【正文】 需要人際關(guān)系 ,任何人都需要人際關(guān)系 ,任何事要辦成 ,都是要人際關(guān)系。 過一個(gè)平衡的生活 ,追求平衡的成功 ,在精神與物質(zhì)兩方面同時(shí)成長 ,友情與愛情兼顧 ,金錢與知識(shí)并重 ,家庭與事業(yè)都完美 ,你一定會(huì)非?？鞓?,這才是真正的成功。經(jīng)常地告訴自己 :“我要放松 ,我要做一個(gè)身心平靜的人 ,”等這類的話。 當(dāng) 你知道你心里與外在都一致 ,遵守了自己的行事標(biāo)準(zhǔn)之后 ,你會(huì)獲得心靈上的圓滿。比方說有人把健康當(dāng)做最重要的事情 ,但他并沒有遵守他的原則 ,不斷地違反健康的原則去超時(shí)工作。 所以安排好自己真正要的是什么后 ,還應(yīng)該給自己一個(gè)優(yōu)先順序 ,這種重要性的排列順序一旦有了之后 ,不但不會(huì)顧此失彼 ,反而會(huì)讓你全面平衡享受人生。 完全明白自己現(xiàn)在做的 事情真正要帶給自己什么感覺 ,這是非常重要的。 這是因?yàn)檫@些人不太了解自己最終真正要的是什么 ,不了解自己內(nèi)心真正想要的感受是什么。有的人說他與好友共同創(chuàng)業(yè) ,但成功后友情愈來愈淡了 。但賺到了錢后 ,卻忽然感到失去了很多。 自我分析 : ? ? ? 6 心靈圓滿 很多人在追求成功的路 上獲得了物質(zhì)上的滿足 ,但到了一定的程度后卻不能擁有心靈上的滿足。 所以你必須有一個(gè)理想人才的條件清單 ,然后不斷告訴人們 ,你最歡迎具備這些條件的人 ,而后自然會(huì)吸引一些接近條件的人來到你的組織 ,你再嚴(yán)格挑選 ,選出完全符合你要求的人。 我在選擇人的時(shí)候 ,都是用這樣的標(biāo)準(zhǔn)在選人的。 一個(gè)人只要有良好的態(tài)度 ,即便能力差 ,我認(rèn)為也可以把他教 會(huì)。 你可能還剩幾步路就走到了成功 ! 自我分析 : ? ,堅(jiān)持到成功為止 ,現(xiàn)在會(huì)怎樣 ? ? 6 選人 很多學(xué)員在參加我們舉辦的課程的時(shí)候 ,發(fā)現(xiàn)我的助教群們服務(wù)熱情 ,不計(jì)代價(jià) ,積極工作。 很多人是在下一秒就要成功的時(shí)候放棄的。我自行創(chuàng)業(yè) ,出書 ,把我的改變與提升業(yè)績的經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)家分享 ,我不斷找尋幫助別人的方法。后來 我選擇了向大師學(xué)習(xí) ,一步步走到今天。 我做過保健品推銷 ,后來放棄 ,做化妝品不成功又放棄 ,賣房地產(chǎn)不成功又放棄 ,自己創(chuàng)業(yè) ,兩個(gè)月下來業(yè)績不好 ,又放棄了。 原來成功是一種習(xí)慣的表現(xiàn) ,而失敗也是一種習(xí)慣的表現(xiàn) ,放棄是失敗習(xí)慣中最嚴(yán)重的一種。 有希望也許會(huì)有失望 ,但放棄希望就永遠(yuǎn)絕望。做什么事都會(huì)有挫折 ,一遇挫折就放棄 ,有人一次就放棄 ,有的人二次后放棄 ,也有的人堅(jiān)持到五次后放棄 ,不管幾次 ,放棄的結(jié)果是一樣的 ——失敗。 我時(shí)常觀看電視上播出的拳擊比賽 ,我的體會(huì)是能堅(jiān)持再戰(zhàn)一回合的人 ,永遠(yuǎn)不會(huì)被擊倒。從那以后 ,他成了連續(xù) 8年世界房地產(chǎn)銷售冠軍。 課程名稱 _______________期限 ____________ 課程名稱 _______________期限 ____________ 課程名稱 _______________期限 ____________ 課程名稱 _______________期限 ____________ 6 沒有失敗 ,只有放棄 我見到過一位世界頂尖的推銷訓(xùn)練大師 ,他在年輕時(shí)去銷售房地產(chǎn) ,沒想到過了一整年 ,連一棟房子也沒有賣出去。要做到大量而快速 ,才是成功的保證。我的老師都是行業(yè)中的第一名 ,我見過的頂尖人物有 70多位 ,親自訪問他們成功的秘訣 ,接受他們的訓(xùn)練 ,我感謝這些老師 ,同時(shí)我真心建議你也這么做。 我覺得這些課程濃縮了別人幾十年 ,甚至一輩子的經(jīng)驗(yàn) ,而我們只用區(qū)區(qū)幾萬元即可買到 ,而節(jié)省了摸索時(shí)間 ,學(xué)到一個(gè)觀念 ,一個(gè)方法 ,用在我們的事業(yè)上 ,就能賺到幾十萬、幾百萬 ,而且一生都使用它 ,可謂是無價(jià)之寶。 我從來不會(huì)錯(cuò)失任何一個(gè)課程 ,不斷地到處聽課 ,每次總能學(xué)到許多有價(jià)值的東西 ,使用在我自己身上。 現(xiàn)在有很多不同的成人學(xué)習(xí)課程與研討會(huì) ,有的談激 勵(lì) ,有的教市場營銷 ,有的教管理 ,有的教銷售 ,教人際關(guān)系 ,也有專門開發(fā)潛能的。 但每個(gè)成功人士告訴你的經(jīng)驗(yàn)不一定一樣 ,而且是片片段段 ,這就需要由自己把它組合成一套有系統(tǒng)的成功步驟。 這同樣是我的嗜好之一 ,因?yàn)楹统晒Φ娜嗽谝黄饡?huì)令你成長得快。 讀書的缺點(diǎn)是費(fèi)時(shí) ,往往一本書只有一二個(gè)重點(diǎn) ,卻要花很長時(shí)間看完。你之所以沒有他成功就是你知道的還沒有他多。 毛主席一生中的嗜好之一就是閱讀書籍 ,他特別訂制的大床上 2/3都堆滿了書。 如果你想成為世界級(jí)的頂尖人物 ,那你必須無所不讀。 我目前一年平均閱讀 300～ 400本不同的書籍、雜志。二是交成功的朋友 。 自我分析 : 0—10分 ,目前能得到幾分 ? ,甚至更高分的三個(gè)方法 ? ? ? 6 成功者的三個(gè)習(xí)慣 在第 4節(jié)中 ,曾提到復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)。 既然人人都是貴人 ,今后你會(huì)怎么與每一個(gè)見到的人相處 ?你會(huì)如何重視他們 ?我相信你一定已經(jīng)知道了。 一旦人際關(guān)系好了之后 ,你會(huì)發(fā)現(xiàn) ,每個(gè)人都會(huì)反過來對(duì)你好 ,你的付出 ,終有一天會(huì)回報(bào)。 可是一般對(duì)你有幫助、有好處、有思惠的人 ,你一定就會(huì)懂得禮遇、重視 ,甚至?xí)徒Y(jié)他。 也就是說你一定要關(guān)心人 ,重視人 ,對(duì)別人感興趣 ,讓別人能感覺到這些感受 ,這就是保持良好人際關(guān)系的方法。 這么一來 ,你必須要關(guān)心每一個(gè)與你交往的人 ,才會(huì)有辦法了解他們。 既然如此 ,如何做到呢 ?很簡單 ,人都需要什么 ?你只要好好想一下 ,就會(huì)知道如何做了。請(qǐng)問 :假如有兩個(gè)人賣給你一樣的產(chǎn)品、一樣的價(jià)格、一樣的服務(wù) ,同樣的品質(zhì)與品牌 ,最后你買誰的呢 ?當(dāng)然是與你關(guān)系較好的人。 人際關(guān)系好才會(huì)成功 ,人際關(guān)系好 ,你的事業(yè)才會(huì)做得好。電腦業(yè)也是在從事人際關(guān)系的行業(yè) ,任何人都一樣 ,都是在從事人際關(guān)系的行 業(yè)。房地產(chǎn)是在從事人際關(guān)系的行業(yè) 。 ” 事實(shí)上 ,每個(gè)人都是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。 我并不是叫每個(gè)人冒然從事 ,而只是要大家經(jīng)過深思 熟慮 ,明確真正目的之后 ,就應(yīng)義無反顧 ,直到成功。 如果你以騎驢找馬的方式來從事一份事業(yè) ,事業(yè)不會(huì)大成。 我在從前不敢向陌生人推銷產(chǎn)品 ,收入總是零 ,直到有一天我?guī)е业呐笥?,斗膽向他說 :“我要是不能過馬路去向那位陌生人推銷產(chǎn)品 ,回來就被車撞死 !”說后 ,過了馬路準(zhǔn)備向陌生人推銷時(shí) ,想回去也不敢回去 ,因?yàn)榕笥颜诤竺婵粗?,于是終于開口向陌生人介紹產(chǎn)品 ,直到賣出去為止。 世界首富比爾蓋茨在當(dāng)初尚未完成軟件程序設(shè)計(jì)時(shí) ,就對(duì)外宣稱他已設(shè)計(jì)出一套新軟件 ,在簽下合同 ,收了費(fèi)用后 ,他才回家日以繼夜地拼命工作 ,在履行合同期限之前 ,設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品。 有人私下問他 :“難道你每一次都能成功 ,從沒有治不好的時(shí)候嗎 ?”他說 :“當(dāng)然也有失敗 ,可是都是私下的時(shí)候 ,當(dāng)眾發(fā)揮時(shí)每一次都成功。 世界第一名潛能大師安東尼羅賓 ,在 21歲時(shí)四處上電視、廣播舉辦現(xiàn)場治療心理障礙 ,宣稱自己無所不能。 我想大家應(yīng)該都知道這樣的故事 ,說的是古代一位將軍帶兵打仗走過了一條渡河橋后 ,前方就是敵軍陣營 ,將軍命令士兵們把橋給拆了 ,士兵們驚慌失措 ,萬一敗了陣 ,沒有退路 ,那不是死定了 ? 但將軍堅(jiān)持命令要拆橋 ,大家不敢違抗。 自我分析 : ? ? ? 6 過河拆橋 世界上第一位教導(dǎo)成功哲學(xué)的始祖拿破侖希爾 ,在他的暢銷大作《思考致富》中提出了一個(gè)成功法則 :“過河拆橋 ”。 態(tài)度的改變 ,代表做事方式即將改變 ,行為一旦改變 ,結(jié)果也自然會(huì)改變的。 在每一次未能達(dá)成理想結(jié)果時(shí) ,一定要進(jìn)行研究 ,不斷找尋新的方法來實(shí)踐 ,不斷修正自己的步伐 ,就會(huì)一次比一次更進(jìn)步、更理想。 還有人說家里有事 ,父母有事 ,資金不足 ,身體不好 ,時(shí)機(jī)未到等許多理由來告訴自己 ,之所以不能行動(dòng) ,都是因?yàn)檫@樣 ,因?yàn)槟菢??；蚬执汗?jié)放假太長 ,不能行動(dòng) ,或怪秋天風(fēng)太大 ,又不適合行動(dòng) ,所以一年都沒行動(dòng)力。 我見過好多這樣的人 ,冬天業(yè)績不好怪天氣太冷 ,所以不能去行動(dòng) 。 我在過去做了好幾 份不同的工作 ,換了好幾家不同的公司 ,每一次總是滿懷信心的開始 ,但一旦業(yè)績不好 ,就怪公司不好 ,或是怪訓(xùn)練不好 ,或是說是產(chǎn)品太貴不好賣 ,或是怪這些顧客太低級(jí)沒水平。一個(gè)是為自己失敗找尋一大堆的借口與理由 ,來解釋自己的失敗。 自我分析 : ? 60、 要為成功找方法 ,別為失敗找借口 如果你去接近每一個(gè)成功的人士 ,你就會(huì)發(fā)現(xiàn) ,他們都是經(jīng)歷過那么多的失敗之后 ,才成功的。最有效、快速的成長方式是第三種方式 ——上成功者所開的課程 ,因?yàn)橐粋€(gè)人可以出來開三天的課 ,可能是總結(jié)了他 20年的經(jīng)驗(yàn) ,你去上三天的課可以節(jié)省 20年的時(shí)間 ,少犯許多錯(cuò)誤 ,減少 20年的摸索 ,避免許多不必要的損失與金錢 ,得到一套有系統(tǒng)的成功步驟 ,這是快速成功的渠道。 記住 ,成功的方法就在最成功的人那里 ,你不去接近他 ,尋找他 ,你又怎么學(xué)得會(huì)他的成功秘訣呢 ?沒有他的成功秘訣讓你使用 ,你又怎么會(huì)有和他一樣的結(jié)果呢 ? 找尋成功的方法你一定要做三件事情 :第一件事是大量的閱讀 ,書中往往可以隱藏很多成功者的想法與觀念 。 我過去從事推銷工 作時(shí) ,賣過化妝品、保健品、衣服、書籍、錄音帶、百貨等產(chǎn)品 ,從事了 5年 ,業(yè)績沒有什么起色 ,后來換了工作。 有人能達(dá)成某一種成就 ,只要你掌握了他成功的方法 ,跟他采取同樣步驟 ,做與他一樣的事情 ,他能 ,你也能有類似的結(jié)果。 5 成功一定有方法 ,失敗一定有原因 在前面 “復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn) ”一節(jié)中 ,曾提到過 “做美味可口的菜 ”。 因?yàn)槟愕拇竽X內(nèi)有一個(gè)阿拉丁神燈中的巨人 ,能實(shí)現(xiàn)你所有的愿望 ,只要你磨擦它 ,把它叫醒 就行了。你的內(nèi)在擁有無限的寶藏等著你去挖掘 ,然而你卻任他荒廢在你的體內(nèi)。 誰也不知道你在發(fā)揮了潛能后到底會(huì)做出多少原先做不到的事 ,只能確定的一點(diǎn)是 ——你絕對(duì)不止現(xiàn)在這樣的能力而已。 所有的限制都是自身心理上的限制 ,造成了身體上的限制。 也曾有一段時(shí)間 ,專家認(rèn)為人類跳遠(yuǎn)不可能跳到 28英尺 ,可是巴貝門不只跳過 28英尺 ,而且跳了 29英尺。再看一次 ,這樣的學(xué)習(xí)方式會(huì)把你完全改變的 ,所有的學(xué)習(xí)也都是一樣的過程 ,去重復(fù)吧 ! 自我分析 : ? ? ? 5 人有巨大的潛能 幾千年來 ,所有的人都相信人不可能在 4分鐘內(nèi)跑 完一英里。 也有很多人上完我的課程后 ,沒有按照要求一再重復(fù) ,他在銷售產(chǎn)品時(shí)依靠使用他的老方法 ,無 法照我教的去做 ,這些新的推銷技巧當(dāng)然也還是我的 ,因?yàn)樗麄冇诌€給我了 ,真是太不值了 ! 學(xué)習(xí)靠重復(fù)。 就像學(xué)游泳、學(xué)開車 ,一旦學(xué)會(huì)了 ,你不必思考即可自然而然做出標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 ,開始學(xué)習(xí)時(shí) ,可不是這樣 !是通過什么過程才會(huì)讓你進(jìn)入下意識(shí)的動(dòng)作中呢 ?沒錯(cuò) ,是重復(fù)。任何新能力、新知識(shí)都要化為你的行為才算是有效。相反不這么做的人 ,他們的效果當(dāng)然也是有限的。 大部分的學(xué)習(xí)、看書、聽課都無效時(shí) ,并不要抱怨老師不好 ,是因?yàn)槟悴辉冈僖淮沃貜?fù)。英語又是怎么學(xué)會(huì)的 ?應(yīng)該都是一樣的方法 ——重復(fù)。 還記不記得我們學(xué)習(xí)文字時(shí) ,是不是重復(fù)寫了好多遍 ,久了自然也就會(huì)寫了 ?尤其是我小時(shí)候經(jīng)常被老師處罰 ,老師總是罰我抄寫課文 ,一抄就是十幾二十遍 ,抄到半夜 ,我總是恨老師太不近人情 ,太