【正文】 的重大危機(jī)事件及處理結(jié)果 12. XX 科技與國家及當(dāng)?shù)刂鞴懿块T（政府、工商、醫(yī)院、媒體等）的關(guān)系 13. XX 科技高層領(lǐng)導(dǎo)對納米行業(yè)的市場前景預(yù)估、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)想 咨詢項(xiàng)目建議 書 第 14 頁 共 24 頁 14. 以 XX 科技目前的市場經(jīng)驗(yàn)看來，“ XX”主要面對（或鎖定）的競爭對手有哪些。 科技項(xiàng)目咨詢服務(wù)作業(yè)清單 塊面 時間段 地點(diǎn) 序號 作業(yè)內(nèi)容 責(zé)任人和參與者 備注 第一 部分 ： 甲方企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人08/1～ 3 長沙 1. XX 科技成立的時間及發(fā)展歷史（概況） 乙方負(fù)責(zé)提問、研究，甲方配合（回答、資料? 此方面 數(shù)據(jù)與信息的獲得渠道： a) XX 專家組對 XX 科技相關(guān)人員的深度訪談； b) XX 科技現(xiàn)有資料與2. XX 科技企業(yè)性質(zhì)、資金與技術(shù)實(shí)力、股本構(gòu)成以及主要股東背景簡介 3. XX 科技目前可生產(chǎn)的產(chǎn)品品類、產(chǎn)品線、產(chǎn)能等相關(guān)情況 4. XX 科技 現(xiàn)有品牌、品牌來源及演變說明 咨詢項(xiàng)目建議 書 第 13 頁 共 24 頁 員深度訪談，與相關(guān)資料收集研究 5. 2021 年、 2021 年、 2021 年上半年 XX 科技主銷產(chǎn)品銷量、銷 售額、全國及區(qū)域市場占有率、利潤及年度指標(biāo)完成情況（區(qū)分終端和流通） 提供等） 信息的詳實(shí)提供； c) 互聯(lián)網(wǎng)等其它公開媒體的補(bǔ)充信息收集； d) XX 專家組綜合分析。只有把前期制訂的 上市 基本營銷策略和品牌規(guī)劃，落地執(zhí)行下去，才能掏到真金白銀。為“ XX科技 ”的品牌聯(lián)動和真正意義上的“品牌經(jīng)營”奠定最為寶貴的消費(fèi)者基礎(chǔ)。相對而言，策略、手段、途徑還都比較單一和簡化。從而為下一步具體營銷策略和實(shí)施方案的設(shè)計(jì)指明方向、打下基礎(chǔ)。因此，項(xiàng)目正式開始之初， XX 新品銷量 鋪貨階段 促銷時機(jī) 成功上市 咨詢項(xiàng)目建議 書 第 10 頁 共 24 頁 科技 公司企業(yè)內(nèi)外營銷資源綜合診斷 “ 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) ” ，毛澤東的話同樣適用于我們對企業(yè)客戶營銷咨詢 服務(wù)。不管是采取“硬拉動”，還是“軟拉動”，都是為了使新品的銷售曲線越過這個上市門檻。 由于“ XX 科技 ” 新品上市還有很多現(xiàn)在無法預(yù)料的事情， 故，雙方共同認(rèn)定，本次咨詢服務(wù)將摒棄“按部就班”的教條做法，而是以實(shí)際、時效、實(shí)效為原則，在不違反基本作業(yè)原則、確保咨詢作業(yè)完整性、連貫性的前提下，以甲方需求作為作業(yè)時間安排順序的主要依據(jù)，并確保在合同有效期內(nèi)，逐步完成全案咨詢與設(shè)計(jì)任務(wù)。通過與甲方企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員的深度訪談、資料收集與研究、渠道經(jīng)銷商、代表性 零售終端和代表性消費(fèi)者的訪談等形式，收集相關(guān)信息，并對影響“ XX”的內(nèi)外部主要因素做出定性分析，以此作為擬定“ XX 科技 ”項(xiàng)目作業(yè)方案的基礎(chǔ)依據(jù) 。國心襪品能促進(jìn)足部血液循環(huán)，除臭止癢，防治腳癬，加速傷口及潰瘍愈合，改善皮膚干燥發(fā)緊；有效增強(qiáng)肌體免疫力，將護(hù)足、療足、健足三效合一。 抗菌襪（ 國心襪品系列） ： 采用先進(jìn)織造技術(shù)制成的納米銀純棉纖維襪系列，擁有國家專利保護(hù)，具有抗菌除臭功能。 XX 納米消毒凝膠是以納米銀為原料的新型 咨詢項(xiàng)目建議 書 第 7 頁 共 24 頁 外用消毒凝膠劑，它具有廣譜、強(qiáng)效、快速殺菌的特點(diǎn)，又由于殺菌的銀離子可反復(fù)利用 ，其殺菌作用更持久。 家庭護(hù)理包 （含抗菌貼、 消毒凝膠、棉簽等） ： 將消毒凝膠、棉簽與貼類產(chǎn)品一起作為組合方式來銷售，我們認(rèn)為是對的。此外，它無耐藥性，遇水不會分解，不必?fù)?dān)心被汗液、分泌物滲透后抗菌作用減弱，這些都是普通敷料及其它抗菌藥所不具備的。 XX 抗菌貼有強(qiáng)效殺菌，防治傷口感染的功效，免用或減少其它抗菌藥用量，同時促進(jìn)傷口提前愈合，特別是慢性潰瘍創(chuàng)面如褥瘡等，并減少疤痕形成。用于不同科室的各種類型的創(chuàng)面如手術(shù)切口、外傷、炎癥、慢性潰瘍、褥瘡、糖尿病潰瘍及燒燙傷等創(chuàng)面。 主要抗菌成分納米銀不怕水，其抗菌作用強(qiáng)度不受創(chuàng)面大量滲液、汗液影響，避免了滲液、汗液及遇水造成的傷口感染，這是其與化學(xué) 合成抗菌藥主要不同之處。 XX 納米醫(yī)用抗菌貼 ： 咨詢項(xiàng)目建議 書 第 6 頁 共 24 頁 XX 納米醫(yī)用抗菌貼 以納米銀為主要抗菌成分 ,具有廣譜強(qiáng)效殺菌、作用持久、無毒、無刺激性、無耐藥性、使用方便的特點(diǎn)。 如果貴我雙方對該階段的合作都比較滿意的話，我 們將進(jìn)入全國招商作業(yè)范圍。 經(jīng)過前期雙方的溝通， XX 科技基本上確定了，先做湖南樣板市場，再全國招商的推進(jìn)計(jì)劃。 但這些跟 XX 納米產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的預(yù)期， 相差很大。 2021 年初，隨著“非典型”肺炎在廣東、香港乃至全國肆意蔓延， XX 及時開發(fā)出納米口罩大量供應(yīng)香港、東南亞及內(nèi)地市場，成為同類產(chǎn)品中的搶手貨。 2021 年 12 月， XX 納米抗菌襪 solefresh 品牌成功進(jìn)入英國，在倫敦市內(nèi)藥房銷售，深受歡迎，消費(fèi)者還可以進(jìn)行網(wǎng)上采購。兩年后，產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)各大中城市的大中型醫(yī)院。其速效、廣譜殺菌、無毒、無刺激、無過敏、無耐藥性、遇水殺菌力更強(qiáng)的特點(diǎn)是目前國際上較好的全天然殺菌材料。深圳的納米生物科技企業(yè)和生產(chǎn)基地，以納米速效抗菌顆粒應(yīng)用于生物醫(yī)藥工程為起點(diǎn)，首批納米醫(yī)藥產(chǎn)品于 2021 年 9 月投產(chǎn)， 11 月推出市場 . XX 所開發(fā)的納米抗菌顆粒，已經(jīng)通過了香港大學(xué)微生物研究所、中國科學(xué)院微生物研究所、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院皮膚病性病研究所（全國性病預(yù)防中心）、中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院流行病學(xué)微生物研究所、中國國家北京新藥安全評估研究中心和北京大 學(xué)物理學(xué)研究所的驗(yàn)證。其中包括與國家計(jì)劃生育委員會合作在北京成立了 XX生物科技發(fā)展研究中心，專門從事人類生殖健康醫(yī)用藥品的研究；與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)合作 ,組建了協(xié)和 XX 醫(yī)藥科技開發(fā)基金，積極投資開發(fā)心腦血管疾病的生物醫(yī)藥； 2021 年 8 月捐贈 2021 萬港幣 ,與中國科學(xué)院及香港中文大學(xué)成立了“滬港 XX分子生物科學(xué)基金”，分別于香港及上海兩地設(shè)立研究中心，致力開展分子生物科技的研究，并以預(yù)防胃癌和改良水稻品種為首要研究項(xiàng)目。 集團(tuán)以香港為基地，致力于中國納米生物科技的研發(fā)和商業(yè)的投資，以加強(qiáng)中國納