廣州光大花園市場(chǎng)推廣方案(參考版)
2024-09-05 21:46本頁(yè)面
【正文】 。發(fā)售當(dāng)日，客戶按籌號(hào)先后次序，每1015 人一批進(jìn)場(chǎng)選 樓?？紤]到開(kāi)售時(shí)，光大花園的規(guī)模、配套尚未形成，同時(shí)要起到轟動(dòng)效應(yīng)，銷售中心初步把 A區(qū)毛坯房?jī)r(jià)格定為 4300 元 /平方米，若連全屋裝修大約為 4600元 /平方米。三是寶崗大道北、寶崗大道、江燕路及新港西路一帶的樓盤，它們的均價(jià)大約為 5000元 /平方米左右，四是工業(yè)大道南、赤崗一帶的樓盤，由于地段偏遠(yuǎn)，檔次較低，定價(jià)大約為 4000 元 /平方米以下。其一，由于光大花園的市場(chǎng)定位是海 珠區(qū)中高檔的大型住宅區(qū)，所面向的買家是二次置業(yè)，要求改善居住條件的人士，因此，價(jià)格不能太低，要切實(shí)反映樓盤的品質(zhì)，以吸引到光大花園潛在目標(biāo)客源；其二，由于光大花園是首次公開(kāi)發(fā)售， A 區(qū)銷售成績(jī)好壞會(huì)直接影響到今后各期的順利與否，因此， A 區(qū)價(jià)格必須具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，最好在同區(qū)內(nèi)擁有一定的優(yōu)勢(shì)，以取得開(kāi)售時(shí)火爆的銷售氣氛，短時(shí)間內(nèi)全部售罄的銷售成績(jī)，以上兩個(gè)因素有一定的矛盾性，為了取得價(jià)格高和低之間的平衡點(diǎn)，得到合理的定價(jià)，銷售中心把定價(jià)過(guò)程分成了以下幾個(gè)步驟： A、比較階段： 99 年 8 月份，銷售中心召開(kāi)了幾次關(guān)于光大花園 A 區(qū)定價(jià)的會(huì)議，會(huì)上主要運(yùn)用直接比較法來(lái)初步確定光大花園 A 區(qū)總體均價(jià)。光大花園趁此機(jī)會(huì)，利用記者大造聲勢(shì)，共采寫了近二十篇的專題文章，分階段性介紹光大花園予準(zhǔn)買家，而透過(guò)此種新聞報(bào)道給買家極大的信心。特別是《南方都市報(bào)》頭版以軟性形式出現(xiàn)，另加《廣州日?qǐng)?bào)》又以跨全版的形式出現(xiàn)，有非常良好的視覺(jué)效果與版面沖擊力，使光大花園報(bào)紙媒體投放高潮一個(gè)接一個(gè)地出現(xiàn)。在公開(kāi)發(fā)售期，配合展銷會(huì)的時(shí)間和報(bào)紙廣告，采取間歇式策略集中在周五、六投放。 報(bào)紙廣告版面以 1/2 版、全版、跨版為主，因?yàn)閺V告的創(chuàng)意較獨(dú)特，能有效地區(qū)分其他眾多的房地產(chǎn)廣告。 （ 3）、廣告投放總體策略：由于房地產(chǎn)主要信息獲取來(lái)源于報(bào)紙廣告，因此我們?cè)O(shè)定電視廣告與報(bào)紙廣告的投放比例為 25： 75，電視廣告作為樹(shù)立光大花園品牌形象主要手段，而報(bào)紙廣告則兼顧形象和促銷。此廣告語(yǔ)已深入民心。 九、銷售策略 廣告策略 （ 1）、廣告定位：由于小區(qū)內(nèi)有大量四、五十年樹(shù)齡的大榕樹(shù)，使光大花園有著其他樓盤所沒(méi)有的得天獨(dú)厚的天然環(huán)境，而現(xiàn)時(shí)買家又追求于大型綠化園林社區(qū)。通過(guò)開(kāi)發(fā)商和銷售中心的高層人士與媒體的良好接觸，各大報(bào)社的記者對(duì)光大花園的開(kāi)發(fā)理、 樓宇質(zhì)素、環(huán)境綠化等都非常了解和 贊賞，深深體會(huì)到光大花園對(duì)廣州很多大型樓盤的優(yōu)勢(shì)所在，紛紛為光大花園的銷售在輿論上造聲勢(shì)，這些正面報(bào)道既增加了光大花園的知名度，又大大增強(qiáng)了買家對(duì)光大花園的認(rèn)同感和信心。 這里特別值得一提的是傳媒的作用，從我們接觸樓盤之初，就感覺(jué)到開(kāi)發(fā)商非常重視傳媒的作用，也為我們搞好與傳媒的關(guān)系作了明確的指引。 八
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