第十二章訂價策略(文件)
【正文】 當(dāng)購買者因為資訊不足，而無法判定商品之品質(zhì)時，購買者會依據(jù)價格的高低，來判定商品之品質(zhì)，若商品之價格高代表高品質(zhì)，若商品之價格低代表低品質(zhì)，此稱為價格訊號效果 (effect of price signal)。 第四節(jié) 企業(yè)訂價的調(diào)整 五、產(chǎn)品組合訂價 (bundling)訂價 成套是指在一個整套的產(chǎn)品中，同時銷售兩種或兩種以上不同的個別產(chǎn)品。 2. 顧客從價格戰(zhàn)獲得好處後 , 有些顧客會食髓知味，繼續(xù)等待下一次企業(yè)與競爭廠商的大火拼，坐收漁利。但是，困難的是當(dāng)競爭者以價格戰(zhàn)取得市場佔有率時，行銷經(jīng)理人要如何說服自己，不要隨敵人起舞，尤其是要行銷經(jīng)理人忽視或放棄此一市場，更是一個挑戰(zhàn)。 4. 大多數(shù)的顧客，可能會從廠商的價格火拼中知覺到「品牌忠誠度無用」，這將使企業(yè)努力建立顧客品牌忠誠度之努力化為灰燼。 2. 降低售價至少可以留住一些老顧客，否則顧客都被競爭者搶走，還有什麼利潤可言。 企業(yè)在所提供之主要產(chǎn)品外，會依據(jù)附加配備之不同，訂定不同的價格。 第四節(jié) 企業(yè)訂價的調(diào)整 四、心理訂價 企業(yè)訂價時可採用基數(shù)訂價 (odd pricing)方式，也就是訂出非整數(shù)的價格，以吸引顧客購買。 二、差別取價 (discriminatory pricing) 差別取價是指企業(yè)可依據(jù)顧客、時間、區(qū)域、及產(chǎn)品形式之 不同，對同一種商品收取不同的價格。 (sealed pricing) 許多重大工程或公家機(jī)關(guān)之採購案，經(jīng)常採用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行，廠商必須與其他競爭廠商公開競標(biāo)，由最低標(biāo)者得標(biāo)。 第三節(jié) 企業(yè)訂定基本價格的方式 一、成本基礎(chǔ)訂價 成本基礎(chǔ)訂價是依照產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，來決定產(chǎn)品的基本價格，包括：傳統(tǒng)成本訂價、成本加成 訂價、及損益兩平訂價。 反之，經(jīng)濟(jì)狀況蕭條
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