【正文】 多出了面積，同時使整體布局凸顯了立體感，克服了簡單軍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 營式列陣的呆板感，特別是首層架空，西安市樓盤用得不多，創(chuàng)造了一個新的賣點； 整體三棟樓東西向排列，最大程度地利用采光面； 戶型從 70 多到 130 多平米不等，中小戶型比例較大，實用性更強，宜商宜住宜投資； 缺點是容積率較大帶來的部分戶型采光不好、廳室面積比例不協(xié)調(diào)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第二篇 價格定位 建議銷售均價： 3100 元 /平米 [價格定位的依據(jù) ] 項目性價比權(quán)重分析 根據(jù)項目區(qū)域內(nèi)可類比樓盤，根據(jù)不同權(quán)重、不同項目進行類比分析。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。我們把一個樓盤項目共分為地段、戶型、樓盤配套、建材、環(huán)境與規(guī)劃、物業(yè)管理、開發(fā)商實力六大塊，每塊根據(jù)其在樓盤性能評判中的重要程度規(guī)定了相應(yīng)的權(quán)重，將每一塊的得分乘以相應(yīng)的權(quán)重，最后相加即為樓盤項目性能評判最終得分。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 注重物業(yè)功能及配套設(shè)置，除了庭院環(huán)境及休閑設(shè)施外，更關(guān)心智能化、節(jié)能環(huán)保措施、會所等配置。 [目標(biāo)客戶群特征解讀 ] 核心目標(biāo)客戶群定位： 我們要尋找什么樣的目標(biāo)客戶群？什么樣的客戶支撐本項目的現(xiàn)在與未來？ 分析目標(biāo)客戶群，具有明顯的年輕化傾向，這樣的年輕一族，我們姑且稱他們?yōu)?“都市新人類”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 很多時尚年輕人都有這樣的感受：居住在都心，時刻感受著城市的喧囂和嘈雜，精神層面的感覺慢慢變得麻木了；居住在遠郊，工作在城市，雖然可以享受安靜 的生活環(huán)境，又可以在城市和郊區(qū)之間來回穿梭，不脫離城市時尚生活的主流氣息，但是他們快節(jié)奏的生活和工作，時間、精力和經(jīng)濟上的壓力不堪重負。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 都市新人類的生活方式、消費及新文化價值觀等，概括了年輕一輩的新思潮及相異于上一輩的生活方式。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。也就是說，我們的推廣策略是提煉產(chǎn)品主賣點之上的一種生活方式！這也是我們在營銷中提升項目產(chǎn)品價值的關(guān)鍵。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 地段價值：高新區(qū)的工作便利，土門的生活便利，升值潛力巨大，宜商宜住宜投資； 建筑規(guī)劃價值： 項目外觀設(shè)計新穎挺拔，整體三棟樓東西向排列，最大程度地利用采光面；兩棟塔樓之間用首層架空的一棟多層連接，使整體布局凸顯立體感，特別是二號樓首層架空，在西安市樓盤用較少見，屬于一個創(chuàng)新點； 景觀環(huán)境提升價值：創(chuàng)新的個性化十足的景觀設(shè)計內(nèi)部景觀； 戶型：從 70 多到 130 多平米不等，中小戶型比例較大，實用性更強，宜商宜住宜投資； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 [階段性 營銷策略 ] ⊙入市時機和條件 經(jīng)過 8 月的樓市銷售淡季，在 9 月份銷售回升；加上有秋季房展會作為推廣契機。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 內(nèi)部認(rèn)購及導(dǎo)入階段 （時間節(jié)點： 2021年 7 月中旬 —— 9 月） 營銷目的 ：向公眾告知項目的產(chǎn)品定位、價格定位和目標(biāo)市場定位，吸引目標(biāo)市 場的注意 推廣方式 ：（１）統(tǒng)一視覺識別形象，包括工地現(xiàn)場布置，售樓處的裝修，售樓書的制作，路牌的設(shè)置等 （ 2）報紙廣告：采用理性訴求方式，廣告詞要擊中目標(biāo)客戶的心理需求，令人耳目一新，過目不忘，造成轟動的效果。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 主要運用方式： （ 1）開盤系列活動、報紙廣告、廣播廣告；（ 2）工地現(xiàn)場；（ 3）活動行銷；（ 4）新聞報導(dǎo)；（ 5）、網(wǎng)絡(luò)廣告 推廣節(jié)點 ：重點利用今年秋季住博會和 2021 年春季住博會形象展示、積累客戶，在業(yè)內(nèi)和公眾心目中建立廣泛影響力，并達成銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ⊙ 體驗營銷的主要方法建議 體驗式營銷中心： ? 家居式的營銷體驗中心； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 情調(diào)咖啡 /茶座洽談區(qū)； ? 置業(yè)顧問親切的情感服務(wù)模式； ? 沙盤模型展示區(qū)； ? 兒童游戲區(qū)； ? 大屏幕電視展示區(qū)（ 放映樓盤介紹、搜集與新人類生活模式相關(guān)的電視片放映 ） ? 建材裝飾材料展示區(qū)（ 做成小型樣板房） ? 室內(nèi)裝修咨詢、設(shè)計自助查詢系統(tǒng)； ? 觸摸式自助查詢系統(tǒng)； 營銷中心命名建議 —— “萬強藝術(shù) 家”生活體驗館 營銷中心主題 —— 輕松、愜意、體驗、親和力 [營銷策略組合 ] 戰(zhàn)術(shù)一：營銷中心現(xiàn)場展示 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 【目標(biāo)】（前文已述） 【手段】 展板制作；贈品；樣板間及規(guī)格標(biāo)牌；現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)；接待中心整體包裝渲染； 燈光、 VOD 系統(tǒng)，刻意營造輕松、愜意的交流氛圍； COFFE 文化、時尚個性雜志品位人生，奉獻尊貴的客人，享受無限的優(yōu)越感； 統(tǒng)一特色著裝、行為舉止、提供一流服務(wù)的置業(yè)顧問； 接待展示廳 ：家具擺設(shè)生活化、售樓資料準(zhǔn)備、模型配備、展板、戶型展示、電視錄像 ? 要點：色彩采用暖色系，相近色，避免多色彩使視覺擁擠， 雜亂。 售 樓 書 ： ? 擯棄目前市面流行的貫用做法，設(shè)計印制精致 “使用手冊 ”及 “明白書 ”，讓客戶全面掌握本案優(yōu)點。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。優(yōu)勢在于費用低、可大量發(fā)放、傳播范 圍廣泛。 禮 品 ：費用低、美觀、實用、傳遞信息，能夠制造銷售熱點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 【手段】 工地路牌、工地圍板、主樓橫幅、工地氣氛 戰(zhàn)術(shù)三：制造恐慌 【目標(biāo)】 主動把握買家心理，制造樓盤旺售勢態(tài)，在“羊群心理”趨使下，有助于吸引部分觀望買家。 【內(nèi)容】 ★ 項目的標(biāo)志 ★ 項 目的標(biāo)識系統(tǒng) ★ 項目的導(dǎo)示系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 戰(zhàn)術(shù)五：活動造勢 【目標(biāo)】 促銷活動能夠有效地制造銷售熱點，針對性強、效果直接，促銷明顯。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 【方案】 定期地向業(yè)主通報樓盤的實時進度或其他可以公開發(fā)布的信息，可采用出版業(yè)主通訊或發(fā)送信件等方式。 市場營銷推廣戰(zhàn)略與公司行為之間需保持溝通暢順的關(guān)系以及整體協(xié)作精神。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 附件 ? ? ?? ? ? ?? ?? ? ? ?? ? ? ?? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ?土門地區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ?一、 城西房地產(chǎn)市場基本特征 ??、高檔物業(yè)與中低檔次物業(yè)并存，市場消費多元化，產(chǎn)品定位多樣性。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。各戶型區(qū)間的銷售比例可以看出， 在西城地產(chǎn)市場 50100 平方米 的戶型與 100130 平方米 的戶型 受 到市場的 歡迎 。 ?????、 勞動路、西二環(huán)沿線和靠近高新區(qū)的一些區(qū)域，因為與高新區(qū)毗鄰，交通便利，高收入人群相對較多，住宅的定位幾乎和高新區(qū)一致。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。城西聚集著西電、慶安、遠東等中央、省、市屬大中型企業(yè) 110 家，素有 “ 電工城 ” “航空城” 之稱； 項目北部 為倉儲區(qū)，有各類大中型倉庫 60 多家，是西北地區(qū)重要的物資集散地。 ?由于受到工業(yè)重地、西咸一體化、西高新的三重輻射，尤其是與高新區(qū)毗鄰，交通便利，加上沿線開發(fā)項目越來越多，居住氛圍濃厚。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)有員 工 418 人，其 中各類專 業(yè)技術(shù) 職稱 159 人， 占員工 總數(shù) 的 38%。公司長期致力于高科技產(chǎn)業(yè)的投資、開發(fā)和經(jīng)營活動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 西安慶安制冷設(shè)備股份有限公司 座落于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積 100畝 ,注冊資本 13700萬 元 ,職工 1000余人 ,設(shè)有兩個空調(diào)壓縮機生產(chǎn)廠、一個研究所。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ?營銷手法：房展會積累客戶、展示形象、售樓部展示、媒介炒作、西城聯(lián)盟、看樓直通車、廣告轟炸 ??、錦都花園： ?營銷主張：細節(jié)時代的完美大師 ????支撐點：墻基綠化、地輻式采暖、建筑材料優(yōu)良、物業(yè)管理細致、發(fā)展商實力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。二期銷售 40%， 旭景碧澤園 西安市星火房地產(chǎn)開發(fā)公司 西安市丈八北路 73 、 . 起價 2530 元、均價 2680元 一期售95% 84253888 84253999 13 棟高層、中高小層。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。