廣州光大花園市場推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 樓后就組織業(yè)主代表成立監(jiān)督會，監(jiān)控樓宇建筑進度，但讓廣大市民在買樓之前就有機會了解樓盤的設(shè)計、規(guī)劃、開發(fā)理念，并在戶型、面積的比例分布上提供自己的意見，光大花園還是首創(chuàng)。 七、開課日 與許多本地的發(fā)展商不同，光大花園的開發(fā)商很注重樓宇的質(zhì)量，無論是建筑用料、施工技術(shù)、裝修品牌都強調(diào) 實在 ，這在當前房地產(chǎn)市場片面追求最大利潤的短期行為有天淵之別。無論是剛開始的新聞發(fā)布會、奠基儀式，中期的光大置業(yè)會，還是公開發(fā)售前后的光大金碧媒體大戰(zhàn)，傳媒都起到了相當重要的宣傳作用。 （ 4）、廣告投放準則： 報紙：內(nèi)部認購期的報紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進銷售。 定價策略： 對于光大花園 A 區(qū)住宅的定價，銷售中心采取了不斷比較分析，不斷修正的謹慎態(tài)度，除了成本之外，銷售中心還著重考慮了兩個因素。 采取這種方式的好處為：可利用現(xiàn)場開放期，再進一步收集市場信息，及時調(diào)整銷售策略，例如推出單位數(shù)目，棟數(shù)，客戶反映等，直至分開發(fā)售時再利用 羊群效應(yīng) ，營造良好銷售后氣氛。根據(jù)這四大板塊劃分，我們把實際中買家對樓盤比較感興趣的因素例如位置、交通、樓盤規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計、建筑進度、裝修標準、小區(qū)環(huán)境 、周邊配套、發(fā)展商實力等等為光大花園打分，結(jié)論是光大花園首期住宅的均價應(yīng)在第三與第四檔次之間，即 40005000 元 /平方米。 （ 5）、首期廣告投放費用統(tǒng)計（見最后附表） （ 6）、廣告效果評析： 報紙：光大花園作為一個全新的大型樓盤，它的投放策略較特別，應(yīng)用版面規(guī)格較特殊，創(chuàng)意較新穎，使這次總的整體投放視覺效果較好，取得了應(yīng)有的回報。因此，我們把光大花園廣告定位為 廣州市內(nèi)至大的健康家園 ，而為了配合這一主題，廣告語定為 大榕樹下，健康人家 。這種主動教市民看樓選 樓做法猶如一道春風掠過廣州房地產(chǎn)市場，顯示了光大的實力，也讓其他開發(fā)商不得不著力提高樓宇質(zhì)量。第二期會刊也于 2020 年 1 月初完稿，會按期寄發(fā)到每個會員手中。由于當時工業(yè)大道正處于內(nèi)環(huán)路修建階段，沿路都在拆遷 拆建，無法做候車亭廣告，我們選擇在海珠區(qū)人流量最大、商業(yè)最繁華的江南大道沿線投放戶外候車亭廣告，從江南大道到江南大酒店，包括沿線的江南西路、昌崗路，都能看到一家四口站在草地上開心地仰望路人的光大花園宣傳廣告，同時，作為補足，我們選擇以途經(jīng)工業(yè)大道的公交車作車身廣告，包括 9 路、 10路、 31路、 183 路、 248 路線，分別通往中山八路、恒福路、廣州火車站、天河火車站的水蔭路，可以說行經(jīng)市內(nèi)主要街道和交通樞紐，使光大花園的健康形象更 加深入民心。 奠基典禮： 99 年 3 月 31 日，光大花園又有大動作，我們在地盤現(xiàn)場精心策劃了一個隆重奠基典禮，全
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