廣州光大花園市場推廣方案(更新版)
【正文】 確的指引。為了讓市民更易吸收光大花園的信息，也為了拓寬買家的層面，提高樓盤的影響力，我們與城市之聲電臺合辦了為期三個月的 在榕樹下，健康人家 節(jié)目，每周三天，每天半小時，分 專家訪談錄 、 健康生活 、 光大花園知多點 三輯，將光大花園的樓盤信息、發(fā)展商的開發(fā)理念等內(nèi)容通過嘉賓訪談、聽眾討論、游戲節(jié)目等聽眾感興趣的方式介紹給市民，獲得了聽眾的好評。 五、光大置業(yè)會 針對廣州市民對房地產(chǎn)投訴日益增多的情況，為了更好地體現(xiàn)開發(fā)商重視樓宇質(zhì)量、重視業(yè)主權(quán)益的理念，銷售中心籌劃組織了 光大花園置業(yè)會 ，這是從我們接觸光 大花園開始就構(gòu)思的一個方案。 CI 系統(tǒng)：為了更好地營造光 大花園的品牌形象，參考許多大型企業(yè)的做法，我們讓廣告公司為光大花園設(shè)計了一整套 CI 系統(tǒng)，以綠色和黃色為主色調(diào)，大如樓盤 LOGO、廣告語款式、小至便簽、公文袋、指示標(biāo)志等，都設(shè)計了相應(yīng)的顏色、字體、尺寸，力求讓光大花園所有對外信息都有統(tǒng)一規(guī)范的格式，讓外界在直接接觸樓盤首先感受到光大花園的專業(yè)形象，引發(fā)對日后樓宇質(zhì)素及 小區(qū)管理的遐想。 當(dāng)時地盤還未動工，樓宇、裝修、價格等無從談起，但光大花園有一個很多對手沒有的優(yōu)勢 各合作方都是在各自行業(yè)有良好信譽及實力的專業(yè)公司。其中一個做成交樓標(biāo)準(zhǔn)，另一個則采用創(chuàng)意裝修以吸引買家。但由于感染力不強而未被采用。結(jié)合樓盤內(nèi)原有的過千棵幾十年樹齡的大榕樹和天然綠化，大榕樹下，健康人家 這一主題語也就應(yīng)用而生了。 三、市場推廣策略 確定了 大榕樹下 ，健康人家 的市場定位后，我們開始圍繞這一定位對樓盤進(jìn)行包裝推廣，一方面是深化 健康 的概念，另一方面是突出光大花園作為一個大型樓盤的優(yōu)勢所在。組織光大花園的各合作方，包括：廣重、華藝、熊谷組、珠江恒昌、經(jīng)緯物業(yè)、怡高物業(yè)進(jìn)行一個交地和簽約儀式，邀請了包括香港報紙在內(nèi)的各大報社、電視臺、電臺記者出席，將光大集團簡介、各合作公司簡介、光大花園的開發(fā)理念、市場定位系統(tǒng)地向傳媒介紹，一些同行也聞風(fēng)前來打探消息。為此，我們制作了一系列的戶外廣告，通過公交車身、候車亭等媒體，把 大榕樹下，健康人家 的信息不斷地展現(xiàn)在市民眼前。所有會員都擁有一張能在市內(nèi) 600 多家商戶獲得消費折扣的光大置業(yè)卡，隨著越來越多會員的加入，這張卡的使用頻率會不斷提高，光大花園的影響 力也越來越大。為此，我們在 99 年 9 月 20日 A 區(qū)封頂之際組織了一個地盤現(xiàn)場 開課日 ，由工程部同事和中建三局的工程師親自領(lǐng)記者和市民深入到樓宇里面講解有關(guān)質(zhì)量和技術(shù)問題，教會他們自己去判斷 好樓壞樓， 其后， 工程師教記者現(xiàn)場看樓 圖文登在報紙的顯著位置，光大重視樓宇質(zhì)量的信息廣為人知。最明顯的是公開發(fā)售期間《南方都市報》有關(guān) 光大和金碧要雙贏 的報道，更完全在輿論上壓倒金碧花園，無論是實際銷售還是樓盤形象都遠(yuǎn)優(yōu)于金碧。 電視：在內(nèi)部認(rèn)購期采取漸進(jìn)式策略投放，到正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮。 當(dāng)時，銷售中心有關(guān)人員把海珠 區(qū)劃分為四大板塊，一是珠江河畔臨江樓盤板塊，由于有江景概念，這些樓盤可賣到 8000 元 /平方米或以上，二是江南大道、江南西路一帶的樓盤，由于這些樓盤坐擁成熟配套、便利的交通，一般的均價為 50006000 元 /平
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