【正文】 場 身份的名片廣場 卓爾不群，是因?yàn)樗芨邚V場 居世家之福地，開一世之基業(yè)今天起，您應(yīng)擁有璀璨生活生活，是享受，不是忍受（廣場空氣質(zhì)量指數(shù)介紹）生活，何必忍氣吞聲（廣場空氣質(zhì)量指數(shù)介紹）每個寒暑假，我都要出去旅游，今年我不出去了，因?yàn)槲易∵M(jìn)了廣場（休閑項目介紹）廣告風(fēng)格圖畫 始終以優(yōu)美的環(huán)境（實(shí)景或設(shè)計場景）為主體，畫面清新，格調(diào)高雅，引起重視環(huán)境的購房者的注意，形成視覺沖擊與震撼?！?持續(xù)期廣告資金投放占總投入的20％～25％廣告主要內(nèi)容確定廣告主題語：比如：經(jīng)典之作，豪門典范 （或） 豪門典范以概念研討類軟新聞報道為主。開盤后一月內(nèi)，宣傳廣告及概念研討類軟新聞報道。開盤前一周倒計時廣告，廣告投放頻率及金額應(yīng)占該周的同類廣告前三名，乃至第一名?！?造勢期廣告資金投入占資金總投入的15％～20％。路牌廣告――完成工地、商業(yè)圈、人流量大的地方的大型路牌廣告。投放資金分配：短線廣告，主要是大眾媒體，如報紙、電視等媒體，占投放資金的60％；長線廣告，主要是特殊媒體，如路牌、車身及DM等，占投放資金的40％。廣告計劃廣告投放方向投放區(qū)域排序：城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、閩東其他縣市、蒼南地區(qū)投放目標(biāo)排序第一目標(biāo)市場～～城關(guān)第二目標(biāo)市場～～鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三目標(biāo)市場～～周邊地區(qū)投放目標(biāo)特征――重視環(huán)境、健康與居住質(zhì)量；文化程度較高；家庭收入等于或高于10萬元。全面策略以發(fā)行報紙為主要媒介，在開盤前后各一周形成宣傳攻勢；開盤后適當(dāng)做保溫宣傳，關(guān)鍵是選擇契入的時機(jī)。廣告銷售策略阻隔策略主要以大型路牌與工地廣告為手段，以優(yōu)良的自然環(huán)境與物業(yè)品質(zhì)，阻隔消費(fèi)者到其它競爭樓盤購房的欲望。售樓部樹立永久性廣告一座（規(guī)劃圖），與環(huán)境相映。直遞廣告――團(tuán)體直銷主要手段，應(yīng)與禮品廣告結(jié)合，利用節(jié)假日，以具紀(jì)念意義的臺歷類禮品發(fā)放，即建立了社會關(guān)系又開拓了市場。售樓部――含項目合法性說明、地理位置、內(nèi)外表效果及平面設(shè)計、發(fā)展商、規(guī)劃、設(shè)計、監(jiān)理及物業(yè)管理公司名址，容積率、綠化率、建筑高度、物業(yè)管理服務(wù)及收費(fèi)等內(nèi)容，制作要精良。戶外路牌廣告――路牌廣告是項目宣傳的重要手段，于重要路口（人流及車流集中處）設(shè)立大型路牌廣告，以獨(dú)特的風(fēng)光實(shí)景與規(guī)劃圖引起人們的注意。電視――以地區(qū)的電視為主；可以是天氣預(yù)報背景廣告及重要的連續(xù)劇插播廣告及流動的字幕廣告；適宜前期廣告宣傳。市場細(xì)分主要以地域及職業(yè)劃分――第一目標(biāo)市場：福鼎城關(guān)地區(qū)第二目標(biāo)市場：福鼎鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三目標(biāo)市場：周邊地區(qū)產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：高檔住宅產(chǎn)品特色：酒店式公寓心理策略心理訴求――求美：優(yōu)美的環(huán)境與環(huán)保質(zhì)量，開發(fā)商的美譽(yù)度與事業(yè)成就感與歸屬感；求實(shí)：高尚的物業(yè)品質(zhì)與物業(yè)管理服務(wù)；求廉：物超所值的價位與升值空間。廣告創(chuàng)意概述對誰廣告：比如：有文化、有品味、講豪華的商界精英一族；廣告什么：比如：自然環(huán)境與人文環(huán)境相和諧的生活感受；怎么廣告：比如：生活在廣場的人，會多一些感受。廣場主題詞：經(jīng)典之作，豪門典范 （或） 豪門典范 產(chǎn)品細(xì)部調(diào)整：小戶型的價格可稍微調(diào)高，大戶型的產(chǎn)品的單價不宜過高，否則過高的總價將制約產(chǎn)品的銷售。 朝向價格：將朝向好的與朝向差的價差調(diào)大，促進(jìn)劣勢產(chǎn)品的消化。 樓層價格：可對樓層進(jìn)行劃分，分為幾個樓層段，每個樓層段采用統(tǒng)一價格，促進(jìn)客戶對產(chǎn)品的挑選。當(dāng)為考慮出擊市場的成功性及引入市場第一批客戶，可通過有效的促銷手段刺激市場。價格策略：低開高走目前與本案的主要競爭對手 “新時代”的平均價格在2200元/㎡，扣除其優(yōu)惠后價格約在20502100元/㎡，價格基本與本案目前的價格稍低，但新時代目前處于優(yōu)勢地位，客戶對其較為認(rèn)可，因此要與其競爭打開項目銷售的突破口就必須對價格策略進(jìn)行從新的調(diào)整。推廣目的：承接上一階段，順勢推出剩余產(chǎn)品，針對剩余產(chǎn)品，用商住概念繼續(xù)引導(dǎo)，并用有競爭力的價格對剩余產(chǎn)品進(jìn)行快速銷售，去化積壓產(chǎn)品。推廣活動：福鼎市范圍內(nèi)，針對經(jīng)商、單位進(jìn)行推廣媒體選擇：主要以戶外廣告和大量DM派發(fā)為主 戶外廣告：大型戶外看板、工地現(xiàn)場圍墻廣告、主要路口大型掛幅DM：階段促銷海報或折頁推廣思路：以投資回報為突出點(diǎn)，通過系列性的繕稿配合硬性平面廣告，將太姥商城投資保值、增值性進(jìn)行宣傳，制作社會新聞熱點(diǎn)，吸引投資者的注意。第二階段（持續(xù)期）：時間：項目封頂～交付前。 推廣活動：福鼎市范圍內(nèi)，針對經(jīng)商、單位進(jìn)行推廣媒體選擇：主要以報紙和戶外廣告為主，輔以大量DM派發(fā)和電視廣告報紙選擇：溫州商報、閩東報戶外廣告：大型戶外看板、工地現(xiàn)場圍墻廣告、主要路口大型掛幅推廣思路：以新聞炒作為主，通過系列性的繕稿配合硬性平面廣告，將太姥商城生活標(biāo)準(zhǔn)推廣出去，制作社會新聞熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意。推廣主題：太姥商城酒店式豪宅生活的標(biāo)準(zhǔn)～～以住宅為主題，針對有購買住房意向的消費(fèi)者為主，并配合強(qiáng)有力的促銷方案，全力進(jìn)行銷售，最大限度地去化產(chǎn)品。銷售力執(zhí)行銷售時機(jī)：五月三十一日　　已經(jīng)過一段的市場引導(dǎo)期，而且天氣逐步轉(zhuǎn)熱，如繼續(xù)拖延將進(jìn)入銷售淡季不利于銷售工作的開展造成客戶流失。配套可視對講系統(tǒng)，方便業(yè)主，提高檔次。安防系統(tǒng)采用門禁刷卡系統(tǒng)，每位業(yè)主人手一卡，進(jìn)出刷卡，用新技術(shù)體現(xiàn)業(yè)主身份。建立客戶生活服務(wù)中心，為住客提供如代購，代定車、船、飛機(jī)，等一系列細(xì)致的生活上的各類服務(wù)，讓住客切實(shí)感受到那種尊貴和優(yōu)越。建立入戶大堂要酒店大堂的形象，注：只要有酒店大堂的味道，不必以酒店的標(biāo)準(zhǔn)建立會所可利用為商場部份建立一些健身房、咖啡廳等娛樂設(shè)施，在會所要考慮未來可對外營業(yè)的，這樣又可增加商場的功能，又能增添住宅配套設(shè)施物業(yè)管理一定要又噱頭,對外宣傳要有大酒店來進(jìn)行物業(yè)管理，其實(shí)在操作上酒店只是充當(dāng)物業(yè)管理顧問的角色，這樣未來的費(fèi)用可以降低最低客戶生活服務(wù)中心客戶對太姥商城不僅是對環(huán)境、規(guī)劃、設(shè)計的肯定，還應(yīng)對那種尊貴、優(yōu)越、稀有性的享受。而進(jìn)一步提升項目的綜合素質(zhì)，單以項目內(nèi)部挖掘已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此，以創(chuàng)造性的思維去發(fā)展項目的優(yōu)勢，創(chuàng)造出更多的項目優(yōu)勢才是對銷售力的提升。 福城豪庭216。案名：216。 沿街玻璃窗可粘貼具備效果圖案名建議項目的命名依據(jù)是體現(xiàn)項目酒店式豪宅的尊貴和身份的氣勢。 將一面墻制作室內(nèi)燈箱，展示項目效果圖。要改變這種狀況，特建議如下：216。但降價銷售不切實(shí)際，所以必須從付款方式方面入手，增加買家信心，刺激購買欲望。價格體系的從新制定太姥商城現(xiàn)有價格，根據(jù)實(shí)際情況是略為偏高。項目特點(diǎn)的改進(jìn)建議以太姥商城現(xiàn)有的情況，還不足以支持酒店式豪宅的概念，有許多細(xì)節(jié)還有待改進(jìn)的必要工地形象整改工地現(xiàn)場混亂，使人無法與尊貴、優(yōu)越相聯(lián)系。地段好，物業(yè)服務(wù)好，規(guī)劃設(shè)計好，業(yè)主身份特別。所以我司引入了“酒店式豪宅”這一概念。所以只有通過對太姥商城銷售力的進(jìn)一步挖掘，形成其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，才能改變現(xiàn)有的