【正文】 所處的人生階段，我們把***國(guó)際定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受。[第一階段：企劃目標(biāo)] 鋪墊期目標(biāo)：（入市期）A、打響知名度，樹(shù)立初步品牌形象； B、建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢(shì)；C、迅速引起市場(chǎng)關(guān)注和興趣，達(dá)到一定的消費(fèi)意向，儲(chǔ)備一定的意向客戶；D、短期內(nèi)制造出城市熱門(mén)消費(fèi)話題，延伸出休閑消費(fèi)的現(xiàn)階段最高模式的話題；通過(guò)導(dǎo)入以下策略，從根本上解決“***國(guó)際”目前所面臨的問(wèn)題。一、品牌策略品牌的塑造——包括理念塑造（核心廣告語(yǔ)：）：尊貴不貴、彰顯品味 行為塑造（如：廣告行為、媒體行為、社會(huì)活動(dòng)、產(chǎn)品服務(wù)等后續(xù)）；品牌的積累——不斷以媒體的手段、以項(xiàng)目的社會(huì)行為，對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)化和鞏固； 品牌的維持和深化——不可有對(duì)品牌有非良性影響的事件發(fā)生，以維持品牌忠誠(chéng)度不斷對(duì)品牌添加和賦予新的內(nèi)容，以使其深化；文化和藝術(shù)策略關(guān)于城市、關(guān)于生活方式、關(guān)于餐飲、關(guān)于未來(lái)的文化話題。）品牌和背景報(bào)道； 產(chǎn)品報(bào)道；（“***國(guó)際酒店”獨(dú)具特色“四度空間”系列美食秀場(chǎng)）新聞形式本報(bào)述評(píng)；新聞綜述；熱點(diǎn)追蹤；娛樂(lè)專版 專題報(bào)道；都市休閑； 記者專訪；人物專訪新聞體系、主題列示（略）新聞稿示范（略）媒介策略第一價(jià)段性媒介策略本階段廣告應(yīng)更多以項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為主，品牌形象為輔。A Ⅰ期，品牌預(yù)熱期，以報(bào)紙為主（軟性新聞可先行），電視、電臺(tái)和戶外廣告為輔，同時(shí)考慮網(wǎng)絡(luò)推廣（注：網(wǎng)站建設(shè)、上海論壇推廣）；B Ⅰ期，品牌上市期，主要媒體組合，報(bào)紙（硬性、軟性新聞）、電臺(tái)、電視形象廣告，戶外廣告（車(chē)體）；C Ⅱ期，產(chǎn)品穩(wěn)健期，報(bào)紙廣告為主的小版面短、平、快利益訴求，力求立桿見(jiàn)影，電視廣告由創(chuàng)意性的形象廣告轉(zhuǎn)為電視廣告雜志；網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、直郵廣告突出立體組合效果； 推廣工具1）公共傳播媒體●報(bào)紙媒體：——時(shí)效性、受眾覆蓋廣；主動(dòng)地接受、關(guān)注度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大，受眾文化層次較高，目標(biāo)客戶到達(dá)率高?！耠娨暶襟w：——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強(qiáng)，干擾度高、被動(dòng)地接受?！耠s志廣告：——品位高，樹(shù)立長(zhǎng)期、持續(xù)品牌有利；素質(zhì)高，傳播針對(duì)性強(qiáng)；根據(jù)項(xiàng)目具體情況，投放少量雜志廣告。酒店行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是自有媒體應(yīng)用得最廣泛的行業(yè)。（2）定點(diǎn)類：商務(wù)會(huì)館及戶外等；（3）會(huì)員類：娛樂(lè)企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶和打造企業(yè)品牌，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并成立俱樂(lè)部或其它團(tuán)體，內(nèi)部發(fā)行會(huì)員卡或品牌刊物等載體，（5）其它類：還有一種也屬自有媒體，就是服務(wù)企業(yè)發(fā)行的書(shū)刊雜志，比如《安徽酒店》等，當(dāng)然，這種媒體對(duì)***國(guó)際酒店產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有直接幫助，卻對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)有著大功。媒體安排： 報(bào)紙：（市版新安晚報(bào)）電視：經(jīng)濟(jì)生活《第一時(shí)間》欄目 電臺(tái)：交通臺(tái)、生活調(diào)頻形象口播廣告 網(wǎng)絡(luò)媒體：上海論壇 ③保溫階段： 時(shí)間：目的：根據(jù)前期市場(chǎng)反映和銷(xiāo)售狀況，有針對(duì)性地對(duì)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行跟蹤報(bào)告,并對(duì)***國(guó)際酒店系列產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)析和系列報(bào)道,為售價(jià)提供制定依據(jù)和心理期待,積蓄準(zhǔn)客戶群。報(bào)紙：《新安晚報(bào)》電視：經(jīng)濟(jì)生活《第一時(shí)間》欄目 ④維護(hù)階段： 時(shí)間：目的：為拓展下一步特許網(wǎng)點(diǎn)做鋪墊推廣形式：適當(dāng)利用媒體宣傳外，通過(guò)活動(dòng)、優(yōu)惠政策等手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。感動(dòng)l 策劃要點(diǎn)突出行業(yè)特色，讓參會(huì)者全面感受美容會(huì)所的文化和內(nèi)涵；活動(dòng)環(huán)節(jié)力求簡(jiǎn)單新穎，便于客戶參與，又能留下深刻印象。感恩（網(wǎng)上可查找到相關(guān)視頻。環(huán)節(jié)二：主持人邀請(qǐng)所有來(lái)賓“真誠(chéng)攜手、共筑美容會(huì)所”活動(dòng)。如果不想那么麻煩，就去買(mǎi)一個(gè)，大型禮品店里可能會(huì)有，牛的造型優(yōu)先考慮。（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)每個(gè)客戶向里面放置8塊（重要嘉賓可放置18或88塊）巧克力，預(yù)示明年事業(yè)發(fā)達(dá)、財(cái)源滾滾。參考圖片 ：金幣巧克力 環(huán)節(jié)三：美容會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭，全體共同舉杯。環(huán)節(jié)二：可請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)家、書(shū)法名家一位（提前聯(lián)系確認(rèn)）獻(xiàn)墨寶。（2）大屏幕播放美容會(huì)所企業(yè)宣傳片（去掉聲音）。感恩環(huán)節(jié)一：由美容會(huì)所工作人員表演自編自演的雙簧《我的一天》（表現(xiàn)出工作人員的愛(ài)崗敬業(yè)、竭誠(chéng)為客戶服務(wù)，高品質(zhì)、高效率、負(fù)責(zé)任）。內(nèi)容：（1）抽獎(jiǎng)的方式可以以投鏢的方式進(jìn)行，會(huì)議之前做一個(gè)鏢靶版的獎(jiǎng)品名細(xì)，（我司提供設(shè)計(jì)版）（2）設(shè)置3等獎(jiǎng)10名，二等獎(jiǎng)5名，由出席的重要領(lǐng)導(dǎo)投鏢?！耙痪湓?，一輩子”，邀請(qǐng)其中的重要人物發(fā)表感言，全體獲獎(jiǎng)人員“以歌代言”，集體合唱一首認(rèn)為可以表達(dá)獲獎(jiǎng)群體心聲的歌曲。環(huán)節(jié)三：由美容會(huì)所人員表演《感恩的心》（建議采取手語(yǔ)伴奏或手語(yǔ)+演唱的方式，這個(gè)學(xué)起來(lái)還是比較容易的。網(wǎng)上可查找到相關(guān)視頻）。環(huán)節(jié)三：抽取一等獎(jiǎng)，宮頸癌終極療程。l 方案說(shuō)明以上節(jié)目?jī)?nèi)容，可根據(jù)晚宴時(shí)間，做靈活的調(diào)整。）18：10會(huì)議開(kāi)始，主持人開(kāi)場(chǎng)白。18：15美容會(huì)所老總致詞，引出美容會(huì)所團(tuán)隊(duì)表演《感恩的心》。表演完后做聯(lián)合簽名；主持人講解公益活動(dòng)的內(nèi)容。19：35晚宴開(kāi)始20：30節(jié)目表演《祝酒歌》20：40抽一等獎(jiǎng)20：50晚宴結(jié)束，共同表演唱《難忘今宵》第四篇：五星級(jí)酒店策劃方案***國(guó)際酒店推廣策劃方案（初稿）一、序言二、目標(biāo)消費(fèi)群三、形象定位四、第一階段：企劃目標(biāo)五、媒介推廣策略[序言]通過(guò)近期對(duì)***國(guó)際酒店各個(gè)部門(mén)的了解并綜合分析、酒店的現(xiàn)狀良好：地理位置突出、發(fā)展局限性較大。增加軟件服務(wù)，整合品牌。針對(duì)服務(wù)市場(chǎng)特服人員資源匱乏，專業(yè)性不強(qiáng)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)狀，提高自身的服務(wù)水平。綜上分析、要想***國(guó)際酒店經(jīng)營(yíng)的好特別是餐飲及浴場(chǎng)兩個(gè)主要項(xiàng)目，必須主動(dòng)把握先機(jī)，因時(shí)利導(dǎo)，進(jìn)行一系列的推廣。它是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、價(jià)格學(xué)等學(xué)科的理論基礎(chǔ)上，專門(mén)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。營(yíng)銷(xiāo)的目的：通俗的講就是針對(duì)客源市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)推出酒店的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過(guò)程后，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?；?dòng)式營(yíng)銷(xiāo)：酒店客房、餐飲、浴場(chǎng)互動(dòng)，消費(fèi)后互送禮券用。全員營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)酒店的全體員工，向顧客推廣酒店的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭(zhēng)取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)的顧客，可按照消費(fèi)的金額，給予員工3%—5%的業(yè)績(jī)提成；對(duì)內(nèi)部員工主動(dòng)推銷(xiāo)給顧客的酒水，同樣可給予一定的瓶蓋（杯）提成。附加值：增設(shè)免費(fèi)專車(chē)接送服務(wù)；足療或按摩贈(zèng)送生果及飲品各一份；KTV消費(fèi)贈(zèng)送精美紀(jì)念品；酒店舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。宣傳的時(shí)機(jī)：以酒店掛牌開(kāi)業(yè)作為前期宣傳的合理時(shí)機(jī)。宣傳的形式：利用接送專車(chē)做車(chē)體廣告，內(nèi)容主要為介紹酒店的服務(wù)項(xiàng)目及接送電話；與長(zhǎng)途客運(yùn)公司及出租車(chē)公司聯(lián)系，利用車(chē)座套印制廣告；在火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、汽車(chē)站等出口做燈箱廣告；制作酒店的宣傳手冊(cè)；制作大堂及電梯廣告；制作酒水牌；在小紀(jì)念品、打火機(jī)上印制廣告等。四、人員培訓(xùn)對(duì)所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。在日常的服務(wù)中自覺(jué)提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí)。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，務(wù)必做到事事有人管，工作樣樣有人落實(shí)?！杜嘤?xùn)計(jì)劃》（略）注；以上所提到的問(wèn)題是作為前期工作的一個(gè)方向，具體的操作以現(xiàn)在實(shí)際的工作為主，邊營(yíng)業(yè)邊進(jìn)行改進(jìn)和實(shí)施。酒店系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。我認(rèn)為，我們應(yīng)該將目標(biāo)定位在中、高端的客戶群體，其中包括：上海所有酒店現(xiàn)有的協(xié)議單位、機(jī)關(guān)及事業(yè)單位、學(xué)校、私企及個(gè)體老板、國(guó)企及私企領(lǐng)導(dǎo)層，所以消費(fèi)的檔次應(yīng)該定位在高檔消費(fèi)水平，消費(fèi)價(jià)格的調(diào)整，須進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后方可確定。也是尊貴、智慧、時(shí)尚、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。同時(shí)，也能引起更多的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體注意和關(guān)注，為市場(chǎng)推廣的高峰期（第二階段）埋下伏筆，形成飛箭離弦之勢(shì)