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正文內(nèi)容

第十二章訂價(jià)策略-資料下載頁

2024-09-28 12:56本頁面

【導(dǎo)讀】消費(fèi)者及媒體之關(guān)注。願及決策,因此企業(yè)的訂價(jià)策略相當(dāng)重要。競爭者,並形成一種進(jìn)入障礙。影響企業(yè)訂價(jià)的因素,包括企業(yè)的內(nèi)部因素及外部因素。會有差異,一般有下列幾個(gè)訂價(jià)目標(biāo)。每單位成本,則會有損失。消費(fèi)者對產(chǎn)品需求彈性之大小,會影響企業(yè)的訂價(jià)。消費(fèi)者會增加購買量,反之,商品漲價(jià)消費(fèi)者會減少購買量。反之,經(jīng)濟(jì)狀況蕭條時(shí),消費(fèi)者購買能力降低,企業(yè)可訂低價(jià)。使用配銷通路之差異,會影響企業(yè)的訂價(jià)。及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓顧客覺得物超所值。在寡佔(zhàn)市場中,市佔(zhàn)率居前幾名的廠商都會留意其他競爭者之。許多重大工程或公家機(jī)關(guān)之採購案,經(jīng)常採用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行,及市場實(shí)際狀況之需要而調(diào)整價(jià)格。因此企業(yè)訂價(jià)之調(diào)整策。不同,對同一種商品收取不同的價(jià)格。關(guān),主要是利用需求彈性之不同,獲取最高的利潤。快速回收研究發(fā)展成本。有些企業(yè)對創(chuàng)新產(chǎn)品,在產(chǎn)品生命週期之導(dǎo)入及成長階段,依照產(chǎn)品內(nèi)容及是否有零賣之不同,可

  

【正文】 aintenance) 第五節(jié) 對競爭者掀起價(jià)格戰(zhàn)之回應(yīng) 一、以低價(jià)回應(yīng)之理由 1. 爭取一名新客戶所花費(fèi)的成本,遠(yuǎn)高於留住一名老顧客的 成本,因此應(yīng)降價(jià)回應(yīng)以留住老顧客。 2. 降低售價(jià)至少可以留住一些老顧客,否則顧客都被競爭者搶走,還有什麼利潤可言。 第五節(jié) 對競爭者掀起價(jià)格戰(zhàn)之回應(yīng) 二、以低價(jià)回應(yīng)之缺點(diǎn) 1. 由於回應(yīng)競爭者的削價(jià)競爭,將使企業(yè)的毛利率下降,因此若無法確定可以達(dá)成公司預(yù)先設(shè)定的行銷策略目標(biāo),將徒使公司蒙收損失。 2. 顧客從價(jià)格戰(zhàn)獲得好處後 , 有些顧客會食髓知味,繼續(xù)等待下一次企業(yè)與競爭廠商的大火拼,坐收漁利。 3. 價(jià)格戰(zhàn)可能是導(dǎo)致兩敗俱傷。 4. 大多數(shù)的顧客,可能會從廠商的價(jià)格火拼中知覺到「品牌忠誠度無用」,這將使企業(yè)努力建立顧客品牌忠誠度之努力化為灰燼。 第五節(jié) 對競爭者掀起價(jià)格戰(zhàn)之回應(yīng) 三、 長期行銷策略觀點(diǎn) ,只要競爭者雙方能維持一定的價(jià)格,不輕易的發(fā)動價(jià)格「割喉戰(zhàn)」,雙方皆能獲的最大利潤。但是,困難的是當(dāng)競爭者以價(jià)格戰(zhàn)取得市場佔(zhàn)有率時(shí),行銷經(jīng)理人要如何說服自己,不要隨敵人起舞,尤其是要行銷經(jīng)理人忽視或放棄此一市場,更是一個(gè)挑戰(zhàn)。 ,當(dāng)競爭者掀起價(jià)格戰(zhàn),企業(yè)應(yīng)從長期行銷策略觀點(diǎn)出發(fā),主要思考重點(diǎn)是: (1)為何競爭者要掀起價(jià)格戰(zhàn)? (2)考慮是否要回應(yīng)競爭者之價(jià)格戰(zhàn)? (3)如何回應(yīng)競爭者之價(jià)格戰(zhàn)? 第五節(jié) 對競爭者掀起價(jià)格戰(zhàn)之回應(yīng) 三、 長期行銷策略觀點(diǎn) 競爭者掀起價(jià)格戰(zhàn) 是否會直接造成本公司損失 回應(yīng)的成本是否低於 不理會的損失 低價(jià)回應(yīng) 不予理會 副品牌策略、特定 區(qū)域通路或產(chǎn)品線 降價(jià)、避免全面性 的降價(jià) 是 是 否 否 圖 競爭者掀起價(jià)格戰(zhàn)之評估程序 The En
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