廣州光大花園市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2024-10-07 21:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五、光大置業(yè)會(huì) 針對(duì)廣州市民對(duì)房地產(chǎn)投訴日益增多的情況，為了更好地體現(xiàn)開發(fā)商重視樓宇質(zhì)量、重視業(yè)主權(quán)益的理念，銷售中心籌劃組織了 光大花園置業(yè)會(huì) ，這是從我們接觸光 大花園開始就構(gòu)思的一個(gè)方案。在廣州，很多樓盤都是交樓之后業(yè)主才能通過業(yè)主委員會(huì)參與物業(yè)的管理，個(gè)別有見地的開發(fā)商會(huì)在業(yè)主買樓后就組織業(yè)主代表成立監(jiān)督會(huì)，監(jiān)控樓宇建筑進(jìn)度，但讓廣大市民在買樓之前就有機(jī)會(huì)了解樓盤的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、開發(fā)理念，并在戶型、面積的比例分布上提供自己的意見，光大花園還是首創(chuàng)。這個(gè)活動(dòng)一方面為光大花園在社會(huì)上樹立了良好的口碑，另一方面也為首期開售積累了一定的客源。所有會(huì)員都擁有一張能在市內(nèi) 600 多家商戶獲得消費(fèi)折扣的光大置業(yè)卡，隨著越來越多會(huì)員的加入，這張卡的使用頻率會(huì)不斷提高，光大花園的影響 力也越來越大。 在公開發(fā)售之前，光大置業(yè)會(huì)首 期會(huì)刊正式面世，參考了萬科、翠湖山莊等同行的經(jīng)驗(yàn)，置業(yè)會(huì)刊圖文并茂，內(nèi)容生動(dòng)活潑，加深了廣大會(huì)員對(duì)光大花園的了解，提高了樓盤在市民心目中的形象。第二期會(huì)刊也于 2020 年 1 月初完稿，會(huì)按期寄發(fā)到每個(gè)會(huì)員手中。在第一批買家入住之前，置業(yè)會(huì)是溝通開發(fā)商和業(yè)主乃至廣大市民的理想橋梁，是光大花園開發(fā)商 善待業(yè)主，善待生活 理念的最好體現(xiàn)。 六、光大花園電臺(tái)專欄節(jié)目 通常的樓盤宣傳都是單向式地由開發(fā)商通過媒體向市民介紹，內(nèi)容枯燥，市民投入程度不高，更容易有抗拒感。為了讓市民更易吸收光大花園的信息，也為了拓寬買家的層面，提高樓盤的影響力，我們與城市之聲電臺(tái)合辦了為期三個(gè)月的 在榕樹下，健康人家 節(jié)目，每周三天，每天半小時(shí)，分 專家訪談錄 、 健康生活 、 光大花園知多點(diǎn) 三輯，將光大花園的樓盤信息、發(fā)展商的開發(fā)理念等內(nèi)容通過嘉賓訪談、聽眾討論、游戲節(jié)目等聽眾感興趣的方式介紹給市民，獲得了聽眾的好評(píng)。 七、開課日 與許多本地的發(fā)展商不同，光大花園的開發(fā)商很注重樓宇的質(zhì)量，無論是建筑用料、施工技術(shù)、裝修品牌都強(qiáng)調(diào) 實(shí)在 ，這在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)片面追求最大利潤(rùn)的短期行為有天淵之別。但由于建筑質(zhì)量的內(nèi)容涉及專業(yè)知識(shí)很多，普通市民并不懂如何鑒別建筑質(zhì)量的高低。為此，我們?cè)?99 年 9 月 20日 A 區(qū)封頂之際組織了一個(gè)地盤現(xiàn)場(chǎng) 開課日 ，由工程部同事和中建三局的工程師親自領(lǐng)記者和市民深入到樓宇里面講解有關(guān)質(zhì)量和技術(shù)問題，教會(huì)他們自己去判斷 好樓壞樓， 其后， 工程師教記者現(xiàn)場(chǎng)看樓 圖文登在報(bào)紙的顯著位置，光大重視樓宇質(zhì)量的信息廣為人知。為了讓更多的市民了解光大的建筑特點(diǎn)，銷售中心專門組織所有銷售人員進(jìn)行了幾天培訓(xùn)，讓他們對(duì)樓盤有更深的體會(huì)，跟客人介紹的時(shí)候更加得心應(yīng)手。這種主動(dòng)教市民看樓選 樓做法猶如一道春風(fēng)掠過廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)，顯示了光大的實(shí)力，也讓其他開發(fā)商不得不著力提高樓宇質(zhì)量。 八、促銷期 銷售準(zhǔn) 備工作進(jìn)入沖刺階段，銷售中心的主要工作是準(zhǔn)備銷售資料，實(shí)施廣告推廣，確定價(jià)格策略、推售手法。具體內(nèi)容在下面銷售策略中有詳細(xì)介紹。
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