酒店?duì)I銷策劃全集-某五星級(jí)酒店?duì)I銷方案-文庫吧資料
2025-04-10 23:42本頁面
【正文】 )促銷時(shí)間：上半年 1 至 4 月 下半年 10 至 12 月 (2)促銷對(duì)象： (a)政府各職能部門 (b)本地商務(wù)公司 (c)島外商務(wù)公司 (3) 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。 (5) 為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)， 團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。 (3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價(jià)格是競爭對(duì)手最容易做到的。 (2) 穩(wěn)住本 島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。所以定期回訪是最重要的。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出 (宣傳促銷 )是最關(guān)鍵。 預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元 年平均開房率： % 每日可供租房數(shù)： 179 間 計(jì)劃每日出租房數(shù)： 154 間 (其中：團(tuán)隊(duì) 96 間 /日，散客 58 間 /日 ) 平均房價(jià)： 團(tuán)隊(duì)： 100 元 /間，散客： 元 /間。 加強(qiáng)對(duì)國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。 *9 月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。 國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴 8 月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。 加強(qiáng) “ 學(xué)生謝師宴 ” 促銷。 中秋節(jié) 月餅促銷， 7 月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工 作逐步開展。 平季： 8 月份 *A、 2021 年 7 月 (31 天 )， 2021年 8 月 (31 天 )： 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =7:3 房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 90 元 /間，散平均價(jià)： 160 元 /間 開房率： 85%即 152 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9576 元，散： 7296 元 二個(gè)月總 (62 天 )收入： 萬元，月平均： 萬元 A、 各月工作重點(diǎn)： 7 月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。 (六月第 三個(gè)星期天 ) 加強(qiáng) “ 六一 ” 兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。 *2021 年 5 月份 (31 天 ) A 五一黃金周，全部七天 i 5 日，團(tuán) :散 =6： 4，房價(jià)：團(tuán)： 150 元 /間，散： 260 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 14490 元，散： 16744 元 ⅱ 6 日， 團(tuán) :散 =7:3，房價(jià)：團(tuán)： 120 元 /間，散： 220 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元 ⅲ 7 日，團(tuán) :散 =7:3 房價(jià)：團(tuán)： 110 元 /間 (含雙早 )，散： 160 元 /間 開房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團(tuán)： 11011 元，散： 6864 元 iv黃金周收入： 萬元 B 當(dāng)月余下日 24 天收入： 萬元，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100 元 /間，散平均價(jià)： 170 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元 C、本月總收入： 萬元 D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)對(duì)六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié) 以 “ 享受親情、歡樂無限 ”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行 餐、娛樂組合銷售。 加強(qiáng)婚宴促銷。 (2) 銷售部、餐飲部 10 月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來。 10 月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 加強(qiáng)婚宴促銷。 加強(qiáng)婚宴促銷。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 制定 “ 母親節(jié) ” 活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié) 以 “ 獻(xiàn)給母親的愛 ”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 加強(qiáng)婚宴促銷。 “ 五一 ” 黃金周 客房銷售 3 月中下旬完成促銷及接待方案。 2021 年 3 月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù) 、商
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