第十二章訂價(jià)策略-在線瀏覽
2024-12-01 12:56本頁面
【正文】 會影響企業(yè)的訂價(jià) (2)經(jīng)濟(jì)狀況 當(dāng)經(jīng)濟(jì)狀況繁榮時(shí)，消費(fèi)者購買能力提高，企業(yè)可以訂高價(jià)。 (3)使用之配銷通路 使用配銷通路之差異，會影響企業(yè)的訂價(jià)。反之，若透過量販店，則應(yīng)訂低價(jià)。 二、價(jià)值基礎(chǔ)訂價(jià) 價(jià)值訂價(jià) (value pricing)是以合理的價(jià)格提供適當(dāng)品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客覺得物超所值。在寡佔(zhàn)市場中，市佔(zhàn)率居前幾名的廠商都會留意其他競爭者之訂價(jià)，許多廠商都會追隨該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之訂價(jià)，以作為自己訂價(jià)之基準(zhǔn)。 (predatory pricing) 低於競爭者之價(jià)格將競爭者趕出市場，待競爭者退出市場後，再提高價(jià)格。因此企業(yè)訂價(jià)之調(diào)整策 略包括下列方式如下： 一、折扣與折讓 為鼓勵顧客多買一些產(chǎn)品，企業(yè)可採取折扣與折讓的方式。差別取價(jià)與成本無 關(guān)，主要是利用需求彈性之不同，獲取最高的利潤。 有些企業(yè)對創(chuàng)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品生命週期之導(dǎo)入及成長階段，採用市場滲透訂價(jià)，也就是採訂低價(jià)方式，以便快速滲透整個市場。 當(dāng)消費(fèi)者購買某一商品時(shí)，內(nèi)心會浮現(xiàn)有關(guān)此一商 品之價(jià)格，此一價(jià)格稱為參考價(jià)格 (reference price)。 第四節(jié) 企業(yè)訂價(jià)的調(diào)整 五、產(chǎn)品組合訂價(jià) 即企業(yè)一條產(chǎn)品線下，有許多不同品目，每一品目訂定不同的價(jià)格。 (captiveproduct pricing) 有些產(chǎn)品 (軟片、碳粉 )必須與主要產(chǎn)品 (照相機(jī)、印表機(jī) )一起使用，才能發(fā)揮效益，因此企業(yè)經(jīng)常對主要產(chǎn)品，訂定低的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者購買，但對互補(bǔ)性產(chǎn)品 (軟片、碳粉 )則訂定高的價(jià)格，以獲取最大利潤。 依照產(chǎn)品內(nèi)容及是否有零賣之不同，可分為下列四種： 混合產(chǎn)品成套 (A+B) A,B 混合價(jià)格成套 (A,B) A,B 純粹產(chǎn)品成套 (A+B)
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