九芝堂藥業(yè)廣州市場推廣項目策劃方案(56頁)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-24 12:00本頁面
【正文】 者經(jīng)常經(jīng)過的交通要道。著名品牌藥品旁邊位置。非處方藥采用自選形式的，患者較易拿取的位置為優(yōu)勢位置?？拷衽_玻璃的藥品較距玻璃較遠位置的藥品容易受到注意。 藥品陳列要點 —— 追求 “ 點、線、面 ” 立體化。 ? ? 消費者進入藥店，第一眼看到的位置，即賣場正對門口位置 ? 在其后方的背架視線與肩膀之間的高度位置及其前方的柜臺小腿以上的高度（第一層）位置為較好位置。 ? （一）一般以下位置為較好的陳列點： ? 實物陳列是陳列的基本形式，藥盒陳列是對 POP廣告的一種補充。 產(chǎn)品陳列 ? 一般商品專賣店陳列是以展示為主，銷售為輔，而藥品陳列的目的則是最大程度的促進銷售，提高產(chǎn)品的市場競爭力。同時，利用合適的時機做好消費接觸工作。 職能分解 【銷售終端建設(shè)】 ? 216。 ? 市場執(zhí)行管理小組： 負責(zé)整個銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和維護 。 ? 經(jīng)理助理： 主要負責(zé)項目日常內(nèi)務(wù)、協(xié)助經(jīng)理對外公關(guān)交際和客戶信息系統(tǒng)管理等工作。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 四、 運作模式探究 ? 六大板快 ? 整合出擊 運作模式探究 六大板快 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 【銷售終端建設(shè)】 ? 【品牌形象推廣】 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 【銷售促進】 ? 【消費拉動】 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 項目經(jīng)理 項目顧問 關(guān)鍵客戶管理小組 市場執(zhí)行管理小組 品牌建設(shè)管理小組 執(zhí)行架構(gòu) 經(jīng)理助理 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 項目經(jīng)理： 主要負責(zé)領(lǐng)導(dǎo) （ 計劃 、 組織 、 指揮 、 協(xié)調(diào) 、 監(jiān)督 ） 整個項目的運作 ， 協(xié)調(diào)各方關(guān)系 ， 確保整個項目的正常運作 。 不但可以在醫(yī)院作臨床消費 ， 而且可以按保健品的藥房通路 、 超市專柜進行兜售 。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? 10. 兩種渠道同時銷售 。如何將大眾品牌轉(zhuǎn)化為個性品牌，幾大主要廠家開始使出渾身解數(shù)，展示自己的品牌個性形象。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? 9. 形象展示樹立品牌。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? 8. 情感訴求感動消費。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? 7. 終端營銷爭奪顧客。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? 6. 硬性廣告猛打名氣。軟文廣告在保健品領(lǐng)域?qū)以嚥凰?，?OTC藥品行業(yè)也頗為有效。無論從宣傳手段有，還是包裝策略上，都是保健品營銷模式的翻版，其目的就在于以此擴大消費人群，增加使用頻率，擴大市場銷量。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? 4. 保健營銷推廣市場。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? 3. 概念翻新引領(lǐng)潮流。且這些產(chǎn)品功能基本無差別，因此決定消費購買的最大因素在于品牌、醫(yī)生處方與專家推薦等。當(dāng)產(chǎn)品原料基本相同時，科技成分就成為區(qū)分于競品的權(quán)威利器。 如市場上六味地黃眾多品牌新推出的包裝樣式 ， 可謂千姿百態(tài) ， 包裝愈來愈傾向于保健品 。 三、品牌 經(jīng)營戰(zhàn)略 推行整合營銷 吸取精華 款式包裝新穎求大 獨特成份領(lǐng)先科技 保健營銷推廣市場 軟文廣告訴求功效 硬性廣告猛打名氣 情感訴求感動消費 形象展示樹立品牌 兩種渠道同時銷售 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢 ? 1. 款式包裝新穎求大 。 【行業(yè)市場的發(fā)展趨勢】 ? 【 行業(yè)市場的發(fā)展趨勢 】 由于廣州市場目標(biāo)消費群體的龐大及消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費能力的增強，在未來的幾年內(nèi)廣州的藥品市場競爭將會異常激烈，部份競爭力較低的品牌將會被它競爭力強大的品牌侵占其市場份額，拉攏其原有固定消費者，使競爭力較低的品牌最終消
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