 由於回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，將使企業(yè)的毛利率下降，因此若無法確定可以達(dá)成公司預(yù)先設(shè)定的行銷策略目標(biāo)，將徒使公司蒙收損失。 2. 顧客從價(jià)格戰(zhàn)獲得好處後 , 有些顧客會(huì)食髓知味，繼續(xù)等待下一次企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)廠商的大火拼，坐收漁利。 3. 價(jià)格戰(zhàn)可能是導(dǎo)致兩敗俱傷。 4. 大多數(shù)的顧客，可能會(huì)從廠商的價(jià)格火拼中知覺到「品牌忠誠(chéng)度無用」，這將使企業(yè)努力建立顧客品牌忠誠(chéng)度之努力化為灰燼。 第五節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)之回應(yīng) 三、 長(zhǎng)期行銷策略觀點(diǎn) ，只要競(jìng)爭(zhēng)者雙方能維持一定的價(jià)格，不輕易的發(fā)動(dòng)價(jià)格「割喉戰(zhàn)」，雙方皆能獲的最大利潤(rùn)。但是，困難的是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者以價(jià)格戰(zhàn)取得市場(chǎng)佔(zhàn)有率時(shí)，行銷經(jīng)理人要如何說服自己，不要隨敵人起舞，尤其是要行銷經(jīng)理人忽視或放棄此一市場(chǎng)，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。 ，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)期行銷策略觀點(diǎn)出發(fā)，主要思考重點(diǎn)是： (1)為何競(jìng)爭(zhēng)者要掀起價(jià)格戰(zhàn)？ (2)考慮是否要回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者之價(jià)格戰(zhàn)？ (3)如何回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者之價(jià)格戰(zhàn)？ 第五節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)之回應(yīng) 三、 長(zhǎng)期行銷策略觀點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn) 是否會(huì)直接造成本公司損失 回應(yīng)的成本是否低於 不理會(huì)的損失 低價(jià)回應(yīng) 不予理會(huì) 副品牌策略、特定 區(qū)域通路或產(chǎn)品線 降價(jià)、避免全面性 的降價(jià) 是 是 否 否 圖 競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)之評(píng)估程序 The En
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