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溝通技巧與客戶抱怨處理127-文庫吧資料

2024-09-07 18:39本頁面
  

【正文】 客戶滿意度 客戶忠誠度 利益與 效用 品牌 設(shè)計 保證 品質(zhì) 特色 包裝 安裝 信貸 維修 運送 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 產(chǎn)品的定義 客戶服務(wù)三個階段 售前服務(wù) 售中服務(wù) 售后服務(wù) ?系統(tǒng)評估 ?解決方案 ?產(chǎn)品選型 ?送貨服務(wù) ?安裝調(diào)試 ?安裝支持 ?技術(shù)培訓(xùn) ?維護(hù)保養(yǎng) ?投訴處理 ?搶修服務(wù) ?客戶回訪 延伸 產(chǎn) 品 售中、售后服務(wù) 技術(shù) 升級 配件 供應(yīng) 技 術(shù) 培 訓(xùn) 定期 回訪 送貨 安裝 調(diào)試 維修 保養(yǎng) 處理 投訴 第二講:客戶忠誠度的價值 客戶忠誠的主要指標(biāo) 1 客戶保持度 企業(yè)和客戶關(guān)系維系時間長度 3 客戶推薦力 客戶向其他客戶推薦的頻率 2 客戶占有率 客戶將預(yù)算花費在該公司的比率 終身價值 更高價格 口碑效應(yīng) 銷售成本 忠誠客戶 更多利潤 第三講:創(chuàng)造滿意的顧客 1 2 3 客戶的滿意度 滿足期望 不滿意 很滿意 感知的服務(wù) 〉 預(yù)期的服務(wù) 感知的服務(wù) = 預(yù)期的服務(wù) 感知的服務(wù) 〈 預(yù)期的服 務(wù) 過去經(jīng)歷 口碑的傳遞 個人需求 客戶的期望值 客戶的期望值 提升客戶的滿意度 降低客戶的期望值 提升客戶感知的服務(wù) 提供利益 降低風(fēng)險 轉(zhuǎn)換成本 服務(wù) 質(zhì)量 價格
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