廣州光大花園市場推廣方案-資料下載頁
2025-08-23 21:46本頁面
【導(dǎo)讀】在廣州市區(qū)內(nèi)，超過10萬平方米占地面積的樓盤已屬少。見，而光大花園不僅占地面積大，更擁有豐富的天然綠化資源，傳重點(diǎn)，圍繞這個重點(diǎn)，對于光大花園的主題，當(dāng)時有幾種意見，包括"主題公園"、"中式園林"等等。但由于感染力不強(qiáng)而未被采。"結(jié)果超過70%的被訪者首先選擇了"健康"，其次才。是"快樂、金錢"等等。根據(jù)此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果有效期綜合多方意見，結(jié)合樓盤內(nèi)原有的過千棵幾十年樹齡的大榕樹和天然綠化，"大榕樹下，健康人家"這一主題語也就應(yīng)用而生了?；▓@等，它們雖然規(guī)模大，但畢竟位置較偏遠(yuǎn)，交通不太方便，而光大花園則位于老城區(qū)，地理優(yōu)勢明顯。面觀景，此建議得到發(fā)展商的認(rèn)可并采納。心的市民通過一些間接的報(bào)道獲悉光大花園零星的情況。先要建立樓盤良好的形象，引起市民的廣泛關(guān)注。因此，99年3月23日，銷售中心在廣州花園酒。3月31日，光大花園又有大動作，長王光英、省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和光大花園集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出席了奠基儀式。
【正文】 引起廣州房地產(chǎn)界的震動。光大花園趁此機(jī)會，利用記者大造聲勢，共采寫了近二十篇的專題文章，分階段性介紹光大花園予準(zhǔn)買家，而透過此種新聞報(bào)道給買家極大的信心。 定價(jià)策略： 對于光大花園 A 區(qū)住宅的定價(jià)，銷售中心采取了不斷比較分析，不斷修正的謹(jǐn)慎態(tài)度，除了成本之外，銷售中心還著重考慮了兩個因素。其一，由于光大花園的市場定位是海 珠區(qū)中高檔的大型住宅區(qū)，所面向的買家是二次置業(yè)，要求改善居住條件的人士，因此，價(jià)格不能太低，要切實(shí)反映樓盤的品質(zhì)，以吸引到光大花園潛在目標(biāo)客源；其二，由于光大花園是首次公開發(fā)售， A 區(qū)銷售成績好壞會直接影響到今后各期的順利與否，因此， A 區(qū)價(jià)格必須具有一定的競爭力，最好在同區(qū)內(nèi)擁有一定的優(yōu)勢，以取得開售時火爆的銷售氣氛，短時間內(nèi)全部售罄的銷售成績，以上兩個因素有一定的矛盾性，為了取得價(jià)格高和低之間的平衡點(diǎn)，得到合理的定價(jià)，銷售中心把定價(jià)過程分成了以下幾個步驟： A、比較階段： 99 年 8 月份，銷售中心召開了幾次關(guān)于光大花園 A 區(qū)定價(jià)的會議，會上主要運(yùn)用直接比較法來初步確定光大花園 A 區(qū)總體均價(jià)。 當(dāng)時，銷售中心有關(guān)人員把海珠 區(qū)劃分為四大板塊，一是珠江河畔臨江樓盤板塊，由于有江景概念，這些樓盤可賣到 8000 元 /平方米或以上，二是江南大道、江南西路一帶的樓盤，由于這些樓盤坐擁成熟配套、便利的交通，一般的均價(jià)為 50006000 元 /平方米左右。三是寶崗大道北、寶崗大道、江燕路及新港西路一帶的樓盤，它們的均價(jià)大約為 5000元 /平方米左右，四是工業(yè)大道南、赤崗一帶的樓盤，由于地段偏遠(yuǎn)，檔次較低，定價(jià)大約為 4000 元 /平方米以下。根據(jù)這四大板塊劃分，我們把實(shí)際中買家對樓盤比較感興趣的因素例如位置、交通、樓盤規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑進(jìn)度、裝修標(biāo)準(zhǔn)、小區(qū)環(huán)境 、周邊配套、發(fā)展商實(shí)力等等為光大花園打分，結(jié)論是光大花園首期住宅的均價(jià)應(yīng)在第三與第四檔次之間，即 40005000 元 /平方米。考慮到開售時，光大花園的規(guī)模、配套尚未形成，同時要起到轟動效應(yīng)，銷售中心初步把 A區(qū)毛坯房價(jià)格定為 4300 元 /平方米，若連全屋裝修大約為 4600元 /平方米。 認(rèn)購程序及其原因 銷售中心對光大花園首期開盤的銷售策略進(jìn)行了充分討論，研究分析了競爭對手及一些大盤操作手法，例如金碧花園，奧林匹克花園，廣州碧桂園，錦城花園等樓盤，并結(jié)合光大花園自身的實(shí)際情況，決定采用先開放現(xiàn)場售樓部及示范單位，收取客戶誠意金并派發(fā)籌號，當(dāng)籌號積累到 一定數(shù)量時，再公開發(fā)售。發(fā)售當(dāng)日，客戶按籌號先后次序，每1015 人一批進(jìn)場選 樓。 采取這種方式的好處為：可利用現(xiàn)場開放期，再進(jìn)一步收集市場信息，及時調(diào)整銷售策略，例如推出單位數(shù)目，棟數(shù)，客戶反映等，直至分開發(fā)售時再利用 羊群效應(yīng) ，營造良好銷售后氣氛。
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