第十二章訂價策略-全文預(yù)覽
【正文】 時，消費者購買能力降低，企業(yè)可訂低價。 例如，市場區(qū)隔策略會影響企業(yè)的訂價， TOYOTA生產(chǎn)之汽 車中， LEXUS是定位在高價位的房車， VIOS則定位在低價位 的房車。 一、內(nèi)部因素 訂價目標(biāo) 成本 行銷策略 二、外部因素 市場需求 競爭狀況 其他環(huán)境因素 企業(yè)訂價 圖 影響企業(yè)訂價的因素 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價的因素 一、內(nèi)部因素 企業(yè)在從事訂價決策時，當(dāng)訂價目標(biāo)不同時，訂價決策就 會有差異，一般有下列幾個訂價目標(biāo)。 第一節(jié) 前言 ? 價格 (price)： 是指購買者購買商品或服務(wù)，所必須支付之貨幣數(shù)目。 2020年世界油價上漲，而中油在 2020年 9月底實施「浮動油價」來減少虧損，由於油價跟著國際原油價調(diào)整，中油的「浮動油價」?jié)q多跌少，目前國內(nèi)油品價格戰(zhàn)將不再出現(xiàn)。 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價的因素 影響企業(yè)訂價的因素，包括企業(yè)的內(nèi)部因素及外部因素 。行銷策略的範(fàn)圍相 當(dāng)廣泛，包括市場區(qū)隔、產(chǎn)品定位、及配銷通路等因素。 數(shù)量 價格 需求彈性小 需求彈性大 圖 有彈性和無彈性需求曲線 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價的因素 二、外部因素 (1)政府管制 政府的管制措施，會影響企業(yè)的訂價 (2)經(jīng)濟(jì)狀況 當(dāng)經(jīng)濟(jì)狀況繁榮時，消費者購買能力提高，企業(yè)可以訂高價。反之，若透過量販店，則應(yīng)訂低價。在寡佔市場中，市佔率居前幾名的廠商都會留意其他競爭者之訂價，許多廠商都會追隨該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之訂價，以作為自己訂價之基準(zhǔn)。因此企業(yè)訂價之調(diào)整策 略包括下列方式如下： 一、折扣與折讓 為鼓勵顧客多買一些產(chǎn)品，企業(yè)可採取折扣與折讓的方式。 有些企業(yè)對創(chuàng)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品生命週期之導(dǎo)入及成長階段，採用市場滲透訂價，也就是採
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