廣州光大花園市場推廣方案-展示頁
2024-09-13 21:46本頁面
【正文】 與其它大型樓盤的做法不同，光大花園前期的宣傳推廣比較低調(diào)，雖然廣重舉廠搬遷是廣州舊城改造的一個熱點，雖然規(guī)劃設(shè)計方案招標計劃吸引了包括新加坡、香 港等多家著名設(shè)計院的參與，但無論傳媒還是同行都對光大花園了解不多，這也是光大領(lǐng)導(dǎo)注重內(nèi)在素質(zhì)、實在的體現(xiàn)，在沒有做好自身工作之前，并不過多地向外界透露，只有少數(shù)有心的市民通過一些間接的報道獲悉光大花園零星的情況。經(jīng)過詳細討論，我們把開售前的時間劃分為三個階段：醞釀期、推廣期、促銷期。此外對裝修材料也提出了明確品牌型號的建議，突出發(fā)展商實在的特點。其中一個做成交樓標準，另一個則采用創(chuàng)意裝修以吸引買家。 戶型：戶型方面，銷售中心參考當(dāng)時廣州市中較熱銷的戶型，與開發(fā)商也進行了多次的爭論，建議把兩房單位控制在70 平方米內(nèi)，三房一衛(wèi)單位控制在 85平方米以內(nèi)，三房兩衛(wèi)單位面積控制在 95 平方米 內(nèi)，同時采用雙陽臺設(shè)計，增加居住功能區(qū)。 在廣告宣傳上，也突出了 廣州市區(qū)至大型健康家園 的市場定位，之所以提 廣州市區(qū)至大型 ，是針對廣州市周邊的具有不俗實力的大型樓盤，如廣州碧桂園、金碧花園和后來的奧林匹克 花園等，它們雖然規(guī)模大，但畢 竟位置較偏遠，交通不太方便，而光大花園則位于老城區(qū)，地理優(yōu)勢明顯。根據(jù)此項調(diào)查結(jié)果有效期綜合多方意見，一致覺得 健康 這一主題比較切合光大花園的特點，更能深入民心。但由于感染力不強而未被采用。 廣州光大花園市場推廣方案 一、市場定位 最初接觸光大花園這個項目時，給人最大的感覺是 大 、 樹多 。在廣州市區(qū)內(nèi)，超過 10萬平方米占地面積的樓盤已屬少見，而光大花園不僅占地面積大，更擁有豐富的天然綠化資源，相信對買家有極強的吸引力，因此，綠化必然成為光大花園的宣傳重點，圍繞這個重點，對于光大花園的主題，當(dāng)時有幾種意見，包括 主題公園 、 中式園林 等等。 銷售 中心通過不斷地收集、整理各種信息，發(fā)現(xiàn)曾有一家有名的市場調(diào)查公司在全國范圍內(nèi)做過一 項市場調(diào)查，題目是 你最想擁有什么？ 結(jié)果超過 70%的被訪者首先選擇了 健康 ，其次才是 快樂、金錢 等等。結(jié)合樓盤內(nèi)原有的過千棵幾十年樹齡的大榕樹和天然綠化，大榕樹下，健康人家 這一主題語也就應(yīng)用而生了。 二、規(guī)劃 規(guī)劃 方面，在市場上傳為佳話的 為了兩棵樹，犧牲兩幢樓 中兩棵樹的保留，銷售中心也有提出建議；另外，我們建議取消 A棟背面的停車場，以減少汽車排出的廢氣對住戶的影響，增加北面觀景，此建議得到發(fā)展商的認可并采納。 示范單位：在挑選示范單位方面，挑選具有一定代表性、供應(yīng)量較多的戶型作示范單位，其中兩房單位挑選了 A1 棟的 81平方米的南向單位，三房單位則挑選了 A2 棟 84 平方米的北向單位。 裝修標準：我們建議光大花園的首期住宅按含全屋裝修的規(guī)格發(fā)售，而當(dāng)客人不想要裝修時則采用減樓價的方式折讓。 三、市場推廣策略 確定了 大榕樹下 ，健康人家 的市場定位后，我們開始圍繞這一定位對樓盤進行包裝推廣，一方面是深化 健康 的概念，另一方面是突出光大花園作為一個大型樓盤的優(yōu)勢所在。 醞釀期（ 99年 1 月至 7 月）工作重點是埋頭搞好光大花園處自身的素質(zhì)，建立光大花園良好的總體形象，建立光大在市民中的品牌。在競爭如此激烈的廣州房地產(chǎn)市場，要想立足于不敗之地，我們認為首先要建立樓盤良好的形象，引起市民的廣泛關(guān)注。能把這 么多好的專業(yè)公司組合在一起共同為一個樓盤出謀劃策，本身就是一 個很好的買
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