【正文】 當(dāng)然， 百事 可樂公司的“本土化”策略是隨著企業(yè)及市場的不斷發(fā)展而發(fā)展的。 （三）、全球化戰(zhàn)略 “本土化”是二戰(zhàn)結(jié)束后 百事 可樂公司推行全球化發(fā)展策略，也是 百事 可樂能夠逐步擺脫地域特點，被更為廣泛的全球消費者接受的重要原因。 百事 可樂屬于碳酸飲料， 年輕人比較容易接受這種刺激性口感。為此 百事 可樂公司立足以年輕人市場來進(jìn)行營銷。在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞後 ,投資者漸失信心 ,要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪日益高漲。飲料市場競爭頗為激烈 ,主要競爭對手 (挑戰(zhàn)者 )百事可樂威脅力十足 ,而在過去幾年當(dāng)中 百事 可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形 ,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。 （四）、威脅 (Threat) 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。 （三 )、機(jī)會 (Opportunity) 一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低 ,然要作到跨國行銷則高。主要消費族群 (年輕族群 )之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜於百事可樂。 （二）、劣勢 (Weakness) 組織龐大，控制不易。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài) ,歷久彌堅。市場占有率高 ,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。 百事 可樂公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密 ,使其流行 100年後而不衰。強(qiáng)勢行銷能力，體系及企業(yè)廣告。 從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價值。 （二）、微觀環(huán)境分析 總體來說 百事 可樂擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商 ,供應(yīng)鏈相對清晰 ,而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈 ,價值鏈 ,這于締造 百事 可樂的穩(wěn)固王國不無關(guān)系 , 美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者 (因為兩個公司占 70%的市場占有率 ),但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異 ,而且 兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入 ,歷史和廣告影響使百事 可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征。 百事 可樂最大的競爭者就是百事可樂，并且，百事可樂的攻勢是越來越猛烈，百事可樂的消費群 體也是越來越龐大了。 競爭者 一個產(chǎn)品必須知道，那些產(chǎn)品是自己的競爭者，而這些競爭者又采取了什么營銷策略。所以說，外企在中國投資，開拓市場還是相對來說比較方便和容易的。中國制定了一系列保護(hù)外企的法律和出臺很多優(yōu)惠外企的政策。不過，中國在未來幾年內(nèi)的社會環(huán)境還是相對比較穩(wěn)定，不會有太大的變化，就算是變，也是越變越好，所以， 百事 可樂可以放心地進(jìn)行擴(kuò)大投資，開拓市場。要注意到現(xiàn)在的社會環(huán)境具有許多特征，如人性特征，全球化特征，技術(shù)特征，信息特征，變化特征等。企業(yè)只有主動的將經(jīng)營管理行為與社會環(huán)境有機(jī)結(jié)合，才能更好的應(yīng)對挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇。 社會環(huán)境 企業(yè)是處在社會環(huán)境中的，企業(yè)的每一個營銷活動都與社會環(huán)境有著密切的關(guān)系。據(jù)專家分析，中國將在未來幾年內(nèi)就會走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并且會發(fā)展得更加 5 好，消費環(huán)境不僅越來越穩(wěn)定，并且是越來越好?？墒?，中國政府出臺了很多挽救金融危機(jī)的政策，而且，也取得了一定的效果。人民的消費水平也在不斷地提高。要想知道該怎樣進(jìn)一步開拓市場，經(jīng)濟(jì)狀況分析是必不可少的。 經(jīng)濟(jì)狀況 如果，一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，人民的生活都成問題，那么，其他的消費品就更加不可能被消費。中國的新生代，在對外交流越加頻繁的現(xiàn)在，他們對外來文化的認(rèn)知度也較高。他們有穩(wěn)定的退休工資，再也不用負(fù)擔(dān)兒女的生活，有多余的錢和多余的時間為自己消費，所以可以把他們劃分為其中的一個目標(biāo)消費者來進(jìn)行營銷宣傳和產(chǎn)品開發(fā)。由于，這一輩人以前很大部分人生都是過著清苦的生活，即使是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了，生活水平提高了，但是在他們的觀念中，還是不太重視生活品質(zhì)，生活也是以節(jié)約為主。人口的結(jié)構(gòu)對于每一個產(chǎn)品來說，都有著密切的關(guān)系。擴(kuò)大百事 可樂在中國的銷售范圍，擴(kuò)大 百事 可樂在中國的影響，自然就增加了銷售額。而以成都為首的西南地區(qū)的飲料需求量也很大。由于歷史的原因 ，東部地區(qū)環(huán)境較為開放，經(jīng)濟(jì)也更發(fā)達(dá)一些，經(jīng)過長時間的發(fā)展，東部地區(qū)飲料市場逐漸成熟，飲料企業(yè)在分銷能力和研發(fā)技術(shù)等方面，都擁有較為完善的功能和體制。在我國，軟飲料在東部的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西部。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長和城鄉(xiāng)消費者收入水平和消費能力的持續(xù)提高，促使飲料消費需求始終處于較快增長的階段。 3 一、 環(huán)境分析 （一）、宏觀環(huán)境的分析 軟飲料在中國的發(fā)展趨勢 中國軟飲料市場的發(fā)展是從 20世紀(jì)八十年代開始的。在快速消費品領(lǐng)域，企業(yè)市場競爭的成敗，最終取決于速度，而贏得速度的關(guān)鍵是要盡量縮短商品和服務(wù)到達(dá)客戶的時間，提高營銷渠道的速度和效率，這就更要求進(jìn)行科學(xué)、高效的營銷渠道管理。 百事 可樂公司在渠道管理和建設(shè)方面建立了一整套的解決方案，以下將對百事公司的渠道管理進(jìn)行系統(tǒng)的介紹。 百事 可樂公司的產(chǎn)品出現(xiàn)在百貨公司、連鎖超市、便利店、小商店等地方，總之，在任何地方人們只要想買飲料，就能買到 百事 可樂的產(chǎn)品，這種十分密集的渠道策略，增強(qiáng)了百事 可樂的競爭力，為 百事 可樂公司提供了廣闊的市場覆蓋面。 密集型渠道結(jié)構(gòu)特點：密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 間接渠道的優(yōu)點：企業(yè)可以利用其他組織機(jī)構(gòu)的分銷渠道和營銷經(jīng)驗，迅速將產(chǎn)品推向市場，在短時間內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益減少了企業(yè)所承擔(dān)的市場風(fēng)險，對資金的使用有一定的安全性企業(yè)不必設(shè)置專門機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT人員，可以節(jié)省人力、物力和財力，集中精 力搞好生產(chǎn)。 百事可樂渠道設(shè)計策劃書 小組成員：文兵 沈城 賈建狀 盛培標(biāo) 二〇一 二 年 六 月 十五 日 前言 ................................................................................................................................. 1 摘要 .............................................................................................................