【正文】 3）因為女裝產品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。其中，BeiJing、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，BeiJing則達1,387元；城鎮(zhèn)住民家庭人均衣著類支出占總支出約10%擺布，而農村住民家庭人均衣著類支出占總支出約6%擺布。這群人是品牌服裝的首要消費群；c)46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會形態(tài)經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者障礙的階段，對服裝的要求不高或者不克不及要求過高，不是品牌服裝的主導消費者。b)25歲45歲的中小伙子女性：這個年齡段的消費群，已工作或者工作多年，有肯定是的經濟根蒂根基和文化素養(yǎng)，夸大糊口的品質，注更糊口品位。這群人對服裝的追求規(guī)范主如果在風行和新穎性上，是喬裝最快的一群，他們對品牌有肯定是的認知，但大多無力購買名牌服裝。(2）差別年齡消費者分析經過多年的成長，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場產生了分化，差別年齡條理、差別經濟地位、差別文化違景的消費者需要差別的服裝。b)，約占都會人口的60%，農村人口的20%；c)質量不過關服裝消費層。天然原料稍為加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。在氣焰氣魄上來講，此后女性服裝消費在兼顧質樸、大方、實惠同時，還會向天然、舒適、浪漫方向改變。是以，一按時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中質量不過關消費開始垂垂向中檔消費改變。（2）消費趨勢分析從最近幾年來女性品牌服裝風行趨勢看,與美日 變型金剛 官方設計師們面對面(全文傳譯)，消費將向個性化、休閑化、多樣化、衣服化和品牌化改變。因為老齡服裝市場過度單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延伸了購衣時間。今朝，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌首要以年青女性服裝為主，尺寸、顏色和技倆也不合適老中老年女性。縱覽神州女裝業(yè)近況，不難看出神州女裝的遠景廣漠,成批出售，具備巨大的成長空間。尤其我國中西部的生產力優(yōu)勢還遠未被開釋,女裝成批出售，隨著西部開發(fā)的推進，我國生產力優(yōu)勢將為服裝出口供給源源不斷的動力。（5）生產力比較優(yōu)勢具備持久性我國生產力低價的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)獲患上充分發(fā)揮，是以服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的財產之一。神州企業(yè)以質優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾廣發(fā)閱覽會、CPD裁縫貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來講，歐美對神州女裝的評價也是十分必定的。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經常能瞥見形形色色的神州女裝。在這一點兒上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的樂成案例，為神州女裝的成長也供給了極具價值的參考。這表白，神州女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。其中色彩、技倆最能抒發(fā)人的個性，是以對于女裝生產企業(yè)來講，色彩搭配和技倆的個性化成為要害因素。各地均有自己顯著的獨特的地方，而各地品牌在當地形成肯定是氣候后，開始進軍方針都會。從今朝海內女裝業(yè)的成長近況來看，大致有以下幾個獨特的地方：（1）地區(qū)范圍特性凸起神州女裝經過多年景長，逐漸形成為了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大家數，各派都依附自己的特色取患了不小的成績，是以地區(qū)范圍特性十分明顯。經濟的持續(xù)增加大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的成長帶來新的增漫空間。海內女性服裝生產企業(yè)的近況，同時也給了有物流情況、市場開拓能力和設計水平，能組成一套供應面料的女性服裝生產企業(yè)巨大的成長空間和強勁的成長勢頭。這種企業(yè)存在的不懂的題目是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵菲薄、渠道錯亂增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本高企。在猛烈的市場競爭中,治高血壓偏方兒，神州女性服裝生產企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，今朝海內大中型女性服裝生產企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這種企業(yè)主如果賺取加工用度，成立自有品牌較少，或者想始于自有知名品牌卻因物流情況、市場開拓能力及組成一套供應面料的開發(fā)生產水平等因素制約而不克不及實現。1）海內女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國成長比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增加速率。│多│機│服║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │果│銷│品│，│本│數│在│飾║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │。│烈│步│神│的│多│裝│速│ │ │加│售│期║ ║企│凸│它│界│頭│海│、│入│州│增│家│行│成│ │ │８│１│增║ ║業(yè)│，│們│名│定│內│國│了│，│加│，│業(yè)│長│ │ │．│８│加║ ║在│走│在│牌│位│企│際│一│使│，│服│的│及│ │ │６│６│２║ ║本│專│自│的│和│業(yè)│化│個│患│國│裝│企│神│ │ │％│６│２║ ║土│業(yè)│己│成│資│和│和│競│上│外│品│業(yè)│州│ │ │。│圓│著│０│上│服│成│高│出│裝║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║化│家│長│源│品│多│爭│神│二│牌│數│插│ │ │ │萬│３│．║ ║道│門│經│整│牌│元│一│州│線│數│目│手│ │ │ │件│％│２║ ║路│口│驗│合│面│化│天│的│品│目│已│Ｗ│隨│ │ │，│；│億║ ║，│擺│警│的│對│并│一│服│牌│正│達│Ｔ│著│ │ │比│各│元║ ║鼎│開│示│實│著│存│天│裝│大│浮│５│Ｏ│服│ │ │上│種│，║ ║力│擂│我│際│一│的│地│品│規(guī)│現│０│，│裝│ │ │年│服│比║ ║大│臺│們│課│個│新│走│牌│模│爆│０│步│業(yè)│ │ │同│裝│上║ ║舉│一│，│題│怎│時│向│市│步│炸│０│入│的│ │ │期│共│年║ ║成│比│要│。│件│裝│世│界│加│多║ ║銷│全│，│。向所有客戶短信問候“元旦”。年終工作總結和下工作計劃。十二月份：加強年終工作總結會議第四次客戶定期拜訪。十一月份：第三次酒店內部質量調查。第四次客戶定期拜訪。十月份：三季度經營情況分析。實施中秋活動，加強中秋銷售和拜訪。九月份：第二次員工培訓，主要針對各崗位工作標準、防查規(guī)范、對照部門存在的問題進一步規(guī)范、整改。加強個體客戶、旅行社、酒店同行聯系。八月份：搞好升學宴、答謝宴、聚會宴席的銷售第三次市場調查。第三次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶與消費傾向。七月份：二季度經營情況分析。準備推出下半年宴會預定新套餐、新活動。六月份：與各單位加強聯系，挖掘半年工作總結消費機會。51婚宴策劃、優(yōu)惠方案出臺實施執(zhí)行。第二次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶消費客戶消費傾向。準備和餐飲協(xié)會做一屆美食節(jié)活動。第二次市場調查。聯系電視臺、電臺開始做宣傳開始進行積分兌換活動，吸引客源策劃“三八節(jié)”活動促銷方案，提前準備物資，店內布置，人員調整等工作。加強各協(xié)議單位的拜訪，建立穩(wěn)固的客源渠道。第一次全員員培訓。加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。第一次市場市場全面調查。二月份：加強春節(jié)期間的團、散預訂。并定下基本任務，要求必須完成，超額部分給予獎勵。五、細節(jié)量化營業(yè)指標、調動員工積極性2014年，我們將加大營業(yè)指標量化工作。鄂爾多斯城酒店業(yè)營業(yè)高峰期主要是：宴會高峰期（7—9月份），學宴高峰期（8—9月份）、婚宴高峰期（3—5月份、10月份至次年1月份）、黃金周（“五．一”、“六．一”、“）等等。三是加強定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候，定期主要是指每個季度對所有協(xié)議單位進行一次面對面拜訪，收集客戶意見和加深酒店印象；不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進行表格可客戶滿意度調查和每個月份對上一月份消費量減少的客戶進行面對面拜訪；不定期問候是指節(jié)、假日對客戶的短信或電話問候。一是加強跟辦力度，對每一個宴會、零點，負責跟辦的預訂員要以酒店助手的身份為客服務，加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內協(xié)助到離店歡送一一落實到位，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關系。加強個體客戶開發(fā)力度： 2014年我們將定專人負責個體客戶開發(fā)，主要采取會員卡銷售形式并輔以指定合作單位形式。我們要深入挖掘潛在客戶，要達到周邊政務部門及其直屬單位均為酒店協(xié)議合作單位，同時要全面覆蓋周邊企業(yè)、學校、社區(qū)。我們應將行政單位的政務接待作為酒店經濟增長和社會形象提升的一個重要組成部份。二、加強客戶開發(fā)、不斷擴充客戶群酒店客戶總是沿潛在→開發(fā)→合作→發(fā)展→休眠或消亡這一線路運行。三是做好藍海微博的美食宣傳活動。擴大酒店宣傳區(qū)域：在目前已開通的公交沿線、的士車上設置平面宣傳欄，以提升酒店在外來消費者群中的影響。因此，我們要做到：拓展受觀注面 ：在日報或電視臺報開辟一個美食欄，展示藍海精致菜品和藍海健康飲食理念。全方位、立體化做好銷售工作。宴席接待：多方面加強酒店宴席銷售，力爭達到酒店總收入的45％。四、銷售市場定位依據市場現狀，結合自身實際，充分發(fā)揮酒店各項優(yōu)勢，發(fā)展團體消費和中、高端散客消費，2014年我們仍將酒店目標客戶群定位在商務接待和宴席接待為主，中、高端散客消費為輔。劣勢：部份餐用具、設施極為陳舊。擁有大批穩(wěn)定客戶。三、優(yōu)、劣勢分析通過對本酒店、市場情況、競爭對手情況綜合分析，我酒店2014年的經營和市場競爭的優(yōu)、劣勢主要表現在：優(yōu)勢：知名度較高、地理位置較好。對我們的宴會有沖擊力。金鑲玉：走湘菜系列，生意也不錯，也是走平價路線。二、競爭對手情況隨著消費市場情況的看好，酒店業(yè)的同行數量也在急劇增加，由此可見酒店競爭之激烈，其中與我酒店餐飲客源構成大致相同的酒店有后套自留田、金鑲玉、大唐文匯苑、西貝等。①、硬件部分：一是目前餐飲部分設施、裝修陳舊，影響接待，不能接待高端商務宴。2013年營業(yè)情況：酒店2013餐飲實現年業(yè)務收入19867805元，產品情況：目前酒店能提供的產品有客房、餐飲，能夠滿足商務接待和散客預訂。經濟任務：2014年酒店餐飲營業(yè)目標任務為萬元品牌形象：營造熱情、溫馨、實惠的酒店形象，實現酒店品牌形象的轉變和提高。方案制作人：張永揚時間：2011528第三篇：商務酒店2014年營銷方案商務酒店2014年營銷方案2014年，商務大酒店將面臨更好的發(fā)展機遇和更加激烈的市場競爭，銷售工作要依據酒店高速發(fā)展的戰(zhàn)略決策，遵循高層指揮，密切聯系酒店內外部關系，堅持以“市場為導向，以銷售為龍頭”的銷售工作方針，抓服務質量提升，抓產品創(chuàng)新，大力拓展和穩(wěn)定客戶群，努力提高酒店收益和社會品牌形象。再就是周邊沒有什么大型的消費娛樂場所。配套設施不夠完善對于消費者來說住個物美價廉的酒店固然重要但是有繁華的商業(yè)街道當然更好。交通便利對于要去市內購物休閑的顧客也好，還是去羊山新區(qū)的顧客也好，酒店門口就是107國道，有公交3路車、9路車直達市內。三、酒店優(yōu)勢麗都商務酒店電話：0376—3220532舒適安全整潔我酒店房間面積大，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽同等規(guī)模的經濟型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內全部采用全棉床品，內部裝飾時尚簡約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺。只有大家一起行動團結一致，才能為酒店創(chuàng)造更大的利益價值。加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。促銷活動根據本酒店的實際情況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者根據實際情況贈送禮品。二、方案細則團體協(xié)議銷售主要針對旅游團體和單位協(xié)議。）制作并印刷酒店內部的宣傳折頁，放置大廳和房間內以便顧客理解酒店的內部構造和經營項目。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114，能更全面的為顧客提供酒店服務，及時回復咨詢者的回答），在有可能做廣告宣傳的KTV等場所做酒店的活動宣傳。整合媒體宣傳人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。我們酒店自從開業(yè)三個月以來應圍繞以下幾個方面進行工作。第二篇：商務酒店營銷方案麗都商務酒店電話：0376—3220532麗都商務酒店營銷方案前言：酒店營銷是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。）三、內部消費鏈建立A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈外部宣傳和促銷（1）島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。（5）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（3）根據節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，二、餐飲部（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。大力發(fā)展長住客戶。針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣