第十二章訂價策略-預覽頁
【正文】 訂低價方式，以便快速滲透整個市場。 第四節(jié) 企業(yè)訂價的調整 五、產(chǎn)品組合訂價 即企業(yè)一條產(chǎn)品線下，有許多不同品目，每一品目訂定不同的價格。 依照產(chǎn)品內容及是否有零賣之不同，可分為下列四種： 混合產(chǎn)品成套 (A+B) A,B 混合價格成套 (A,B) A,B 純粹產(chǎn)品成套 (A+B) 純粹價格成套 (A,B) 是否零賣 是 否 產(chǎn)品內容 相關 不相關 圖 成套訂價 第四節(jié) 企業(yè)訂價的調整 六、其他特殊訂價 (highlow pricing) (everyday low pricing, EDLP) (one price strategy) (resale price maintenance) 第五節(jié) 對競爭者掀起價格戰(zhàn)之回應 一、以低價回應之理由 1. 爭取一名新客戶所花費的成本，遠高於留住一名老顧客的 成本，因此應降價回應以留住老顧客。 3. 價格戰(zhàn)可能是導致兩敗俱傷。 ，當競爭者掀起價格戰(zhàn)，企業(yè)應從長期行銷策略觀點出發(fā)，主要思考重點是： (1)為何競爭者要掀起價格戰(zhàn)？ (2)考慮是否要回應競爭者之價格戰(zhàn)？ (3)如何回應競爭者之價格戰(zhàn)？ 第五節(jié) 對競爭者掀起價格戰(zhàn)之回應 三、 長期行銷策略觀點 競爭者掀起價格戰(zhàn) 是否會直接造成本公司損失 回應的成本是否低於 不理會的損失 低價回應 不予理會 副品牌策略、特定 區(qū)域通路或產(chǎn)品線 降價、避免全面性 的降價 是 是 否 否 圖 競爭者掀起價格戰(zhàn)之評估程序 The End
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