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酒店?duì)I銷(xiāo)策劃全集-某五星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)方案-在線瀏覽

2025-06-05 23:42本頁(yè)面
  

【正文】 : 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查 。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 其中黃金周月份: 5,三個(gè)月 各黃金周及月收入: *2021 年 10 月 (31 天 ): A “ 十一 ” 黃金周:全部七天 1) 5 日,團(tuán)隊(duì) :散客 =6: 4,房?jī)r(jià):團(tuán): 160 元 /間,散: 280 元 /間 開(kāi)房率: 95%即 170 間 /日 每日收入:團(tuán): 16320 元,散: 19040 元 2) 6 日, 團(tuán) :散 =7:3,房?jī)r(jià):團(tuán): 120 元 /間,散: 220 元 /間 開(kāi)房率: 90%即 161 間 /日 每日收入:團(tuán): 13524 元,散: 10626 元 3)7 日,團(tuán)隊(duì) :散客 =7:3 房?jī)r(jià):團(tuán): 100 元 /間 (含雙早 ),散: 160 元 /間 開(kāi)房率: 80%即 143 間 /日 每日收入:團(tuán): 10010 元,散: 6864 元 4)黃金周收入: 萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下 24 日收入: 萬(wàn)元,預(yù)定比例:團(tuán):散 =6:4 房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià): 100 元 /間,散平均價(jià): 170 元 /間 開(kāi)房率: 90%即 161 間 /日 每日收入:團(tuán): 9666 元,散: 10948 元 C、本月總收入: 萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn): 加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。圣誕節(jié) 圣誕大餐。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié) 情人節(jié) (1) 餐飲部 10 月下旬完成制作方案。 *2021 年 2 月份 (本月只有 28 天 ): A 春節(jié)黃金周:全部七天 1) 5 日,團(tuán) :散 =5:5 房?jī)r(jià):團(tuán): 180 元 /間,散: 280 元 /間 開(kāi)房率: 98%即 175 間 /日 每日收入:團(tuán): 15750 元,散: 24500 元 2) 6 日, 團(tuán) :散 =6:4,房?jī)r(jià):團(tuán): 150 元 /間,散: 220 元 /間 開(kāi) 房率: 92%即 165 間 /日 每日收入:團(tuán): 14850 元,散: 14520 元 3) 7 日,團(tuán) :散 =7:3 4) 房?jī)r(jià):團(tuán): 100 元 /間 (含雙早 ),散: 160 元 /間 開(kāi)房率: 80%即 143 間 /日 每日收入:團(tuán): 10010 元,散: 6864 元 4)黃金周收入: 萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下日收入: 萬(wàn)元 (21 天 ),預(yù)定比例:團(tuán):散 =6:4,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià): 100 元 /間,散平均價(jià): 170 元 /間 開(kāi)房率: 90%即 161 間 /日 每日收入: 團(tuán): 9666 元,散: 10948 元 C、本月總收入: 萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn): 加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。 加強(qiáng) “ 三八節(jié) ” 活動(dòng)促銷(xiāo)。制定父親節(jié) 以 “ 父親也需要關(guān)懷 ” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。 制定 “ 學(xué)生謝師宴 ” 方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷(xiāo) 7 月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷(xiāo)售部完 成 廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。 8 月份: 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo),制定出 9 月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)方案。 淡季: 9 月份 *A、 2021 年 6 月 (30 天 ), 2021年 9 月 (30 天 ): 預(yù)定比例:團(tuán):散 =7:3,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià): 80 元 /間,散平均價(jià): 150 元 /間 總開(kāi)房率: 70%即 125 間 /日 每日收入:團(tuán): 7000 元,散: 5625 元 二個(gè)月總 (60 天 )收入: 萬(wàn)元,月平均: 萬(wàn)元 B、各月工作重點(diǎn): *6 月份: 加強(qiáng)對(duì) “ 高考房 ” 市場(chǎng)調(diào)查。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。 制定 “ 圣誕 ” 活動(dòng)方案。 每天收入:團(tuán)隊(duì): 萬(wàn)元,散客: 萬(wàn)元 會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入: 萬(wàn)元 總計(jì):萬(wàn)元 第五章 市場(chǎng)推廣方法 開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期,那么人員促銷(xiāo)是最主要的
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