【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)有員 工 418 人，其 中各類專 業(yè)技術(shù) 職稱 159 人， 占員工 總數(shù) 的 38%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。城西聚集著西電、慶安、遠(yuǎn)東等中央、省、市屬大中型企業(yè) 110 家，素有 “ 電工城 ” “航空城” 之稱； 項(xiàng)目北部 為倉儲(chǔ)區(qū)，有各類大中型倉庫 60 多家，是西北地區(qū)重要的物資集散地。 ?????、 勞動(dòng)路、西二環(huán)沿線和靠近高新區(qū)的一些區(qū)域，因?yàn)榕c高新區(qū)毗鄰，交通便利，高收入人群相對較多，住宅的定位幾乎和高新區(qū)一致。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 附件 ? ? ?? ? ? ?? ?? ? ? ?? ? ? ?? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ?土門地區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 【方案】 定期地向業(yè)主通報(bào)樓盤的實(shí)時(shí)進(jìn)度或其他可以公開發(fā)布的信息，可采用出版業(yè)主通訊或發(fā)送信件等方式。 戰(zhàn)術(shù)五：活動(dòng)造勢 【目標(biāo)】 促銷活動(dòng)能夠有效地制造銷售熱點(diǎn)，針對性強(qiáng)、效果直接，促銷明顯。 【手段】 工地路牌、工地圍板、主樓橫幅、工地氣氛 戰(zhàn)術(shù)三：制造恐慌 【目標(biāo)】 主動(dòng)把握買家心理，制造樓盤旺售勢態(tài)，在“羊群心理”趨使下，有助于吸引部分觀望買家。 禮 品 ：費(fèi)用低、美觀、實(shí)用、傳遞信息，能夠制造銷售熱點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 【目標(biāo)】（前文已述） 【手段】 展板制作；贈(zèng)品；樣板間及規(guī)格標(biāo)牌；現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)；接待中心整體包裝渲染； 燈光、 VOD 系統(tǒng)，刻意營造輕松、愜意的交流氛圍； COFFE 文化、時(shí)尚個(gè)性雜志品位人生，奉獻(xiàn)尊貴的客人，享受無限的優(yōu)越感； 統(tǒng)一特色著裝、行為舉止、提供一流服務(wù)的置業(yè)顧問； 接待展示廳 ：家具擺設(shè)生活化、售樓資料準(zhǔn)備、模型配備、展板、戶型展示、電視錄像 ? 要點(diǎn)：色彩采用暖色系，相近色，避免多色彩使視覺擁擠， 雜亂。 ⊙ 體驗(yàn)營銷的主要方法建議 體驗(yàn)式營銷中心： ? 家居式的營銷體驗(yàn)中心； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主要運(yùn)用方式： （ 1）開盤系列活動(dòng)、報(bào)紙廣告、廣播廣告；（ 2）工地現(xiàn)場；（ 3）活動(dòng)行銷；（ 4）新聞報(bào)導(dǎo)；（ 5）、網(wǎng)絡(luò)廣告 推廣節(jié)點(diǎn) ：重點(diǎn)利用今年秋季住博會(huì)和 2021 年春季住博會(huì)形象展示、積累客戶，在業(yè)內(nèi)和公眾心目中建立廣泛影響力，并達(dá)成銷售。 內(nèi)部認(rèn)購及導(dǎo)入階段 （時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021年 7 月中旬 —— 9 月） 營銷目的 ：向公眾告知項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和目標(biāo)市場定位，吸引目標(biāo)市 場的注意 推廣方式 ：（１）統(tǒng)一視覺識別形象，包括工地現(xiàn)場布置，售樓處的裝修，售樓書的制作，路牌的設(shè)置等 （ 2）報(bào)紙廣告：采用理性訴求方式，廣告詞要擊中目標(biāo)客戶的心理需求，令人耳目一新，過目不忘，造成轟動(dòng)的效果。 [階段性 營銷策略 ] ⊙入市時(shí)機(jī)和條件 經(jīng)過 8 月的樓市銷售淡季，在 9 月份銷售回升；加上有秋季房展會(huì)作為推廣契機(jī)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。也就是說，我們的推廣策略是提煉產(chǎn)品主賣點(diǎn)之上的一種生活方式！這也是我們在營銷中提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵。 都市新人類的生活方式、消費(fèi)及新文化價(jià)值觀等，概括了年輕一輩的新思潮及相異于上一輩的生活方式。 很多時(shí)尚年輕人都有這樣的感受：居住在都心，時(shí)刻感受著城市的喧囂和嘈雜，精神層面的感覺慢慢變得麻木了；居住在遠(yuǎn)郊，工作在城市，雖然可以享受安靜 的生活環(huán)境，又可以在城市和郊區(qū)之間來回穿梭，不脫離城市時(shí)尚生活的主流氣息，但是他們快節(jié)奏的生活和工作，時(shí)間、精力和經(jīng)濟(jì)上的壓力不堪重負(fù)。 [目標(biāo)客戶群特征解讀 ] 核心目標(biāo)客戶群定位： 我們要尋找什么樣的目標(biāo)客戶群？什么樣的客戶支撐本項(xiàng)目的現(xiàn)在與未來？ 分析目標(biāo)客戶群，具有明顯的年輕化傾向，這樣的年輕一族，我們姑且稱他們?yōu)?“都市新人類”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二篇 價(jià)格定位 建議銷售均價(jià)： 3100 元 /平米 [價(jià)格定位的依據(jù) ] 項(xiàng)目性價(jià)比權(quán)重分析 根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)可類比樓盤，根據(jù)不同權(quán)重、不同項(xiàng)目進(jìn)行類比分析。 交通價(jià)值：西二環(huán)連接高新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，即將開工建設(shè)的西二環(huán)土門立交式土門交通更加順暢；即 將貫通的唐延路將使本區(qū)域與高新區(qū)的聯(lián)系更加緊密，特別是與剛剛確定的高新 CBD 的交通實(shí)現(xiàn)通達(dá)；通過昆明路、丈八路構(gòu)成與高新、西萬路的另一個(gè)主干道； 人文消費(fèi)價(jià)值：西郊尤其是靠近高新區(qū)的具有較高文化素養(yǎng)和消費(fèi)能力的消費(fèi)人群； 生活價(jià)值：土門地區(qū)成熟的商業(yè)、市政生活配套以及土門街心花園、西二環(huán)街心花園、西郊公園等環(huán)境提升； 投資價(jià)值：鄰近西高新、西咸一體化、交通狀況即將有新的躍升等眾多利好因素是地段的升值潛力指日可待； 商務(wù)價(jià)值：不論是工作在西高新、西郊、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，或是與這三個(gè)地區(qū)有較頻繁的業(yè)務(wù)往來，此地段都具備了明顯的便利性； [項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)值提煉 ] 項(xiàng)目外觀設(shè)計(jì)新穎挺拔，提升項(xiàng)目形象價(jià)值； 內(nèi)部景觀雖小但個(gè)性十足，其創(chuàng)新性能夠有效地吸引購房者眼球； 兩棟塔樓之間用首層架空的一棟多層連接，不僅多出了面積，同時(shí)使整體布局凸顯了立體感，克服了簡單軍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 [區(qū)域房地產(chǎn)消費(fèi)特征 ] 城西是西安市傳統(tǒng)的“電工城”、“化工城”，區(qū)域內(nèi)的大型企業(yè)多為新中國成立初期從上海等地遷入，從業(yè)者文化素質(zhì)、生活品味相對較高，目前還有相當(dāng)數(shù)量企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益較好，從業(yè)者收入水平較高，消費(fèi)能力較好； ?、 工業(yè)人口集中，傳統(tǒng)住宅質(zhì)量不高，需求旺盛，新開發(fā)的商品房項(xiàng)目較少，使西城居 民向高新、城北、城內(nèi)移動(dòng)。 ◎ 體驗(yàn) 式營銷 —— 攻心為上 —— 親和 —— 互動(dòng) ◎ 營銷中心 —— 生活體驗(yàn)館 —— 輕松、愜意、體驗(yàn)、親和力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。滿分共計(jì) 200 分，最低分 分，平均分 分。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 注重物業(yè)的形象定位及創(chuàng)新理念，物業(yè)本身的文化品位，能夠體現(xiàn)業(yè)主中上流社會(huì)的身份特 點(diǎn)，滿足業(yè)主精神上的需求。 深入分析一下他們的生活模式取向 、價(jià)值取向、行為模式等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 營銷目的：在項(xiàng)目已具一定知名度前提下，使項(xiàng)目樹立優(yōu)秀的品牌形象。 續(xù)銷期（現(xiàn)房銷售期） 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021 年 9 月 —— 2021 年 1 月 主要方式：加強(qiáng)售后服務(wù)和物業(yè)管理，營造社區(qū)文化，開展動(dòng)態(tài)營銷，最終達(dá)成尾盤的銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。多創(chuàng)造幾個(gè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。建議內(nèi)容簡潔。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 [推廣費(fèi)用初步估算 ] 總銷售面積 40000 平米 3000 元 /平米 = 億元 推廣費(fèi)用占總銷售額的 % 推廣費(fèi)用 = 億元 %=(約 )100 萬元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 《西安晚報(bào)》 網(wǎng)絡(luò) 《西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)》 旗幟廣告、專欄評述、專業(yè)人士推介、浮游廣告 ? 第二階段：） 正式發(fā)售后 2 個(gè)月至項(xiàng)目封頂后 2 個(gè)月 總預(yù)算： 約 40 萬元 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 要 求 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（元 備注 一、銷售道具及費(fèi)用 售樓書 5000份，約 30P，含企業(yè)形象、樓盤形象、整體概念、環(huán)境概念、賣點(diǎn)闡述、物業(yè)管理、建材等， 16開銅板紙 3000=10000 辦公手冊 5000份， 16P， 16開 157克雙銅四色 *3000=6000 現(xiàn)場銷售手冊 20本，手工精制，供現(xiàn)場介紹使用 CI 設(shè)計(jì)及應(yīng)用系列 信封、信紙、文件袋、禮品袋、水杯、賀卡、名片等 臺歷 20210份， 6張雙面 12P， 32開 *2021=2021 廣告?zhèn)? 2021把（ LOGOL雙色） 3*2021=6000 幻燈片 圖文結(jié)合、多媒體、開頭背景音樂、開頭效果， 30P 10000 售樓處 （ 1）設(shè)計(jì)方案及裝修