康泰華都營銷思路ppt課件-文庫吧資料
2025-01-10 23:49本頁面
【正文】 結(jié)論：現(xiàn)有營銷策略須進行優(yōu)化！ 營銷思路 思考一： 項目如何實現(xiàn)高端符號化 ？ 營銷如何突破？ 思考三：推廣渠道如何建立，客戶資源如何 挖掘 ？ 思考二：產(chǎn)品 如何差異化，超越競爭 ？ 營銷思路 做足內(nèi)功 打造形象 雙軌營銷 營銷優(yōu)化對策十二字 營銷思路 何謂 “做足內(nèi)功 ”？ 即優(yōu)化產(chǎn)品。 ?目標(biāo)客群單一且與市場大部分項目雷同，銷售壓力增大。 ?未展示出項目品質(zhì)，形成強大銷售勢能。 ?營銷節(jié)奏未把握好。目前項目的營銷體系有改進的必要性和迫切性。 ?項目具有規(guī)模優(yōu)勢但需深入挖掘項目價值，并展示出來吸引客戶； ?項目現(xiàn)有營銷推廣體系需提升改善。表現(xiàn)在樓盤開發(fā)品質(zhì)，營銷節(jié)奏把握，推廣水平上，提升空間較大； ?封閉型市場，市場容量有限。可考慮增加小三房，小四房比例，增加市場吸引力，降低銷售壓力。 樓房、園林景觀，康體中心基本建設(shè)好，對銷售有加分頗大。大戶型銷售較為緩慢。 銷售亮點： 小戶型部分銷售良好。 主要競爭樓盤分析： 麗景芭堤雅 樓 盤 基 本 情 況 樓盤名稱 麗景芭堤雅 開發(fā)商 金鴻地產(chǎn) 占地面積 5萬㎡ 總建筑面積 8萬㎡ 總戶數(shù) 500戶（一期300戶，二期200戶） 樓盤位置 高涼中路北側(cè) 建筑形態(tài) 小高層，高層 工程進度 一期交房，二期即將 封頂 銷售進度 一期 300戶，現(xiàn)在已經(jīng)銷售 121套，還有 179套未售出，二期在 5月份將推出。 借鑒點： 樹立市場營銷高度，超越競爭對手。 成功樹立起“高州第一高尚人居社區(qū)”的形象，確立市場高度； 實景展示品質(zhì)，助推銷售。 主要競爭樓盤分析： 怡景花園 樓盤 基本 情況 樓盤名稱 怡景花園 開發(fā)商 怡景山莊有限公司 占地面積 ㎡ 總建筑面積 167180㎡ 總戶數(shù) 798 樓盤位置 桂園路 建筑形態(tài) 高層 工程進度 一期全部封頂 銷售進度 一期還有 127戶未售出，銷售率達到 87%。 從市場調(diào)查數(shù)據(jù)來看， 2021年高州市商品房可以預(yù)知的供應(yīng)量將達到 30萬㎡ ，還有集體建房上市出售部分未知數(shù)量，市場供應(yīng)量加大。怡景花園的體量最大，銷售最為理想。 金色 家園 20380㎡ 110戶 銷售率 20%左右，還有 90套左右未售出 怡景 花園 167180㎡ 798戶 一期銷售率達到 84%，還有 127戶未售。未售部分為 180㎡ 以上的大戶型。 基于規(guī)模和品質(zhì)上的考慮， 麗景芭堤雅，怡景花園 是主要的競爭對手。主力戶型為大戶型的設(shè)計，造成房屋總價拉高，銷售難度加大，銷售回款速度將放緩。項目采取歐式建筑風(fēng)格，但是從小區(qū)的建筑、園林、景觀和樣板房上未展示出來。以單價 2021計算，總價在 3040萬。 ?戶型設(shè)計：大戶型為主。 ?建筑風(fēng)格：歐式。從另一方面來看，縣級市場的市場吸納力有限，項目的營銷需要較長而系統(tǒng)的營銷計劃。 產(chǎn) 品 ?總用地面積： 111764平方米 ?總建筑面積： 35萬平方米 ?開發(fā)周期： 5 期 ?總戶數(shù) 1375戶 ?停車位 1234個 綜合型社區(qū)，大盤規(guī)劃，配套完備，帶動周邊發(fā)展的帶動 …… 點評：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1