【正文】 燈片 圖文結(jié)合、多媒體、開頭背景音樂、開頭效果， 30P 10000 售樓處 （ 1）設(shè)計(jì)方案及裝修 （ 2）現(xiàn)場(chǎng)布置 接待臺(tái)、音響、洽談桌椅、空調(diào)、 燈光、 LOGOL墻 （ 3）燈箱 門頭燈箱 400元 /平方米 （ 4）展板 宣傳展板 120元 /平方米 （ 3）工地圍墻 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 推廣費(fèi)用明細(xì)表 ? 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，現(xiàn)階段至項(xiàng)目正式發(fā)售后兩個(gè)月 總預(yù)算： 約 40 萬(wàn)元 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 要 求 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（ 備注 一、銷售道具及費(fèi)用 整體模型 1： 80，含環(huán)境布置 單體模型 10個(gè) 效果圖 鳥瞰圖、單體立面效果圖、夜景效果圖、局部環(huán)境鳥瞰 宣傳折頁(yè) 30000份， 大 8開特種紙 宣傳海報(bào) 5000份，正對(duì)開 157克銅版紙 4C單亞膜 手提袋 20210個(gè)， 2開 戶外 土門愛家廣告牌 *155米，噴繪畫面 售樓處布置 裝修、墻面裝飾、房屋租賃、包裝 二、秋季房展會(huì)費(fèi)用 攤位費(fèi) 方案設(shè)計(jì) 布展 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 吸引人氣、活躍氣氛 10萬(wàn) 三、媒體宣傳費(fèi)用 報(bào)紙 《華商報(bào)》 8次彩色整版，專欄運(yùn)作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 [推廣費(fèi)用初步估算 ] 總銷售面積 40000 平米 3000 元 /平米 = 億元 推廣費(fèi)用占總銷售額的 % 推廣費(fèi)用 = 億元 %=(約 )100 萬(wàn)元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在營(yíng)銷推廣過程中，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)物業(yè)內(nèi)在價(jià)值，籍此不斷調(diào)整完善營(yíng)銷戰(zhàn)略。 舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，融洽雙方關(guān)系 【戰(zhàn)術(shù)策略】 本次項(xiàng)目入市推廣戰(zhàn)術(shù)需以下方面作為前提保證： 與銷售進(jìn)度之間應(yīng)保證互為促進(jìn)的健康關(guān)系。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。獎(jiǎng)品為家用轎車 ,車價(jià)為 69 萬(wàn)元 宣傳主導(dǎo)語(yǔ)： 5 萬(wàn)元（首付）步入車房時(shí)代 戰(zhàn)術(shù)六：口碑促銷 【目標(biāo)】 利用既有業(yè)主向親友傳播樓盤形象，建 立第二營(yíng)銷渠道，帶旺樓盤銷售。項(xiàng)目應(yīng)緊緊圍繞社會(huì)熱點(diǎn)、節(jié)日主題及樓盤特點(diǎn)，確定促銷活動(dòng)主題。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 戰(zhàn)術(shù)四：樓盤視覺形象 【目標(biāo)】 使樓盤概念具像化、專業(yè)化、建立項(xiàng)目視覺形象，以便于其在今后推廣中，給買家留下深刻、明確的印象。 【方案】 ★入市前期，組織少量樓盤，以相對(duì)比較大的優(yōu)惠價(jià)格分批入市，以提高入市的認(rèn)購(gòu)率，掀起促銷熱潮。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 戰(zhàn)術(shù)二：工地形象誘導(dǎo) 【目標(biāo)】 工地作為買家最為切身關(guān)注的地方及交通繁忙地帶是行人最為注目的形象，是宣傳的最經(jīng)濟(jì)和有效的媒體，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營(yíng)造銷 售氣氛。 影視資料 ：從視覺方面?zhèn)鬟f公司和樓盤儲(chǔ)備。 展 板 ：售樓處懸掛資料，全面接受公司及樓宇的信息。建議內(nèi)容簡(jiǎn)潔。 折 頁(yè) ：售樓普及資料。 欲望。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。多創(chuàng)造幾個(gè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。提供咖啡、茶等飲料。通過細(xì)節(jié)刻畫，導(dǎo)入生活觀念，裝飾、家具材質(zhì)上多用軟材料，避免給人生硬印象，傳達(dá)新的生活信息。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。也最符合我們對(duì)消費(fèi)行為的判斷：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為，起決定性作用的是理性分析基礎(chǔ)上的感性判 斷，而非理性本身！ 體驗(yàn)式營(yíng)銷也是提升項(xiàng)目附加值的重要手段之一，消費(fèi)者對(duì)于開發(fā)商的評(píng)估，對(duì)于后期物業(yè)品質(zhì)和物業(yè)管理品質(zhì)的認(rèn)同，很大程度上來源于對(duì)銷售階段的印象。 續(xù)銷期（現(xiàn)房銷售期） 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021 年 9 月 —— 2021 年 1 月 主要方式：加強(qiáng)售后服務(wù)和物業(yè)管理，營(yíng)造社區(qū)文化，開展動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，最終達(dá)成尾盤的銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 工程節(jié)點(diǎn)：至主體封頂； 持續(xù)強(qiáng)銷期（準(zhǔn)現(xiàn)房） 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021 年 5 月 —— 2021 年 9 月 主要方式：以封頂后的準(zhǔn)現(xiàn)房為階段性主賣點(diǎn)，以秋季房展會(huì)為契機(jī)，以樣板間等現(xiàn)場(chǎng)展示為主要手法，引發(fā)新一輪旺銷； 工程節(jié)點(diǎn)：主體封頂至交房； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。通過樓盤形象的全面樹立，升華項(xiàng)目在公眾心目中的印象，使項(xiàng)目深入人心，從而強(qiáng)烈刺激目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買欲望，引起購(gòu)買行為。 營(yíng)銷目的：在項(xiàng)目已具一定知名度前提下，使項(xiàng)目樹立優(yōu)秀的品牌形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 [《華商報(bào)》房地產(chǎn)專欄條目信息、西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)彈出式廣告、條幅廣告、重要路段戶外廣告發(fā)布 ] 工程節(jié)點(diǎn)：地下主體至地面主體 45 層 開盤強(qiáng)銷期：（全面推出階段） 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021 年 9 月 —— 2021 年 4 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 1）確定項(xiàng)目的視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VI）；（２）售樓書；（３）模型；（４）展示板；（５）工地現(xiàn)場(chǎng)；（６）售樓處；（７）樣板房；（８）路牌；（９）銷售人員；（１０）其他；（１１）為導(dǎo)入階段的廣告及活動(dòng)作準(zhǔn)備。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。須完成的工作有： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。選擇 9 月作為入市時(shí)機(jī)比較合理。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ５、 戶型 Ａ :(78—85 平米 ,211) [自我領(lǐng)地 ] ———寫意空間 二人世界 Ｂ :(90—110 平米 ,221) [自在家園 ] ———香檳印象 感性時(shí)代 Ｃ : (120—130 平米 ,321) [自由世界 ]———花樣年華 溫馨之家 Ｄ : (120—130 平米 ,331) [自由極限 ] ———光輝歲月 溫馨港灣 (特設(shè)超大會(huì)客室 ,自由分割組合利用 ) [產(chǎn)品強(qiáng)賣點(diǎn)提煉 ] 恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷主題必須有產(chǎn)品賣點(diǎn)支撐，好的營(yíng)銷賣點(diǎn)不在于多，而在于精。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ―― 品位人生是 人生境界 ４、家是＂放心＂的地方，家是溫馨的港灣，是每個(gè)人靈魂的身體和靈魂的歸宿，也是回歸本原找尋自我的領(lǐng)地． ［產(chǎn)品層面支撐點(diǎn)］： １、景觀： 休閑棋藝／茶亭――自由空間 親子樂園――自由天地 ２、 會(huì)所 ：健身場(chǎng)所 咖啡語(yǔ)茶 書吧（閱覽室） 球類運(yùn)動(dòng)設(shè)施 綜合教室 ３、屋頂花園：自由自在與大自然親近！ ４、 地段 ：西二環(huán)核心位置，大西郊與西高新 接壤部位，土門商圈成熟生活領(lǐng)地．交通方便＼收放自如，自由生活從此開始． 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ［訴求主題］ ： 從人成生的成功走向心靈的自由。 不同購(gòu)房者的購(gòu)房意向側(cè)重不同，其本身就包含很大程度上的感性因素； 房地產(chǎn)銷售更大比例是在期房階段，這就在很大程度上決定了購(gòu)房者的購(gòu)買行為依據(jù)的是其在理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷； 房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的日趨成熟表現(xiàn)在購(gòu)房者不僅僅是買了一個(gè)居所，并且有了更多精神上的追求； 上述分析給我們一個(gè)啟示：產(chǎn)品品質(zhì)固然重要，但購(gòu)房者買房在滿足基本居住需要的前提下，更大程度上是一種精神寄托，也就是選擇了一種生活方式！ 明確這一點(diǎn)對(duì)于我們營(yíng)銷工作的意義在于：競(jìng)爭(zhēng)的差異化表現(xiàn)在兩個(gè)方面 —— 產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)和附加于產(chǎn)品之上的精神層面的競(jìng)爭(zhēng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。其實(shí)，從一線銷售感受最深： 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為，起決定性作用的是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷，而非理性本身！ 房地產(chǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性和產(chǎn)品唯一性決定了消費(fèi)者不可能全面地理性分析選擇； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3）性格特征和行為特征： 工作勤奮的；性格成熟的、穩(wěn)健的，從不異想天開；理財(cái)風(fēng)格理性的、穩(wěn)健的，從不孤注一擲； 熱愛生活，懂得享受生活；節(jié)儉的，不事鋪張奢華的 ；負(fù)責(zé)任的，對(duì)工作、對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭。 懂得享受生活，卻不鋪張奢靡；既特立獨(dú)行，又不標(biāo)榜另類；行為獨(dú)立的，又不離群索居；不媚俗，也不標(biāo)榜清高；他們事業(yè)有成，又不追名逐利，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤