康泰佳苑營銷報告分析-文庫吧資料
2025-03-06 21:54本頁面
【正文】 0套內(nèi)定） 未售 26 14 42 40 32 122 28 銷售率 % % % % % % % 說明：上述表中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)為大致情況 . 11 ☆ 5 月 1 日開盤 :銷售速度 套 /月 ☆ 6 月 4 日開盤 :銷售速度 套 /月 ☆ 8 月 18 日開盤 :銷售速度 33 套 /月 ☆ 9 月 30 日開盤 :住宅速度 47 套 /月 別墅速度 14 套 /月 截止到目前 ,我們共推出 住宅 448套 ,別墅 52套 ,住宅銷售率為 %,別墅銷售率為%,整體銷售情況還是不錯的 .一批開盤的銷售率達(dá)到了 %,主要的原因在于一批均價 2700元 /平方米 ,加上有馬鋼品牌作支撐 ,得到了客戶的認(rèn)同 .二批開盤銷售率為 %,當(dāng)時雖然國家出臺了新政策 ,但對馬鞍山地區(qū)影響不大 ,加上前批登記了 5000多號 ,有豐富的客源 ,所以銷售的形式很好 . 8月本身是房產(chǎn)銷售淡季，加上 8月有部分樓盤新開盤，推出面積為 120平方米左右，總價不超過 40萬的房源，吸引了部分客戶前去購買，而我們推出的主要是以 6樓為主，供客戶選擇的范圍很小，所以 8月中旬推出的房源銷售明下滑。比如我們可以通過 小區(qū)的景觀、環(huán)境、建材方面來提高附加值，通過樣板房、樣板景觀來宣傳我們產(chǎn)品的價值。 ● 小結(jié) 當(dāng)前馬鞍山整個市場受新政策的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)，媒體的大肆渲染讓很多客戶開始觀望，分析 9月份以來市場的平均去化套數(shù)，我們可以看到各個樓盤大致相同的，表現(xiàn)比較突出的樓盤受市場因素的影響，推出的房源單價不是很高，加之主力面積符合市場需求，去化速度比較快 .相比而言我們的樓盤因為主力面積過大 ,直接造成了去化速度較慢 . 總價在 40萬之內(nèi)的房子受到了客戶的普遍歡迎 , 而抑制我 們銷售是總價在 40萬以上的房源 ,適時推出符合市場需求的房源是我們后期的目標(biāo) . 從廣告的方式來看 ,多數(shù)以報紙、戶外展牌、電臺、電視臺為主要載體來達(dá)到宣傳目的，與之比較我們的方式就比較單一，不夠全面和直觀，使?jié)撛谙M(fèi)群體無法真正了解我們樓盤的優(yōu)勢，廣泛利用媒介將成為我們后期銷售的策略 .同時加大產(chǎn)品的附加值 ,提升性價比 . 透過南京房展會 ,傳達(dá)了一個重要的信息 ,目前的售房形式促使開發(fā)商使出渾身解數(shù) ,各種優(yōu)惠活動層出不窮 ,普遍的做法是補(bǔ) 2%的契稅 ,積極面對低迷的房產(chǎn)銷售現(xiàn)實 . 我們要借鑒南京樓市好的營銷策略，加大宣傳 力度 . 6 三、客戶分析 客戶分析主要是從 7 月到 10月登記的意向客戶中選取了 179 個客戶 ,對他們分別從以下 7 個問題進(jìn)行分析 ,具體情況如下 : %%%% %%%%%%%%%%管理人員一般公司職員私營業(yè)主/個體戶公務(wù)員教師/醫(yī)生/律師離退休人員其它 從表中我們可以分析出，客戶職業(yè)劃分還是很平均的，特別是私營業(yè)主方面占了%,說明他們購買欲望還是很強(qiáng)的 ,是好的潛在客戶群體 ,在這方面 ,因為他們的收入相對較高 ,所以要很好把握這部分人群的消費(fèi)心理 ,消費(fèi)需求 ,推出適合他們的產(chǎn)品 ,滿足他們的需求 .對于一般公司職員來說 ,在這個重工業(yè) 城市 ,大部分是馬鋼的職工 ,他們的收入在馬鞍山不是最高的 ,但卻是最穩(wěn)定的 ,加上大部分人從開始工作到退休就在馬鋼 ,所以比較認(rèn)同馬鋼的品牌的 ,是主流的消費(fèi)群體 ,所以針對他們推出總價在可以承受的范圍內(nèi) ,具有較大的吸引力 . 7 %%%%%%%%%%%%%%%%8 0 以下 8 0 －1 0 0 1 0 0 －1 2 0 1 2 0 －1 4 0 1 4 0 －1 6 0 1 6 0 以上 在目前馬鞍山市場來看 ,100— 120 平方米的房子是主力戶型，對于大多數(shù)三口之家來說，居住在這樣面積的房子中，可以說居住的環(huán)境得到了改善 .可以看出當(dāng)前市場的需求集中在 100— 120 之間 ,適時推出這樣的面積還是符合市場的 要求的 .結(jié)合前面競爭樓盤的分析中對價格的考慮 ,可以看出大部分樓盤的多層的主力戶型在 120 平米左右 ,而我們現(xiàn)在主力戶型在 136 平米 ,是市場次需求面積 ,所以我們的銷售速度緩慢 ,在二期 ,推出符合市場需求的主力戶型是很必要的 . %%%%%%%%%%%%%%%花山區(qū) 金家莊區(qū) 雨山區(qū) 其他 我們樓盤所處的區(qū)域在雨山區(qū) ,所以在整個雨山區(qū)的認(rèn)知程度是很高的 ,同樣在花山區(qū)也有較高的認(rèn)知度 ,結(jié)合馬鞍山市政府提出的“東擴(kuò)南移”的計劃，我們要重點宣傳城市的南移，淡化城市的東擴(kuò) ,主動深入花山區(qū)宣傳 ,展示我們產(chǎn)品優(yōu) 良的品質(zhì) ,把花山區(qū)的客戶吸引 8 到我們這 . %%%%%%% %%%%%%%%25 00以下25002800 28003000 30003200 32003400 3400360036 00－3 80038 00以上 從表中分析得出 ,接受 2500— 3200 之間的價位客戶占了近 80%,后期如果推出在這價位的房源是可以很好的吸引到客戶 ,同時注意到
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