【正文】 場 身份的名片廣場 卓爾不群，是因為它很高廣場 居世家之福地，開一世之基業(yè)今天起，您應擁有璀璨生活生活，是享受，不是忍受（廣場空氣質量指數(shù)介紹）生活，何必忍氣吞聲（廣場空氣質量指數(shù)介紹）每個寒暑假，我都要出去旅游，今年我不出去了，因為我住進了廣場（休閑項目介紹）廣告風格圖畫 始終以優(yōu)美的環(huán)境（實景或設計場景）為主體，畫面清新，格調高雅，引起重視環(huán)境的購房者的注意，形成視覺沖擊與震撼?！?持續(xù)期廣告資金投放占總投入的20％～25％廣告主要內容確定廣告主題語：比如：經(jīng)典之作，豪門典范 （或） 豪門典范以概念研討類軟新聞報道為主。開盤后一月內，宣傳廣告及概念研討類軟新聞報道。開盤前一周倒計時廣告，廣告投放頻率及金額應占該周的同類廣告前三名，乃至第一名。※ 造勢期廣告資金投入占資金總投入的15％～20％。路牌廣告――完成工地、商業(yè)圈、人流量大的地方的大型路牌廣告。投放資金分配：短線廣告，主要是大眾媒體，如報紙、電視等媒體，占投放資金的60％；長線廣告，主要是特殊媒體，如路牌、車身及DM等，占投放資金的40％。廣告計劃廣告投放方向投放區(qū)域排序：城關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、閩東其他縣市、蒼南地區(qū)投放目標排序第一目標市場～～城關第二目標市場～～鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三目標市場～～周邊地區(qū)投放目標特征――重視環(huán)境、健康與居住質量；文化程度較高；家庭收入等于或高于10萬元。全面策略以發(fā)行報紙為主要媒介，在開盤前后各一周形成宣傳攻勢；開盤后適當做保溫宣傳，關鍵是選擇契入的時機。廣告銷售策略阻隔策略主要以大型路牌與工地廣告為手段，以優(yōu)良的自然環(huán)境與物業(yè)品質，阻隔消費者到其它競爭樓盤購房的欲望。售樓部樹立永久性廣告一座（規(guī)劃圖），與環(huán)境相映。直遞廣告――團體直銷主要手段，應與禮品廣告結合，利用節(jié)假日，以具紀念意義的臺歷類禮品發(fā)放，即建立了社會關系又開拓了市場。售樓部――含項目合法性說明、地理位置、內外表效果及平面設計、發(fā)展商、規(guī)劃、設計、監(jiān)理及物業(yè)管理公司名址，容積率、綠化率、建筑高度、物業(yè)管理服務及收費等內容，制作要精良。戶外路牌廣告――路牌廣告是項目宣傳的重要手段，于重要路口（人流及車流集中處）設立大型路牌廣告，以獨特的風光實景與規(guī)劃圖引起人們的注意。電視――以地區(qū)的電視為主；可以是天氣預報背景廣告及重要的連續(xù)劇插播廣告及流動的字幕廣告；適宜前期廣告宣傳。市場細分主要以地域及職業(yè)劃分――第一目標市場：福鼎城關地區(qū)第二目標市場：福鼎鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三目標市場：周邊地區(qū)產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：高檔住宅產(chǎn)品特色：酒店式公寓心理策略心理訴求――求美：優(yōu)美的環(huán)境與環(huán)保質量，開發(fā)商的美譽度與事業(yè)成就感與歸屬感；求實：高尚的物業(yè)品質與物業(yè)管理服務；求廉：物超所值的價位與升值空間。廣告創(chuàng)意概述對誰廣告：比如：有文化、有品味、講豪華的商界精英一族；廣告什么：比如：自然環(huán)境與人文環(huán)境相和諧的生活感受；怎么廣告：比如：生活在廣場的人，會多一些感受。廣場主題詞：經(jīng)典之作，豪門典范 （或） 豪門典范 產(chǎn)品細部調整：小戶型的價格可稍微調高，大戶型的產(chǎn)品的單價不宜過高，否則過高的總價將制約產(chǎn)品的銷售。 朝向價格：將朝向好的與朝向差的價差調大，促進劣勢產(chǎn)品的消化。 樓層價格：可對樓層進行劃分，分為幾個樓層段，每個樓層段采用統(tǒng)一價格，促進客戶對產(chǎn)品的挑選。當為考慮出擊市場的成功性及引入市場第一批客戶，可通過有效的促銷手段刺激市場。價格策略：低開高走目前與本案的主要競爭對手 “新時代”的平均價格在2200元/㎡，扣除其優(yōu)惠后價格約在20502100元/㎡，價格基本與本案目前的價格稍低，但新時代目前處于優(yōu)勢地位，客戶對其較為認可，因此要與其競爭打開項目銷售的突破口就必須對價格策略進行從新的調整。推廣目的：承接上一階段，順勢推出剩余產(chǎn)品，針對剩余產(chǎn)品，用商住概念繼續(xù)引導，并用有競爭力的價格對剩余產(chǎn)品進行快速銷售，去化積壓產(chǎn)品。推廣活動：福鼎市范圍內，針對經(jīng)商、單位進行推廣媒體選擇：主要以戶外廣告和大量DM派發(fā)為主 戶外廣告：大型戶外看板、工地現(xiàn)場圍墻廣告、主要路口大型掛幅DM：階段促銷海報或折頁推廣思路：以投資回報為突出點，通過系列性的繕稿配合硬性平面廣告，將太姥商城投資保值、增值性進行宣傳，制作社會新聞熱點，吸引投資者的注意。第二階段（持續(xù)期）：時間：項目封頂～交付前。 推廣活動：福鼎市范圍內，針對經(jīng)商、單位進行推廣媒體選擇：主要以報紙和戶外廣告為主，輔以大量DM派發(fā)和電視廣告報紙選擇：溫州商報、閩東報戶外廣告：大型戶外看板、工地現(xiàn)場圍墻廣告、主要路口大型掛幅推廣思路：以新聞炒作為主，通過系列性的繕稿配合硬性平面廣告，將太姥商城生活標準推廣出去，制作社會新聞熱點，吸引目標消費者注意。推廣主題：太姥商城酒店式豪宅生活的標準～～以住宅為主題，針對有購買住房意向的消費者為主，并配合強有力的促銷方案，全力進行銷售，最大限度地去化產(chǎn)品。銷售力執(zhí)行銷售時機：五月三十一日　　已經(jīng)過一段的市場引導期，而且天氣逐步轉熱，如繼續(xù)拖延將進入銷售淡季不利于銷售工作的開展造成客戶流失。配套可視對講系統(tǒng)，方便業(yè)主，提高檔次。安防系統(tǒng)采用門禁刷卡系統(tǒng)，每位業(yè)主人手一卡，進出刷卡，用新技術體現(xiàn)業(yè)主身份。建立客戶生活服務中心，為住客提供如代購，代定車、船、飛機，等一系列細致的生活上的各類服務，讓住客切實感受到那種尊貴和優(yōu)越。建立入戶大堂要酒店大堂的形象，注：只要有酒店大堂的味道，不必以酒店的標準建立會所可利用為商場部份建立一些健身房、咖啡廳等娛樂設施，在會所要考慮未來可對外營業(yè)的，這樣又可增加商場的功能，又能增添住宅配套設施物業(yè)管理一定要又噱頭,對外宣傳要有大酒店來進行物業(yè)管理，其實在操作上酒店只是充當物業(yè)管理顧問的角色，這樣未來的費用可以降低最低客戶生活服務中心客戶對太姥商城不僅是對環(huán)境、規(guī)劃、設計的肯定，還應對那種尊貴、優(yōu)越、稀有性的享受。而進一步提升項目的綜合素質，單以項目內部挖掘已遠遠不夠，因此，以創(chuàng)造性的思維去發(fā)展項目的優(yōu)勢，創(chuàng)造出更多的項目優(yōu)勢才是對銷售力的提升。 福城豪庭216。案名：216。 沿街玻璃窗可粘貼具備效果圖案名建議項目的命名依據(jù)是體現(xiàn)項目酒店式豪宅的尊貴和身份的氣勢。 將一面墻制作室內燈箱，展示項目效果圖。要改變這種狀況，特建議如下：216。但降價銷售不切實際，所以必須從付款方式方面入手，增加買家信心，刺激購買欲望。價格體系的從新制定太姥商城現(xiàn)有價格，根據(jù)實際情況是略為偏高。項目特點的改進建議以太姥商城現(xiàn)有的情況，還不足以支持酒店式豪宅的概念，有許多細節(jié)還有待改進的必要工地形象整改工地現(xiàn)場混亂，使人無法與尊貴、優(yōu)越相聯(lián)系。地段好，物業(yè)服務好，規(guī)劃設計好，業(yè)主身份特別。所以我司引入了“酒店式豪宅”這一概念。所以只有通過對太姥商城銷售力的進一步挖掘，形成其獨特的競爭優(yōu)勢，才能改變現(xiàn)有的