廣州光大花園市場推廣方案(存儲版)
【正文】 廣告策略 （ 1）、廣告定位：由于小區(qū)內(nèi)有大量四、五十年樹齡的大榕樹，使光大花園有著其他樓盤所沒有的得天獨厚的天然環(huán)境，而現(xiàn)時買家又追求于大型綠化園林社區(qū)。在公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取間歇式策略集中在周五、六投放。三是寶崗大道北、寶崗大道、江燕路及新港西路一帶的樓盤，它們的均價大約為 5000元 /平方米左右，四是工業(yè)大道南、赤崗一帶的樓盤，由于地段偏遠(yuǎn)，檔次較低，定價大約為 4000 元 /平方米以下。 。其一，由于光大花園的市場定位是海 珠區(qū)中高檔的大型住宅區(qū)，所面向的買家是二次置業(yè)，要求改善居住條件的人士，因此，價格不能太低，要切實反映樓盤的品質(zhì)，以吸引到光大花園潛在目標(biāo)客源；其二，由于光大花園是首次公開發(fā)售， A 區(qū)銷售成績好壞會直接影響到今后各期的順利與否，因此， A 區(qū)價格必須具有一定的競爭力，最好在同區(qū)內(nèi)擁有一定的優(yōu)勢，以取得開售時火爆的銷售氣氛，短時間內(nèi)全部售罄的銷售成績，以上兩個因素有一定的矛盾性，為了取得價格高和低之間的平衡點，得到合理的定價，銷售中心把定價過程分成了以下幾個步驟： A、比較階段： 99 年 8 月份，銷售中心召開了幾次關(guān)于光大花園 A 區(qū)定價的會議，會上主要運用直接比較法來初步確定光大花園 A 區(qū)總體均價。 報紙廣告版面以 1/2 版、全版、跨版為主，因為廣告的創(chuàng)意較獨特，能有效地區(qū)分其他眾多的房地產(chǎn)廣告。通過開發(fā)商和銷售中心的高層人士與媒體的良好接觸，各大報社的記者對光大花園的開發(fā)理、 樓宇質(zhì)素、環(huán)境綠化等都非常了解和 贊賞，深深體會到光大花園對廣州很多大型樓盤的優(yōu)勢所在，紛紛為光大花園的銷售在輿論上造聲勢，這些正面報道既增加了光大花園的知名度，又大大增強了買家對光大花園的認(rèn)同感和信心。但由于建筑質(zhì)量的內(nèi)容涉及專業(yè)知識很多，普通市民并不懂如何鑒別建筑質(zhì)量的高低。這個活動一方面為光大花園在社會上樹立了良好的口碑，另一方面也為首期開售積累了一定的客源。 戶外廣告：除了通過軟性報道介紹光大花園外，我們感覺到在普通大眾心目中光大花園的知名度還很低。因此， 99年 3 月 23日，銷售中心在廣州花園酒店玉蘭廳策劃了光大花園的首次對外宣傳活動 強強聯(lián)手新聞發(fā)布會 。此外對裝修材料也提出了明確品牌型號的建議，突出發(fā)展商實在的特點。根據(jù)此項調(diào)查結(jié)果有效期綜合多方意見，一致覺得 健康 這一主題比較切合光大花園的特點，更能深入民心。 銷售 中心通過不斷地收集、整理各種信息，發(fā)現(xiàn)曾有一家有名的市場調(diào)查公司在全國范圍內(nèi)做過一 項市場調(diào)查，題目是 你最想擁有什么？ 結(jié)果超過 70%的被訪者首先選擇了 健康 ，其次才是 快樂、金錢 等等。 裝修標(biāo)準(zhǔn)：我們建議光大花園的首期住宅按含全屋裝修的規(guī)格發(fā)售，而當(dāng)客人不想要裝修時則采用減樓價的方式折讓。能把這 么多好的專業(yè)公司組合在一起共同為一個樓盤出謀劃策，本身就是一 個很好的買點。這也是廣州房地產(chǎn)市場比較完整的一套 CI 系統(tǒng)。在廣州，很多樓盤都是交樓之后業(yè)主才能通過業(yè)主委員會參與物業(yè)的管理，個別有見地的開發(fā)商會在業(yè)主買
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