專題四跨國公司國際市場進入戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-05-21 02:55本頁面
【正文】 ，經(jīng)濟活力，社會文化相近性 ? 母國因素 母國市場規(guī)模，母國市場競爭結構，本國生產(chǎn)成本 ? 產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的差別化程度，售前、售后服務，產(chǎn)品改良要求 ? 企業(yè)資源和企業(yè)家精神 經(jīng)營資源豐富、企業(yè)家積極性 —— 選擇空間大 核心競爭力與進入模式 （ 1）技術性專有技術 ? 企業(yè)的核心競爭力建立在對特有的技術性專有技術的控制基礎之上 —— 應盡量避免技術授權與合資經(jīng)營方式 。 最不利的是混合經(jīng)濟或指令經(jīng)濟且政治不穩(wěn)定的發(fā)展中國家 ? Segmentation ? Targeting ? Positioning 對目標國市場的 STP決策 ? 從試驗性出口階段轉入正式出口階段，出口成為公司經(jīng)營中的重要部分時，需要制定目標國的中長期營銷目標。 ?法律風險： 法律體系對違反合同或侵犯財產(chǎn)權不能提供有力的保護時， 貿(mào)易伙伴違反合同或剝奪財產(chǎn)權的可能性高。 ?經(jīng)濟風險： 缺乏對經(jīng)濟的良好管理，使商務環(huán)境聚變。 （ 1）收益 —— 長期項目利潤 ? 市場規(guī)模（人口規(guī)模）： ?消費者現(xiàn)有財富（現(xiàn)實購買力） ?可能的未來財富（潛在購買力） （ 2） 成本 —— 政治、經(jīng)濟、法律因素 ? 政治因素： 需要收買政治勢力取得政府對商務活動的許可 ? 經(jīng)濟因素： 最重要的變量是一國經(jīng)濟的復雜性， ? 法律因素： 嚴格的和不健全的，均提高商務成本。 3. 選擇國家 —— 進入哪個外國市場？ ? 選擇國家的依據(jù)： 綜合吸引力 —— 作為市場或投資場所的吸引力。(三）跨國公司國際市場進入戰(zhàn)略 1. 進入決策 2. 選擇產(chǎn)品 3. 選擇國家 4. 制定中長期營銷目標 5. 選擇進入方式
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