某煙草公司廣州市場(chǎng)推廣方案-文庫吧資料
2025-05-08 02:30本頁面
【正文】 打消客戶的疑慮，幫助客戶樹立自信心。在廣州市場(chǎng)上訂購(gòu)金圣香煙的終端戶，要提高拆條進(jìn)行上柜銷售率，緊抓重點(diǎn)終端戶拆條上柜率，樹立形象。提高上柜率是從終端的角度看待市場(chǎng)的層面，對(duì)市場(chǎng)的銷售活躍度起到“推動(dòng)”的作用。u 其他事宜每個(gè)娛樂場(chǎng)所活動(dòng)開始前送黑老虎（軟天成）成品煙2包、打火機(jī)200個(gè)、礦泉水2箱和盒裝紙巾5盒開展客情關(guān)系五、促銷拉動(dòng)物料預(yù)測(cè)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)物料預(yù)測(cè)：黑老虎（軟天成）成品煙30條、黑老虎（軟天成）五支裝2000盒、打火機(jī)600個(gè)、礦泉水100箱、紙巾100盒、宣傳折頁2000份、?？?000份、測(cè)試紙2000張、易拉寶10個(gè)費(fèi)用需求預(yù)測(cè)：禮儀小姐工資：10人30天150元/天=45000元品吸活動(dòng)物料預(yù)測(cè)：黑老虎（軟天成）成品煙10條、黑老虎（軟天成）五支裝4200盒、打火機(jī)6000個(gè)、礦泉水80箱、紙巾200盒、宣傳折頁800份、?？?00份費(fèi)用需求預(yù)測(cè)：禮儀小姐工資：10人30天150元/天=45000元促銷拉動(dòng)階段物料、費(fèi)用需求統(tǒng)計(jì)表黑老虎（軟天成）成品煙黑老虎（軟天成）五支裝品吸煙打火機(jī)礦泉水紙巾宣傳折頁?？瘻y(cè)試紙易拉寶禮儀小姐工資40條6200盒6600個(gè)180箱300盒2800份1400份1000張10個(gè)90000元六、金圣（軟紅、硬藍(lán)色經(jīng)典、軟天成）市場(chǎng)拉動(dòng)方案上柜率隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)的沉淀，在這個(gè)階段是要求提高上柜率的階段，保證消費(fèi)者能在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都能購(gòu)買到金圣系列產(chǎn)品。u 活動(dòng)內(nèi)容：所有推廣人員每天下午17：0022：00上崗，根據(jù)與店家協(xié)商的情況，在包廂內(nèi)或者餐廳大堂展開新品派吸推薦活動(dòng)。u 執(zhí)行內(nèi)容：在場(chǎng)所入口或包廂內(nèi)開展新品派吸推薦活動(dòng)u 執(zhí)行背景：廣州的服務(wù)行業(yè)在全國(guó)是十分的火爆，娛樂場(chǎng)所也是煙類產(chǎn)品的重點(diǎn)消費(fèi)場(chǎng)所之一，娛樂場(chǎng)所促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而如何創(chuàng)新促銷的手段達(dá)到出奇制勝，對(duì)如何想提高市場(chǎng)知名度的產(chǎn)品來講尤為重要。借此推廣宣傳金圣黑老虎雙低系列的吸味特點(diǎn)，制作賣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。 消費(fèi)者只要在活動(dòng)終端購(gòu)買金圣雙低系列任意一包，可由駐店促銷人員提供“低焦油卷煙品吸測(cè)試卡”一張，當(dāng)場(chǎng)填寫并由促銷人員確認(rèn)后，即贈(zèng)予禮品。 煙灰缸宣傳：在活動(dòng)場(chǎng)所大廳休息區(qū)擺放4個(gè)金圣煙灰缸；178。 立牌宣傳：在店面臺(tái)柜或顯眼的位置擺放12個(gè)立牌；178。（僅限大型商超煙酒專柜、煙酒專營(yíng)店）；u 物料標(biāo)準(zhǔn)：：每店每店五支裝品吸煙5盒,臺(tái)卡1（立牌）個(gè)、易拉寶1個(gè)（僅限大型商超煙酒專柜、煙酒專營(yíng)店）、宣傳折頁20份、打火機(jī)50個(gè)、紙袋30個(gè)、宣傳?？?0份、立牌1個(gè)50戶大賣場(chǎng)生動(dòng)化布置的物料統(tǒng)計(jì)表50戶大賣場(chǎng)5支裝品吸煙打火機(jī)紙袋宣傳折頁宣傳?？瘲l模按6條/戶測(cè)算小包模按6包/戶測(cè)算易拉寶立牌5盒50個(gè)30個(gè)20份10張6個(gè)6個(gè)1個(gè)1共計(jì)250盒2500個(gè)1500個(gè)1000份500張300個(gè)300個(gè)50個(gè)50個(gè)中高端活動(dòng)場(chǎng)所宣傳u 執(zhí)行時(shí)間：周期30天，2011年10月20日2011年11月20日u 執(zhí)行人員：廣州區(qū)市場(chǎng)協(xié)銷員共3人u 執(zhí)行對(duì)象：投放區(qū)域100戶中高端活動(dòng)場(chǎng)所，例如茶樓、酒吧、歌廳、夜店等u 執(zhí)行內(nèi)容：在100戶中高端活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行宣傳 u 執(zhí)行要點(diǎn)：在目標(biāo)消費(fèi)群體的活動(dòng)場(chǎng)精準(zhǔn)投放宣傳，達(dá)到提高知名度的目的u 陳列標(biāo)準(zhǔn)：178。 宣傳?？⒄垌摬贾茫哼x取前柜能吸引消費(fèi)者注意和閱讀的位置進(jìn)行擺放；178。 條模布置：在中間位置或在進(jìn)入店門的顯要位置擺放6條的條盒
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