【正文】 （ 2）現(xiàn)場布置 接待臺(tái)、音響、洽談桌椅、空調(diào)、 燈光、 LOGOL墻 （ 3）燈箱 門頭燈箱 400元 /平方米 （ 4）展板 宣傳展板 120元 /平方米 （ 3）工地圍墻 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。價(jià)格在 ????－ ???? 元／平方米之間，在城西幾乎都可以找到相應(yīng)的樓盤。 ?、工業(yè)人口集 中，人群分布以家庭年收入 ?— ? 萬左右的專業(yè)技術(shù)人員、自由職業(yè)者、職業(yè)白領(lǐng)為主，年齡在??— ?? 歲左右，房價(jià)在 ??— ?? 萬之間、月供在 ???? 元以內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者都能接受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。使本案具有很強(qiáng)的升值潛力和區(qū)位優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。近年來各項(xiàng)事業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，總資產(chǎn)40 億元。具有年產(chǎn) 140 萬臺(tái) 工頻、變頻、單缸、雙缸轉(zhuǎn)子式空調(diào)壓縮機(jī)的生產(chǎn)能力。 ?營銷手法：房展會(huì)積累客戶展示形象、售樓部展示、華商報(bào)條目信息廣告、西城聯(lián)盟、看樓直通車、廣告密度大 ??、 旭景名園 營銷主張 ：城市生活第一眼 ? ? ? ? ? ? 支撐點(diǎn)：距離城區(qū)近，交通、生活方便，文教氣息濃（西工大、西北大） ?營銷手法：廣告投放量大（報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等）、房展會(huì)造勢、售樓中心樣板間、設(shè)計(jì)市知名度 ?六、項(xiàng)目周邊競爭樓盤統(tǒng)計(jì)： ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。價(jià)格稍低，主要面對工薪階層 中海華庭 中過海外集團(tuán)公司 桃園新村 售樓部主替已建，尚未裝修，項(xiàng)目建設(shè)未開工。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。平層價(jià)格最高達(dá)到3400 元，開盤強(qiáng)銷期均價(jià) 3200 亞美偉博廣場 亞美聚源房地產(chǎn) 開發(fā)有限責(zé)任公司 西安市南二環(huán) 9號(hào) 16 186 平層270、 260復(fù)式 起價(jià) 4200元 售 70% 84249888 8424688 板式高層 1 梯 2 戶，以大戶型為主，主要針對成功人士 世紀(jì)春天 歌山集團(tuán)公司 喜來登舊點(diǎn)斜對面 5 8 1011 141 平米 均價(jià) 2900 元 50% 84251234 三棟高層， A/B 座為大戶型， C座為小戶型 錦都花園 錦都置業(yè) 唐延路東側(cè) ， 322 ： 422 3450 45% 84236222 84236555 點(diǎn)式高層、板式高 層結(jié)合，以大戶型為主，綠化 太空花園 蘭空 豐登南路甲字 16 號(hào) 90、 10 112 145 3100 40% 4255591 一期已被內(nèi)部消化，交房。 營銷主張：彰顯城西新貴 ? ? ? ? 演繹現(xiàn)代生活 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 健康、智能、生態(tài)、文化 ? ? ? ? ? ???多種戶型供客戶選擇。 3600 余人，高級(jí)職稱 800 余人 ， 資產(chǎn)總值 66 億元，銷售收入 287,000 萬元，下屬九個(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)、五個(gè)研究院所，六個(gè)專業(yè)公司，二十個(gè)國內(nèi)銷售分公司，六個(gè)中外合資企業(yè)，并在海外設(shè)有貿(mào)易機(jī)構(gòu)。 西安東盛集團(tuán)有限公司 是西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的大型股份制高新技術(shù)企業(yè)，公司注冊資本 億元，員工近4000 名。 ?醫(yī)療： 西電醫(yī)院、西安軍工三醫(yī)院、西安市五院、西安市三院 ?教育： 小學(xué)：西工大錦園實(shí)驗(yàn)小學(xué)、遠(yuǎn)東一小、西電一小、西電五小、機(jī)場小學(xué)、桃園小學(xué)、西關(guān)一小 ?中學(xué)：西電高中、遠(yuǎn)東一中、慶安一中、西安市十五中 ?幼兒園：西電整流器幼兒園、空軍通訊工程學(xué)院幼兒園、機(jī)場幼兒園、省政府幼兒園 ?通訊： 中國電信土門營業(yè)廳、中國聯(lián)通土門營業(yè)廳、中國移動(dòng)土門營業(yè)廳 ?銀行： 西安市商業(yè)銀行、交通銀行、工商銀行、中國信合、中國銀行、建設(shè)銀行、西部證券、建設(shè)銀行 ?休閑、 娛樂 、餐飲 ：草原興發(fā)、相約時(shí)光咖啡、喜來登大酒店、凱德華浴場、百禾食莊、黃鶴樓大酒店、紅象川菜、伯金翰天禾浴場、維多利亞浴場、桃園路保齡球中心、 ?主要企業(yè) ：利君制藥廠、西電集團(tuán)住宅樓、慶安制冷設(shè)備廠住宅 ?? 號(hào)樓、 ?? 號(hào)樓、西安整流器廠、陜西開關(guān)三廠、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。西城是前蘇聯(lián)幫助規(guī)劃援建的西安工業(yè)重鎮(zhèn)，工業(yè)人口集中，有一定完備的產(chǎn)業(yè)布局和相當(dāng)規(guī)模的市政配套設(shè)施。 ?二、區(qū)域房地產(chǎn)消費(fèi)者購買意向調(diào)查表： ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 130160 平方米的戶型戶數(shù)占總銷售戶數(shù)的 %， 160 平方米以上的戶型戶數(shù)占總銷售戶數(shù)的 %， 200 平方米以上的戶型戶數(shù)占總銷售戶數(shù)的 %。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在營銷推廣過程中，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)物業(yè)內(nèi)在價(jià)值，籍此不斷調(diào)整完善營銷戰(zhàn)略。獎(jiǎng)品為家用轎車 ,車價(jià)為 69 萬元 宣傳主導(dǎo)語： 5 萬元（首付）步入車房時(shí)代 戰(zhàn)術(shù)六：口碑促銷 【目標(biāo)】 利用既有業(yè)主向親友傳播樓盤形象，建 立第二營銷渠道，帶旺樓盤銷售。 戰(zhàn)術(shù)四：樓盤視覺形象 【目標(biāo)】 使樓盤概念具像化、專業(yè)化、建立項(xiàng)目視覺形象，以便于其在今后推廣中，給買家留下深刻、明確的印象。 戰(zhàn)術(shù)二：工地形象誘導(dǎo) 【目標(biāo)】 工地作為買家最為切身關(guān)注的地方及交通繁忙地帶是行人最為注目的形象，是宣傳的最經(jīng)濟(jì)和有效的媒體，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷 售氣氛。 折 頁 ：售樓普及資料。提供咖啡、茶等飲料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。須完成的工作有： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ５、 戶型 Ａ :(78—85 平米 ,211) [自我領(lǐng)地 ] ———寫意空間 二人世界 Ｂ :(90—110 平米 ,221) [自在家園 ] ———香檳印象 感性時(shí)代 Ｃ : (120—130 平米 ,321) [自由世界 ]———花樣年華 溫馨之家 Ｄ : (120—130 平米 ,331) [自由極限 ] ———光輝歲月 溫馨港灣 (特設(shè)超大會(huì)客室 ,自由分割組合利用 ) [產(chǎn)品強(qiáng)賣點(diǎn)提煉 ] 恰當(dāng)?shù)臓I銷主題必須有產(chǎn)品賣點(diǎn)支撐，好的營銷賣點(diǎn)不在于多，而在于精。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。其實(shí)，從一線銷售感受最深： 影響消費(fèi)者購買行為，起決定性作用的是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷，而非理性本身！ 房地產(chǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性和產(chǎn)品唯一性決定了消費(fèi)者不可能全面地理性分析選擇； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 重物業(yè)本身的地段及價(jià)格，作為都市精英一族，現(xiàn)代人的置業(yè)觀念已經(jīng)從過去的一味貪大炫耀變得越來越實(shí)在，并具有更加精明的理財(cái)頭腦和個(gè)人財(cái)務(wù)計(jì)劃。 現(xiàn)房 期 2021/9 交房后 4 個(gè)月 3200 31503250 12 3050 元 10% 95% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 性價(jià)比 ≥ 周邊項(xiàng)目平均性價(jià)比： 西城樓盤均價(jià)： 元 注：采用加權(quán)平均的方法，根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)對樓盤項(xiàng)目進(jìn)行綜合打分。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 城西居民務(wù)實(shí)、理性，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)用，看中產(chǎn)品性價(jià)比。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 萬強(qiáng)西二環(huán)商住項(xiàng)目營銷推廣建議書 二零零四年六月十四日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。一些地段因?yàn)樯虡I(yè)和成熟社區(qū)的原因，有“不在高新，勝似高新”的優(yōu)勢，成為高新區(qū)輻射作用中的另類區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。于是他們向往這樣一種生活模式：生活環(huán)境舒適愜意，離工作地點(diǎn)不要太遠(yuǎn)，尤其是不能脫離了都市時(shí)尚生活的潮流前端！ 2）價(jià)值取向： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 [目標(biāo)客戶群購買行為深度分析 ] 目前對于房地產(chǎn)消費(fèi)心理存在一個(gè)誤區(qū)：片面地認(rèn)為消費(fèi)者越來越理性了，忽視了消費(fèi)者感性的一面。 ［理念闡述］ ： １、目標(biāo)消費(fèi)群主要是那些積極工作努力拼搏，獲得了一定成功，具有一定生活品位，擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)．因此 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。