【正文】 BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第二階段：事件攻擊階段（備用）利用公眾關(guān)注熱點(diǎn)，提高公眾對樓盤的關(guān)心度，借勢推出品牌時間 ： 2023年 8月核心攻 擊 點(diǎn)： *東 區(qū) 新貌 攝 影大 賽 *宣 傳 推廣 會達(dá)成目標(biāo)： *公眾對銘鉆星座工藝形象的高度認(rèn)同 *東區(qū)（瑯西片區(qū)）新亮點(diǎn)地位的確立 5月 25BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第三階段：開盤攻擊階段利用全方位的傳播整合手段，提升潛在客戶的購買力，實(shí)現(xiàn)購買需求的兌現(xiàn)時間： 2023年 9月核心攻擊點(diǎn)： *竹排沖工程開工儀式 *開盤媒介攻擊 *開盤嘉年華 *展示中心開放日 *開盤熱銷新聞達(dá)成目標(biāo)： *短期內(nèi)爆發(fā)性的眼球聚焦效果 *社區(qū)品質(zhì)高度提高的背景利好 5月 26BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第四階段：持續(xù)攻擊階段以整合傳播手段，保持銷售熱度時間： 2023年 10月核心攻擊點(diǎn)： *持續(xù)創(chuàng)意，在較漫長的階段，保持人氣 *點(diǎn)狀促銷維持公眾持續(xù)的關(guān)注率　　　　　　 *社區(qū)公眾活動，樹立樓盤親善形象　　　　　　 *為業(yè)主創(chuàng)造更多的交流機(jī)會　　　　　　 達(dá)成目標(biāo)： *持續(xù)不斷的銷售力 *人氣聚集 5月 27BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第五階段：實(shí)景攻擊階段利用封頂及外立面露出的機(jī)會，幫助舉棋不定的買家做購買決定時間 ： 2023年 11月核心攻 擊 點(diǎn)： *樓墻實(shí)體 *外立面實(shí)景 *群樓商業(yè) *房交會 *民歌節(jié)活動 達(dá)成目標(biāo)： *實(shí)景視覺沖擊 *銷售最后沖刺 *高于買家心理預(yù)期的樓盤品質(zhì)兌現(xiàn) 5月 28BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十三、現(xiàn)場感染力如何營造？大氣球 +條幅展示中心 +綠地環(huán)境入口實(shí)景廣場概念圍墻 6 2 住宅樣板間 5 4 3 1 樓體大條幅現(xiàn)場感染力： 項(xiàng)目所在位置正處于核心交通干線，現(xiàn)場采用大氣球方式高點(diǎn)控制交通干線，形 成空間的封殺點(diǎn)； 由于我們的位置在金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓附近，考慮借力打力，因此建議在 最靠近路口前段設(shè)立展示中心和路牌，以截殺競爭對手的目標(biāo)群； 充分利用沿街面的長度展示，采用實(shí)景圍墻的方式展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)； 樓體一旦有形象進(jìn)度，盡快布置大招示布條幅，充分利用臨路優(yōu)勢全力封殺市 場； 5月 29BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十四、推廣方式如何跳出來？ 銘鉆星座推廣攻擊方式。十二、整合攻擊如何跳出來？ 5月 23BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation時間： 2023年 7月核心攻擊點(diǎn)： *模型完成（規(guī)劃 /環(huán)境 /戶型） *宣傳海報完成 *外賣場配合 *戶外路牌進(jìn)行配合 第一階段：地面攻擊啟動：通過 VI等視覺提示物的運(yùn)用，使賣場成型，幫助客戶對樓盤進(jìn)行地理位置和心理位置的確認(rèn)。 5月 21BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十一、現(xiàn)場感染力如何跳出來？ 銘鉆星座現(xiàn)場感染力第一階段：現(xiàn)場展示感染力的建立，依靠： 在地面區(qū)域現(xiàn)場綠化造勢。[民 歌 節(jié) 期 間 活 動 ]： *在房交會加大宣傳炒作。 5月 18BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation八、跳出來有何硬件支持？銘鉆星座硬件支持住宅是難點(diǎn) * 住宅一定需要商業(yè)氛圍造成人氣和熱點(diǎn)的支持，建議商業(yè)住 宅同時啟動，以形成熱銷氛圍；商業(yè)是核心 * 商業(yè)的啟動必須有足夠的形象點(diǎn)，如果能爭取到一些品牌店 或人氣點(diǎn)的進(jìn)駐，不僅對目前促銷具有良好的促動 力，而且 對后期的商業(yè)熱賣同樣具有非常好的帶動力；寫字樓是刺激點(diǎn) * 寫字樓由于體量的關(guān)系，并不構(gòu)成主力點(diǎn)，但是確是非常好 的 補(bǔ)充刺激點(diǎn)，在商業(yè)與住宅的銷售過程中出臺，以新的概 念刺激市場； 5月 19BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation九、跳出來的市場突破點(diǎn)在哪？市場突破點(diǎn)的核心建立區(qū)域市場第一品牌地位市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵提前引導(dǎo)市場質(zhì)變點(diǎn)，全面建立競爭優(yōu)勢市場突破點(diǎn)的建立 第 1突破點(diǎn) 第 2突破點(diǎn) 第 3突破點(diǎn) 位置優(yōu)勢的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 5月 20BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十、位置優(yōu)勢如何跳出來？[ 位置優(yōu)勢建立的目標(biāo) ]： * 相對而言目前東區(qū)的居住價值還沒被充分挖掘，項(xiàng)目應(yīng)充分利用　　　　　　　　　　　　緊鄰未來區(qū)政府、會展中心、民歌節(jié)中心會場、竹排溪景觀公園、中級法院、青山、南湖的優(yōu)勢，展示即將成為東區(qū)景觀中心區(qū)域的未來藍(lán)圖，目的在于讓一塊不太被認(rèn)可的生地盡快成為熟地，不僅弱化位置的不利，而且要充分利用東區(qū)的特點(diǎn)，形成關(guān)注的熱點(diǎn)；[ 位置優(yōu)勢建立的方式 ]： * 啟動比如 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”的方式；利用比賽，擴(kuò)大影響；展開熱點(diǎn)討論，炒作新聞眼。 * 提供一種促銷的住宅和商鋪捆綁式銷售模式，引發(fā)受眾投資熱情。同時，樣板房樓層、朝向要充分考慮景觀的重要性，將客戶的注意力轉(zhuǎn)移。 5月 17BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation 戶型設(shè)計不甚理想，一梯七戶 本項(xiàng)目的 一梯七戶 設(shè)計缺少對業(yè)主的私密保障，并存在安全隱患， 將嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對未來生活的信心。[對策 ]：公說公有理，婆說婆有理，能尋找到有根據(jù)的說法就是真理。項(xiàng)目體量過小，且形態(tài)過多。項(xiàng)目周邊分布競爭對手 金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓等多個樓盤，他們已經(jīng)得到市場的初步認(rèn)可，而且，它們無論從規(guī)模、戶型或是園林設(shè)計（本項(xiàng)目沒有園林設(shè)計）而言，表面看來我們都不具備與之抗衡的能力。 * 強(qiáng)調(diào)周邊自然景觀的價值內(nèi)核，以生態(tài)社區(qū)的形象打造誘人前景。 5月 16BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation七、我們的劣勢在哪里？東區(qū)（瑯西片區(qū)）由農(nóng)民社區(qū)發(fā)展而來，其目前配套設(shè)施尚不能與該地區(qū)的發(fā)展目標(biāo)相吻合。可利用的外部推動力：可爭取利用日本協(xié)力資金改造竹排沖工程開工儀式推盤，擴(kuò)大影響力和聚斂人流。 政府策動力優(yōu)勢：面對未來區(qū)人民政府、中級法院、區(qū)會展中心、民歌節(jié)主舞臺所在地，臨近區(qū)重點(diǎn)中學(xué)三中的后門，就未來前景及市政設(shè)施的配套方面而言，優(yōu)勢是比較突出的。產(chǎn)品集約優(yōu)勢：東區(qū)（瑯西片區(qū)）唯一項(xiàng)目集商業(yè)、寫字樓、住宅于一體，這是一種國際流行的集約型業(yè)態(tài)，商業(yè)可以作為居住的配套，住宅為寫字樓提供方便，將成為金領(lǐng)和自由職業(yè)者理想棲身地，亦成為本地唯一的時尚SOHO社區(qū)。生態(tài)住宅優(yōu)勢