酒店營銷策劃全集-某五星級酒店營銷方案-展示頁
2025-04-14 23:42本頁面
【正文】 務(wù)客人促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 旺季： 1 12 月份 ★ 2021 年 1 月 (31 天 )3 月 (31 天 )、 4 月 (30 天 )、 2021 年 11 月 (30 天 )、12 月 (31 天 )： A、每天團隊與散客預(yù)定比例： 6:4， B、房價：團隊價： 110 元 /間，散平均價： 180 元 /間 C、月平均開房率： 90%即 161 間 /日 D、每日收入：團隊： 9666 元，散客： 10948 元 E、五個月總 (153 天 )收入： 萬元，月平均： 萬元 F、各月工作重點： 2021 年 1 月份： 加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預(yù)訂。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 (2) 馬來西亞東南亞市場 地接社：天馬國際 (3) 新加坡：山海國旅 (4)韓國市場 熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤國旅 確定重點合作的旅行社： 省中旅、事達、東方假期、神州 、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。 (2) 大力發(fā)展 B 類、 C 類客戶，擴大 B、 C 類比例。 c 類：其它。 (3)會議 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司 二、銷售季節(jié)劃分 旺季： 1 12 月份 (其中黃金周月份： 5，三個月 ) 平季： 8 月份 淡季： 9 月份 三、旅行社分類 按團量大小分成 A、 B、 C 三類 a 類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。 (4)各型會議。 (2)境外旅游團隊。 四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。 老三星酒店知名度高、客房品種全。 今年與本店競爭團隊市場的酒店有： 與本店競爭散客市場的有： 預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。 第二章 形勢分析 一、 市場形勢 2021 年全市酒店客房 10000 余間，預(yù)計今年還會增加 1~2 個酒店相繼開業(yè)。 二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元 /年。 某五星級酒店營銷方案 根據(jù)目前酒店情況，首先樹立 “ 以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭 ” 的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 第一章 目標(biāo)任務(wù) 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元 /年。 三、 起止時間：自某年某月 — 某年某月。 競爭形勢會相當(dāng)激烈， “ 僧多粥少 ” 的現(xiàn) 象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。 二、競爭優(yōu)、劣勢 三星級酒店地理位置好。 餐飲、會務(wù)設(shè)施全。 第三章 市場定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理 位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體： (1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團隊。 (3)中檔的的商務(wù)散客。 一、客源市場分為： (1)團隊 本省旅行社及島外旅行社 (北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等 ) (2)散客 首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 b 類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。 *按不同分類制定不同旅行 社團隊價格 (1) 穩(wěn)定 A 類客戶，逐步提高 A 類價格。 境外團旅行社： (1) 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 第四章 不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。 加強會務(wù)促銷。 加強婚宴促銷。 加強婚宴促銷。 2021 年 4 月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。 (五月第二個星期天 ) 2021 年 11 月、 12 月份
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