廣州光大花園市場(chǎng)推廣方案-在線瀏覽
2024-11-04 21:46本頁面
【正文】 點(diǎn)。組織光大花園的各合作方，包括：廣重、華藝、熊谷組、珠江恒昌、經(jīng)緯物業(yè)、怡高物業(yè)進(jìn)行一個(gè)交地和簽約儀式，邀請(qǐng)了包括香港報(bào)紙?jiān)趦?nèi)的各大報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)記者出席，將光大集團(tuán)簡(jiǎn)介、各合作公司簡(jiǎn)介、光大花園的開發(fā)理念、市場(chǎng)定位系統(tǒng)地向傳媒介紹，一些同行也聞風(fēng)前來打探消息。 奠基典禮： 99 年 3 月 31 日，光大花園又有大動(dòng)作，我們?cè)诘乇P現(xiàn)場(chǎng)精心策劃了一個(gè)隆重奠基典禮，全國(guó)人大副委員長(zhǎng)王光英、省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和光大花園集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出席了奠基儀式。一周之內(nèi)的兩次對(duì)外宣傳活動(dòng)初步為光大花園樹立發(fā)一個(gè)大型優(yōu)質(zhì)樓盤的形象，讓追求舒適生活的廣州市民多了一個(gè)值得等待的目標(biāo)。這也是廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)比較完整的一套 CI 系統(tǒng)。為此，我們制作了一系列的戶外廣告，通過公交車身、候車亭等媒體，把 大榕樹下，健康人家 的信息不斷地展現(xiàn)在市民眼前。由于當(dāng)時(shí)工業(yè)大道正處于內(nèi)環(huán)路修建階段，沿路都在拆遷 拆建，無法做候車亭廣告，我們選擇在海珠區(qū)人流量最大、商業(yè)最繁華的江南大道沿線投放戶外候車亭廣告，從江南大道到江南大酒店，包括沿線的江南西路、昌崗路，都能看到一家四口站在草地上開心地仰望路人的光大花園宣傳廣告，同時(shí)，作為補(bǔ)足，我們選擇以途經(jīng)工業(yè)大道的公交車作車身廣告，包括 9 路、 10路、 31路、 183 路、 248 路線，分別通往中山八路、恒福路、廣州火車站、天河火車站的水蔭路，可以說行經(jīng)市內(nèi)主要街道和交通樞紐，使光大花園的健康形象更 加深入民心。我們主要的工作是把光大花園樓盤的一些具體信息如建材、裝修、園林、戶型等逐步介紹給市民。在廣州，很多樓盤都是交樓之后業(yè)主才能通過業(yè)主委員會(huì)參與物業(yè)的管理，個(gè)別有見地的開發(fā)商會(huì)在業(yè)主買樓后就組織業(yè)主代表成立監(jiān)督會(huì)，監(jiān)控樓宇建筑進(jìn)度，但讓廣大市民在買樓之前就有機(jī)會(huì)了解樓盤的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、開發(fā)理念，并在戶型、面積的比例分布上提供自己的意見，光大花園還是首創(chuàng)。所有會(huì)員都擁有一張能在市內(nèi) 600 多家商戶獲得消費(fèi)折扣的光大置業(yè)卡，隨著越來越多會(huì)員的加入，這張卡的使用頻率會(huì)不斷提高，光大花園的影響 力也越來越大。第二期會(huì)刊也于 2020 年 1 月初完稿，會(huì)按期寄發(fā)到每個(gè)會(huì)員手中。 六、光大花園電臺(tái)專欄節(jié)目 通常的樓盤宣傳都是單向式地由開發(fā)商通過媒體向市民介紹，內(nèi)容枯燥，市民投入程度不高，更容易有抗拒感。 七、開課日 與許多本地的發(fā)展商不同，光大花園的開發(fā)商很注重樓宇的質(zhì)量，無論是建筑用料、施工技術(shù)、裝修品牌都強(qiáng)調(diào) 實(shí)在 ，這在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)片面追求最大利潤(rùn)的短期行為有天淵之別。為此，我們?cè)?99 年 9 月 20日 A 區(qū)封頂之際組織了一個(gè)地盤現(xiàn)場(chǎng) 開課日 ，由工程部同事和中建三局的工程師親自領(lǐng)記者和市民深入到樓宇里面講解有關(guān)質(zhì)量和技術(shù)問題，教會(huì)他們自己去判斷 好樓壞樓， 其后， 工程師教記者現(xiàn)場(chǎng)看樓 圖文登在報(bào)紙的顯著位置，光大重視樓宇質(zhì)量的信息廣為人知。這種主動(dòng)教市民看樓選 樓做法猶如一道春風(fēng)掠過廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)，顯示了光大的實(shí)力，也讓其他開發(fā)商不得不著力提高樓宇質(zhì)量。具體內(nèi)容在下面銷售策略中有詳細(xì)介紹。無論是剛開始的新聞發(fā)布會(huì)、奠基儀式，中期的光大置業(yè)會(huì)，還是公開發(fā)售前后的光大金碧媒體大戰(zhàn)，傳媒都起到了相當(dāng)重要
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