廣州光大花園市場推廣方案-文庫吧資料
2024-09-09 21:46本頁面
【正文】 、促銷期 銷售準(zhǔn) 備工作進(jìn)入沖刺階段，銷售中心的主要工作是準(zhǔn)備銷售資料，實(shí)施廣告推廣，確定價(jià)格策略、推售手法。為了讓更多的市民了解光大的建筑特點(diǎn)，銷售中心專門組織所有銷售人員進(jìn)行了幾天培訓(xùn)，讓他們對樓盤有更深的體會(huì)，跟客人介紹的時(shí)候更加得心應(yīng)手。但由于建筑質(zhì)量的內(nèi)容涉及專業(yè)知識很多，普通市民并不懂如何鑒別建筑質(zhì)量的高低。為了讓市民更易吸收光大花園的信息，也為了拓寬買家的層面，提高樓盤的影響力，我們與城市之聲電臺合辦了為期三個(gè)月的 在榕樹下，健康人家 節(jié)目，每周三天，每天半小時(shí)，分 專家訪談錄 、 健康生活 、 光大花園知多點(diǎn) 三輯，將光大花園的樓盤信息、發(fā)展商的開發(fā)理念等內(nèi)容通過嘉賓訪談、聽眾討論、游戲節(jié)目等聽眾感興趣的方式介紹給市民，獲得了聽眾的好評。在第一批買家入住之前，置業(yè)會(huì)是溝通開發(fā)商和業(yè)主乃至廣大市民的理想橋梁，是光大花園開發(fā)商 善待業(yè)主，善待生活 理念的最好體現(xiàn)。 在公開發(fā)售之前，光大置業(yè)會(huì)首 期會(huì)刊正式面世，參考了萬科、翠湖山莊等同行的經(jīng)驗(yàn)，置業(yè)會(huì)刊圖文并茂，內(nèi)容生動(dòng)活潑，加深了廣大會(huì)員對光大花園的了解，提高了樓盤在市民心目中的形象。這個(gè)活動(dòng)一方面為光大花園在社會(huì)上樹立了良好的口碑，另一方面也為首期開售積累了一定的客源。 五、光大置業(yè)會(huì) 針對廣州市民對房地產(chǎn)投訴日益增多的情況，為了更好地體現(xiàn)開發(fā)商重視樓宇質(zhì)量、重視業(yè)主權(quán)益的理念，銷售中心籌劃組織了 光大花園置業(yè)會(huì) ，這是從我們接觸光 大花園開始就構(gòu)思的一個(gè)方案。 四、推廣期 這段期間，光大花園已經(jīng)建立了一定的知名度，現(xiàn)場工程也進(jìn)行得如火如荼，封頂在即，社會(huì)上開始關(guān)注光大花園的動(dòng)向。在廣告位置及公交車路線的選擇上，我們與廣告公司一起作了詳細(xì)的比較分析，為了把有限的廣告費(fèi)發(fā)揮最有效的作用，我們把宣傳重點(diǎn)地區(qū)集中在海珠區(qū)。 戶外廣告：除了通過軟性報(bào)道介紹光大花園外，我們感覺到在普通大眾心目中光大花園的知名度還很低。 CI 系統(tǒng)：為了更好地營造光 大花園的品牌形象，參考許多大型企業(yè)的做法，我們讓廣告公司為光大花園設(shè)計(jì)了一整套 CI 系統(tǒng)，以綠色和黃色為主色調(diào)，大如樓盤 LOGO、廣告語款式、小至便簽、公文袋、指示標(biāo)志等，都設(shè)計(jì)了相應(yīng)的顏色、字體、尺寸，力求讓光大花園所有對外信息都有統(tǒng)一規(guī)范的格式，讓外界在直接接觸樓盤首先感受到光大花園的專業(yè)形象，引發(fā)對日后樓宇質(zhì)素及 小區(qū)管理的遐想。從圍墻圖畫到地盤包裝，從英姿颯爽的女子軍樂隊(duì)到著裝整齊的中建三局工人，光大花園首次向市民展示了她的廬山真面目，所有到場的記者嘉賓都被光大花園優(yōu)越的先天綠化環(huán)境深深打動(dòng)，對開發(fā)商描述的光大花園的規(guī)劃和開發(fā)理念極為欣賞。事后傳媒作了廣泛報(bào)道，光大花園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手建設(shè)精品樓盤的信息也傳播到千家萬戶。因此， 99年 3 月 23日，銷售中心在廣州花園酒店玉蘭廳策劃了光大花園的首次對外宣傳活動(dòng) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手新聞發(fā)布會(huì) 。 當(dāng)時(shí)地盤還未動(dòng)工，樓宇、裝修、價(jià)格等無從談起，但光大花園有一個(gè)很多對手沒有的優(yōu)勢 各合作方都是在各自行業(yè)有良好信譽(yù)及實(shí)力的專業(yè)公司。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手新聞發(fā)布會(huì)：
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