世紀(jì)花苑新區(qū)營(yíng)銷報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 09:26本頁(yè)面
【正文】 利用圍墻面積 傳播效果好和注目率高的特點(diǎn)，統(tǒng)籌考慮，以整體畫(huà)面來(lái)描述未來(lái)社區(qū)高品位的生活氛圍，引起消費(fèi)者無(wú)限的遐想，從而充滿對(duì)本案的渴望和追求。 簽約區(qū)：此區(qū)域安靜、高雅，有一定的背景音樂(lè)，布置風(fēng)格應(yīng)溫馨平和但不可舒適安逸，適合本案針對(duì)的客戶心理，使客戶在簽約或者談?wù)摋l款時(shí)心情放松和愉悅。 暫設(shè)置在售樓處東區(qū)。參觀者經(jīng)由展示區(qū)再進(jìn)入洽談區(qū)的路徑，應(yīng)布置對(duì)銷售有利的所有信息，如項(xiàng)三河興達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 9 目的 Logo， 樓盤效果圖 展板 ， 銷售情況一覽圖 等 ，這樣可減少銷 售人員對(duì)產(chǎn)品再說(shuō)明的負(fù)擔(dān)。 功能要求： 展示區(qū)、 銷售人員工作區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)必要的會(huì)議室 展示區(qū)：展示本案各種效果圖、本案的模型以及未來(lái)生活場(chǎng)景的效果圖片，表現(xiàn)社區(qū)的整體環(huán)境，局部的園林效果，不同風(fēng)格樓體外立面的各角度效果。 2）接待中心內(nèi)部要求 接待中心主 要是由 銷售主干路線、銷售人員和銷售宣傳諸類綜合因素組成的一個(gè) 整體體系、圍繞整個(gè)賣場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工序及相關(guān)的銷售氛圍營(yíng)造設(shè)施。門前應(yīng)保證良好的規(guī)范停車。 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的要求 考慮到目前本案的實(shí)際情況以及周邊區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，建議本案于 2021 年 10月份開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，為 2021年的 12 月 正式開(kāi)盤 做鋪墊 ，正式強(qiáng)勢(shì)銷售時(shí)間約為 2021 年的 3— 5 月份。我們應(yīng)該通過(guò)項(xiàng)目全新的包裝和推廣手段塑造本案 全新的產(chǎn)品形象。 2）服務(wù)提升策略 房地產(chǎn)市場(chǎng)早已進(jìn)入了通過(guò) 高質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)來(lái)提升項(xiàng)目品質(zhì)的時(shí)代，如 今物業(yè)管理公司 是否可以真誠(chéng)的為客戶提供高質(zhì)量的物業(yè)管理服務(wù) 及能有針對(duì)性的為本小區(qū)量身打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容 ，已成為產(chǎn)品最重要的附加值。 輔營(yíng)銷策略 1）造 勢(shì)策略 三河興達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 6 依據(jù)本案位置與產(chǎn)品定位 ，項(xiàng)目推廣可以采用相對(duì)經(jīng)濟(jì)的做法，來(lái)節(jié)約推廣成本。綠色、健康、生活品位及情趣結(jié)合在一起，才能最大限度提升本項(xiàng)目的品質(zhì)。項(xiàng)目與其他周邊 項(xiàng)目最大差異在于超高蝶形塔樓 ， 但是走高檔路線、低檔價(jià)位來(lái)三河興達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 5 顯示出 項(xiàng)目較高的性價(jià)比以拉開(kāi)本案與周邊區(qū)域項(xiàng)目的差距，凸顯出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，由此來(lái)吸引潛在客戶群的眼球。把握 認(rèn)知趨向，進(jìn)而發(fā)生興趣和歸屬感，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的過(guò)程是本案的宏觀營(yíng)銷線路。 三河興達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 3 客戶群定位 根據(jù)對(duì)周邊項(xiàng)目的客戶情況調(diào)查和分析，結(jié)合本案資源和條件，目標(biāo)客戶群應(yīng)有如下特征： 區(qū)域分類 主流客群聚集區(qū)： 三河本市為主流客群及少量周邊地區(qū)及少量京津地區(qū) 職業(yè)分類 1）私營(yíng)企業(yè)主 2）職員 3）教師 4）政府人員 三河興達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 4 年齡層次 年齡應(yīng)在 25— 45 歲的中青年，尤以 25— 39 歲為主 針對(duì)客源的心理需求，就本案而言最主要集中在產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知和價(jià)格的認(rèn)知 。 項(xiàng)目的精神形態(tài)定位 根據(jù)本案的自身特點(diǎn)和整體營(yíng)造 的氛圍，從精神形態(tài)的角度確定為表現(xiàn)優(yōu)雅休閑的棲居 意境。 項(xiàng)目的物質(zhì)形態(tài)定位 在本項(xiàng)目周邊區(qū)域 以低密度經(jīng)濟(jì)型住宅較多 的條件下，本案定位為“ 高尚水景住宅 ”。三河興達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 1 世紀(jì)花苑新區(qū) 營(yíng)銷報(bào)告 三河 興達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部 三河興達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 2 營(yíng)銷就是將產(chǎn)品的價(jià)值傳達(dá)給客戶并實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程 成功的產(chǎn)品必將是把深厚的精神底蘊(yùn)、強(qiáng)烈的個(gè)性化表現(xiàn)、高尚的生活品位、時(shí)尚的生活方式緊密結(jié)合而創(chuàng)造出來(lái)的，本案要從產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài) —— 建筑物形態(tài)和園林景觀設(shè)計(jì)，及產(chǎn)品的精神形態(tài) —— 特有的理念，兩個(gè)方面進(jìn)行體現(xiàn)。只有這樣，才能使項(xiàng)目的完美品質(zhì)和精神生活相結(jié)合，打動(dòng)客戶的心。 公寓的品質(zhì)，經(jīng) 濟(jì)的價(jià)位即 “高性價(jià)比”是本案的本質(zhì)，“水 景住宅 ”是其表象概念，通過(guò)塑造項(xiàng)目局部亮點(diǎn)，來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的印象與感覺(jué)。配以動(dòng)感并彰顯品質(zhì)的外立面、城市生活與庭院花園的完美結(jié)合刻畫(huà)出項(xiàng)目高雅、精致 和祥和的風(fēng)格。次要認(rèn)知?jiǎng)t是對(duì)地段、功能等因素的認(rèn)知和情感歸屬上的認(rèn)知。 二、項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣思路 營(yíng)銷策略 主營(yíng)銷策略 1）差異化產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的組合策略 由于本項(xiàng)目在周邊區(qū)域均以多層樓為主兼有少量小高板 項(xiàng)目 ， 并不具備主導(dǎo)的市 場(chǎng)地位，因此爭(zhēng)取產(chǎn)品差異化表現(xiàn)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就更加重要。 2）項(xiàng)目品質(zhì)優(yōu)化策略
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