廣州光大花園市場(chǎng)推廣方案-wenkub.com
2024-08-28 21:46 本頁(yè)面
【正文】 采取這種方式的好處為：可利用現(xiàn)場(chǎng)開放期，再進(jìn)一步收集市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略，例如推出單位數(shù)目，棟數(shù)，客戶反映等，直至分開發(fā)售時(shí)再利用 羊群效應(yīng) ，營(yíng)造良好銷售后氣氛。根據(jù)這四大板塊劃分，我們把實(shí)際中買家對(duì)樓盤比較感興趣的因素例如位置、交通、樓盤規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑進(jìn)度、裝修標(biāo)準(zhǔn)、小區(qū)環(huán)境 、周邊配套、發(fā)展商實(shí)力等等為光大花園打分，結(jié)論是光大花園首期住宅的均價(jià)應(yīng)在第三與第四檔次之間，即 40005000 元 /平方米。 定價(jià)策略： 對(duì)于光大花園 A 區(qū)住宅的定價(jià)，銷售中心采取了不斷比較分析，不斷修正的謹(jǐn)慎態(tài)度，除了成本之外，銷售中心還著重考慮了兩個(gè)因素。 （ 5）、首期廣告投放費(fèi)用統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)最后附表） （ 6）、廣告效果評(píng)析： 報(bào)紙：光大花園作為一個(gè)全新的大型樓盤，它的投放策略較特別，應(yīng)用版面規(guī)格較特殊，創(chuàng)意較新穎，使這次總的整體投放視覺(jué)效果較好，取得了應(yīng)有的回報(bào)。 （ 4）、廣告投放準(zhǔn)則： 報(bào)紙：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的報(bào)紙廣告比例相對(duì)較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進(jìn)銷售。因此，我們把光大花園廣告定位為 廣州市內(nèi)至大的健康家園 ，而為了配合這一主題，廣告語(yǔ)定為 大榕樹下，健康人家 。無(wú)論是剛開始的新聞發(fā)布會(huì)、奠基儀式，中期的光大置業(yè)會(huì)，還是公開發(fā)售前后的光大金碧媒體大戰(zhàn)，傳媒都起到了相當(dāng)重要的宣傳作用。這種主動(dòng)教市民看樓選 樓做法猶如一道春風(fēng)掠過(guò)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)，顯示了光大的實(shí)力，也讓其他開發(fā)商不得不著力提高樓宇質(zhì)量。 七、開課日 與許多本地的發(fā)展商不同，光大花園的開發(fā)商很注重樓宇的質(zhì)量，無(wú)論是建筑用料、施工技術(shù)、裝修品牌都強(qiáng)調(diào) 實(shí)在 ，這在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)片面追求最大利潤(rùn)的短期行為有天淵之別。第二期會(huì)刊也于 2020 年 1 月初完稿，會(huì)按期寄發(fā)到每個(gè)會(huì)員手中。在廣州，很多樓盤都是交樓之后業(yè)主才能通過(guò)業(yè)主委員會(huì)參與物業(yè)的管理，個(gè)別有見(jiàn)地的開發(fā)商會(huì)在業(yè)主買樓后就組織業(yè)主代表成立監(jiān)督會(huì)，監(jiān)控樓宇建筑進(jìn)度，但讓廣大市民在買樓之前就有機(jī)會(huì)了解樓盤的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、開發(fā)理念，并在戶型、面積的比例分布上提供自己的意見(jiàn)，光大花園還是首創(chuàng)。由于當(dāng)時(shí)工業(yè)大道正處于內(nèi)環(huán)路修建階段，沿路都在拆遷 拆建，無(wú)法做候車亭廣告，我們選擇在海珠區(qū)人流量最大、商業(yè)最繁華的江南大道沿線投放戶外候車亭廣告，從江南大道到江南大酒店，包括沿線的江南西路、昌崗路，都能看到一家四口站在草地上開心地仰望路人的光大花園宣傳廣告，同時(shí)，作為補(bǔ)足，我們選擇以途經(jīng)工業(yè)大道的公交車作車身廣告，包括 9 路、 10路、 31路、 183 路、 248 路線，分別通往中山八路、恒福路、廣州火車站、天河火車站的水蔭路，可以說(shuō)行經(jīng)市內(nèi)主要街道和交通樞紐，使光大花園的健康形象更 加深入民心。這也是廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)比較完整的一套 CI 系統(tǒng)。 奠基典禮：
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