康泰佳苑營(yíng)銷報(bào)告分析-wenkub
2023-03-09 21:54:45 本頁(yè)面
【正文】 均價(jià)在 2700 元 /平方米 ,加上大部分樓盤(pán)的主力戶型集中在 120平米左右 ,整體價(jià)格在 35 萬(wàn) .比如 8 月 18 日開(kāi)盤(pán)的春暉家園 ,總建面 50 多萬(wàn)方 ,一期推出的多層總價(jià)就35 萬(wàn)左右 ,面積 120 平米 ,盡管市場(chǎng)低迷 ,但仍然有較好的銷售量 .對(duì)于大多數(shù)工薪階層來(lái)說(shuō) ,總價(jià)不超過(guò) 40 萬(wàn)的房子他們還是可以接受的。 當(dāng)前形勢(shì)下 ,各個(gè)樓盤(pán)都加大了宣傳的力度 ,幾乎馬鞍山地區(qū)的主要報(bào) 紙每天都有樓盤(pán)的廣告 ,有的樓盤(pán)還在馬市 唯一的大賣(mài)場(chǎng)設(shè)立了分展區(qū) ,來(lái)吸引客戶 .在主要的交通要道 ,人流量大的地方設(shè)立了大的戶外看板 ,比如在團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)那就有東方明珠、格林春天、西湖花園?？梢?jiàn) ，馬鞍山的房產(chǎn)市場(chǎng)還是有很大的增長(zhǎng)空間的。我們樓盤(pán)的去化速度是符合馬鞍山市場(chǎng)的整體情況的。大景城 05 年 7月 2日 ~至今 電臺(tái)、電視、報(bào)紙、車(chē)體、戶外展牌 一次性 折 ,商貸 折 ,公積金 折 瑞慈花園 05 年 6 月 ~至今 車(chē)體、戶外展牌、報(bào)紙、電臺(tái) 小高層送公攤，超144 平米補(bǔ) 2%契稅，一次性 折 春暉家園 05 年 8月 8日 ~至今 報(bào)紙、大賣(mài)場(chǎng)設(shè)分展區(qū)、戶外展牌 一次性 折 國(guó)際華城 05 年 9月 1日 ~至今 報(bào)紙、車(chē)體、戶外展牌 中秋期間推出送精美月餅活動(dòng) 東湖碧水灣 05 年 8 月 ~至今 報(bào)紙、展牌、車(chē)身 一次性 折 ,首付達(dá) 50%, 折 康泰佳苑 05 年 9 月 30 日~至今 報(bào)紙、展牌 一次性 折 ,送熱水器 ,馬鋼職工每平米優(yōu)惠 50 元 就當(dāng)前馬鞍山市場(chǎng)來(lái)看 ,各樓盤(pán)主要是通過(guò)報(bào)紙、設(shè)戶外展牌來(lái)達(dá)到宣傳的目的。 4 （參考） 樓盤(pán)名稱 均價(jià)（元 /平方米） 優(yōu)惠措施 皇冊(cè)家園 8000 展會(huì)期間購(gòu)房總價(jià)優(yōu)惠一萬(wàn)元 歐洲城 .凱旋麗都花園 5500 展會(huì)期間交 2 定房并 10 天后簽約，享受新馬泰（一名）游玩并送 2800 元抵房款 嘉業(yè) .陽(yáng)光城 5300 一次性 ,優(yōu)惠 50 元 /平方 ,團(tuán)購(gòu) 5 套以上 折 ,聯(lián)系高校教師購(gòu)房團(tuán) 華匯 .康城 3240 小高層送公攤，超 144 平米補(bǔ) 2%契稅，一次性 折，展會(huì)期間一次性 折的基礎(chǔ)上再享受 折 ,首付 60%享受 折 ,每日推出 5 套特價(jià)房 ,小高層VIP 卡發(fā)號(hào) :110 號(hào) 折 ,1130 號(hào) 折 ,3160號(hào) ,VIP 客戶在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)有 5000元大禮送 .展會(huì)期間下定 1 萬(wàn) =2 萬(wàn) 銀河灣 3600 老客戶帶新客戶 ,新老客戶均贈(zèng)一年物管費(fèi) ,簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議可參加香港 5 日游抽獎(jiǎng) ,下定 5000 元 =10000 元房款 .展會(huì)期間 :一次性 折 ,首付 50% 折 ,30%折 ,補(bǔ)貼 2%契稅 .房展會(huì)前認(rèn)購(gòu)的客戶送 2 年物業(yè)管理費(fèi) ,和銀河灣會(huì)所消費(fèi)禮券 (3000 元 ),參加 銀河灣發(fā)現(xiàn)之旅 ,有機(jī)會(huì)贏取液 晶大彩電 . 本次參展的房源中，戶型面積在 80— 100平方米的占 30％， 100— 120平方米的占 23％。 從 本次展會(huì)中等戶型參展房源的增多 可以看出 ，正是開(kāi)發(fā)商主動(dòng)適應(yīng)新政的表現(xiàn)。 ● 小結(jié) 當(dāng)前馬鞍山整個(gè)市場(chǎng)受新政策的影響已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，媒體的大肆渲染讓很多客戶開(kāi)始觀望，分析 9月份以來(lái)市場(chǎng)的平均去化套數(shù)，我們可以看到各個(gè)樓盤(pán)大致相同的，表現(xiàn)比較突出的樓盤(pán)受市場(chǎng)因素的影響，推出的房源單價(jià)不是很高，加之主力面積符合市場(chǎng)需求，去化速度比較快 .相比而言我們的樓盤(pán)因?yàn)橹髁γ娣e過(guò)大 ,直接造成了去化速度較慢 . 總價(jià)在 40萬(wàn)之內(nèi)的房子受到了客戶的普遍歡迎 , 而抑制我 們銷售是總價(jià)在 40萬(wàn)以上的房源 ,適時(shí)推出符合市場(chǎng)需求的房源是我們后期的目標(biāo) . 從廣告的方式來(lái)看 ,多數(shù)以報(bào)紙、戶外展牌、電臺(tái)、電視臺(tái)為主要載體來(lái)達(dá)到宣傳目的，與之比較我們的方式就比較單一，不夠全面和直觀，使?jié)撛谙M(fèi)群體無(wú)法真正了解我們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，廣泛利用媒介將成為我們后期銷售的策略 .同時(shí)加大產(chǎn)品的附加值 ,提升性價(jià)比 . 透過(guò)南京房展會(huì) ,傳達(dá)了一個(gè)重要的信息 ,目前的售房形式促使開(kāi)發(fā)商使出渾身解數(shù) ,各種優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮 ,普遍的做法是補(bǔ) 2%的契稅 ,積極面對(duì)低迷的房產(chǎn)銷售現(xiàn)實(shí) . 我們要借鑒南京樓市好的營(yíng)銷策略，加大宣傳 力度 . 6 三、客戶分析 客戶分析主要是從 7 月到 10月登記的意向客戶中選取了 179 個(gè)客戶 ,對(duì)他們分別從以下 7 個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分析 ,具體情況如下 : %%%% %%%%%%%%%%管理人員一般公司職員私營(yíng)業(yè)主/個(gè)體戶公務(wù)員教師/醫(yī)生/律師離退休人員其它 從表中我們可以分析出，客戶職業(yè)劃分還是很平均的，特別是私營(yíng)業(yè)主方面占了%,說(shuō)明他們購(gòu)買(mǎi)欲望還是很強(qiáng)的 ,是好的潛在客戶群體 ,在這方面 ,因?yàn)樗麄兊氖杖胂鄬?duì)較高 ,所以要很好把握這部分人群的消費(fèi)心理 ,消費(fèi)需求 ,推出適合他們的產(chǎn)品 ,滿足他們的需求 .對(duì)于一般公司職員來(lái)說(shuō) ,在這個(gè)重工業(yè) 城市 ,大部分是馬鋼的職工 ,他們的收入在馬鞍山不是最高的 ,但卻是最穩(wěn)定的 ,加上大部分人
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