【正文】 為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。餐飲、會務(wù)設(shè)施全。二、競爭優(yōu)、劣勢三星級酒店地理位置好。競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價(jià)競爭仍會持續(xù)。三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。第一章 目標(biāo)任務(wù)一、客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。通過與一些老客戶的聯(lián)宜,突出世紀(jì)酒店的人文關(guān)懷和世紀(jì)酒店的社會責(zé)任感。租用一些候車的公交站牌同樣宣傳世紀(jì)酒店新客房的宣傳廣告語(要與電子屏幕的廣告語不同),宣傳期大概一個(gè)月左右。與學(xué)校合作也可以邀請媒體宣傳,強(qiáng)調(diào)世紀(jì)酒店的愛心,增強(qiáng)世紀(jì)酒店的社會美譽(yù)度。第二篇：酒店客房營銷策劃書酒店客房營銷策劃書策劃目標(biāo):“溫馨之家”,“家”來宣傳和促銷,:SWOT分析優(yōu)勢:1,原有客房訂住率高,在本地客房市場占有很大的市場,影響力較大,地理位置好,位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶,與處于同一檔次的酒店相比,新客房價(jià)格適中,客源渠道發(fā)達(dá),世紀(jì)酒店自開業(yè)以來,在社會上享有很好的信譽(yù)度,:1,雖然客房訂住率高,客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好,但是要想達(dá)到三星級的標(biāo)準(zhǔn),客房價(jià)格的層次感不鮮明,區(qū)分度不高,:1,次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延,周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱,紛紛降低銷售成本,并且推出經(jīng)營新理念,無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響).:1,此次整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的,同時(shí)利用起來也是一把雙刃劍,利用不好,同入的很大的成本,同時(shí)周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個(gè)舉動(dòng),:1,目標(biāo)市場:本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者,外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),實(shí)際市場:本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),具體方案1,“世紀(jì)之家 溫馨你我”:通過商丘市最具影響力的報(bào)紙_商丘日報(bào),征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語,(優(yōu)惠政策僅供參考).同時(shí)作好公關(guān)活動(dòng)(邀請一些省市領(lǐng)導(dǎo)和媒體宣傳報(bào)道).2,“世紀(jì)之家 關(guān)心貧困”:與商丘師范學(xué)院和商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合開展資助貧困生或和一些學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合開展一些聯(lián)誼活動(dòng),同時(shí)推出學(xué)生生日套餐(300_500元),學(xué)生聚會套餐(300_500元).,散發(fā)一些預(yù)先印制的一些質(zhì)量教好的宣傳單(包括一些套餐的價(jià)格,和一些套房的標(biāo)準(zhǔn)或打折價(jià)格).3,“世紀(jì)之家 聯(lián)系你我”:派出各個(gè)部門的經(jīng)理奔撲各個(gè)縣市,拜訪一些縣市的大型企業(yè),積極做好各縣級市不同消費(fèi)者的攻關(guān)活動(dòng)。九、部門分工：市場營銷部：負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)方案和實(shí)施方案；美工室負(fù)責(zé)制作易拉寶海報(bào)，擺放酒店大堂，電梯廣告，設(shè)計(jì)巨幅；美工室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)電視搖控器使用說明示意圖；房務(wù)部：負(fù)責(zé)在6月10日做好客房準(zhǔn)備工作，安排好所有客房調(diào)整工作；負(fù)責(zé)在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線的安裝；負(fù)責(zé)在6月10日之前每間房試好臺，使其能正常播放；負(fù)責(zé)在6月10日之前下發(fā)通知讓本部門樓層員工知曉活動(dòng)內(nèi)容包括前臺接待人員，并培訓(xùn)樓層服務(wù)人員調(diào)臺技巧；房務(wù)部負(fù)責(zé)提供電視搖控器使用說明。第一篇：某五星級酒店客房營銷方案某五星級酒店客房營銷活動(dòng)方案經(jīng)市場調(diào)查顯示，耒陽市近期將有一家新的四星級酒店即將開業(yè)，而耒陽市的客源暫時(shí)沒有新的變動(dòng)，將來耒陽市的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在耒陽的龍頭地位，刺激市場消費(fèi)，開拓潛在客源市場，本部特作以下調(diào)整：一、活動(dòng)時(shí)間：2008年6月10日起—活動(dòng)終止日（酒店將視行情定終止日期）；二、活動(dòng)地點(diǎn)：某五星級酒店；三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，延遲時(shí)間退房爽，娛樂休閑新體驗(yàn)，視覺大餐任您選；四、活動(dòng)目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；五、促銷對象：住店散客；六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個(gè)性化服務(wù)；七、活動(dòng)內(nèi)容：1）午夜房：從6月10日起，實(shí)施午夜房（當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房），僅限酒店高級單、雙人房，房價(jià)為：218元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期；2）延遲退房時(shí)間：從6月10日起，酒店所有客房，延遲退房時(shí)間到下午14：00，到活動(dòng)終止日，酒店將視行情定結(jié)束日期（以往退房時(shí)間為中午12：00，延遲了兩個(gè)小時(shí)）；3）體驗(yàn)房：從6月10日起，酒店所有客房在原來的條件下，增加“視覺大餐”——數(shù)字電視頻道，客人在入住酒店客房時(shí)可免費(fèi)收看數(shù)字電視、電影，在原來可收看的頻道條件下，增開了很多新的頻道，客人可隨自己所愛好挑選自己喜歡看的電視、電影，體驗(yàn)房（僅限高級雙人房）價(jià)為：277元/間/晚（）。八、宣傳推廣：人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗(yàn)；媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，延遲時(shí)間退房爽；娛樂休閑新體驗(yàn)，視覺大餐任您選； 廣告內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間：2008年6月10日起；活動(dòng)地點(diǎn)：某五星級酒店；1）午夜房（僅限高級單、雙人房）當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房價(jià)為：218元/間/晚；2）延遲退房時(shí)間酒店所有客房，退房時(shí)間從原來的中午12：00延遲到下午14：00；3）體驗(yàn)房（僅限高級雙人房）增加“視覺大餐”——國際、國內(nèi)精彩數(shù)字電視頻道任您選，體驗(yàn)價(jià)：277元/間/晚； 注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)在6月10日之前知曉此次活動(dòng)內(nèi)容，并提供本次活動(dòng)所需物資并統(tǒng)計(jì)所需費(fèi)用；適當(dāng)為客人推廣本次活動(dòng)；工程部：負(fù)責(zé)在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數(shù)字電視所需做的工作；負(fù)責(zé)在6月10日之前調(diào)好臺，并告知樓層工作人員調(diào)臺技巧；其它部門：負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間適當(dāng)時(shí)間為客人推廣本次活動(dòng)內(nèi)容并邀請相關(guān)客人試住。同時(shí)在酒店周圍的一些大型超市商場門外做一些宣傳活動(dòng),:世紀(jì)酒店在商丘市有一定的影響力,同時(shí)自開業(yè)以來在社會上有很好的信譽(yù)度,與商丘日報(bào)合作可以達(dá)到共贏,一方面可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注日報(bào),另一方面可以擴(kuò)大世紀(jì)酒店的知名度和對新客房的推廣。做大做強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)可以穩(wěn)住一些老客戶,:商丘日報(bào),京九晚報(bào),商丘廣播電視報(bào)費(fèi)用預(yù)算:商丘日報(bào),京九晚報(bào),商丘廣播電視報(bào) 約50000元(多做幾期報(bào)紙,獨(dú)占一個(gè)版面)資助貧困生或聯(lián)宜活動(dòng) 500_5000元拜訪各縣市 80000元印制宣傳單和一些道具 約500元總計(jì):約120000爆發(fā)季具體方案:“世紀(jì)之家 溫馨你我”:再次與商丘日報(bào)和京九晚報(bào)等報(bào)紙繼續(xù)合作將海選的5人的照片刊發(fā)在報(bào)紙上,“家”的感覺深深印進(jìn)每一位消費(fèi)者的內(nèi)心,并且強(qiáng)調(diào)宣傳新客房的宣傳語.“世紀(jì)之家 有你更美”:在開業(yè)典禮上邀請一些世紀(jì)酒店的忠實(shí)的和老的客戶出席開幕式,讓他們講講自己和世紀(jì)酒店的第一次相識,始終關(guān)心消費(fèi)者的利益.“世紀(jì)之家 點(diǎn)綴商丘”租用在市里幾個(gè)主要的商業(yè)街道路的電子屏幕5天左右,滾動(dòng)播出世紀(jì)酒店新客房的宣傳廣告語。同時(shí)在一些大型商場和超市的墻體或廣告招商的電子屏幕上做宣傳.(宣傳語不要重復(fù)).也可以做一些店內(nèi)POP張貼在二樓餐廳和一樓大廳和客房部一些顯眼的地方宣傳.世紀(jì)之家 文藝演出方面(明天寫)以上方案可行性分析:與商丘日報(bào)和京九晚報(bào)等報(bào)紙繼續(xù)合作可以更大余地的發(fā)揮媒體的強(qiáng)大宣傳作用。,:電子屏幕、廣告、墻外媒體和宣傳牌 約10000元(贈(zèng)送水果類的小禮品)第三篇：五星級商務(wù)酒店?duì)I銷推廣策劃方案五星級商務(wù)酒店?duì)I銷推廣策劃方案據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。第二章 形勢分析一、市場形勢2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：與本店競爭散客市場的有：預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。老三星酒店知名度高、客房品種全。四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（4）各型會議。（3）會議政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分旺季：112月份(其中黃金周月份：5，三個(gè)月)平季：8月份淡季：9月份三、旅行社分類按團(tuán)量大小分成A、B、C三類a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。c類：其它。（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅（2）馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際（3）新加坡：山海國旅（4）韓國市場熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。旺季：112月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，B、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間C、月平均開房率：90%即161間/日D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9