【正文】 后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我只是做對(duì)了一件事:“我直接物色肯努力的人來(lái)工作”,有很多領(lǐng)導(dǎo)者選錯(cuò)了人才進(jìn)入公司,因?yàn)檫^(guò)濾不嚴(yán),人加入公司之后由于素質(zhì)不好,雖花了很多時(shí)間去培訓(xùn),但一直達(dá)不到好的效果。不放棄就有成功的機(jī)會(huì)。很多人是在下一秒就要成功的時(shí)候放棄的。我自行創(chuàng)業(yè),出書(shū),把我的改變與提升業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)家分享,我不斷找尋幫助別人的方法。后來(lái)我選擇了向大師學(xué)習(xí),一步步走到今天。我做過(guò)保健品推銷,后來(lái)放棄,做化妝品不成功又放棄,賣房地產(chǎn)不成功又放棄,自己創(chuàng)業(yè),兩個(gè)月下來(lái)業(yè)績(jī)不好,又放棄了。原來(lái)成功是一種習(xí)慣的表現(xiàn),而失敗也是一種習(xí)慣的表現(xiàn),放棄是失敗習(xí)慣中最嚴(yán)重的一種。有希望也許會(huì)有失望,但放棄希望就永遠(yuǎn)絕望。做什么事都會(huì)有挫折,一遇挫折就放棄,有人一次就放棄,有的人二次后放棄,也有的人堅(jiān)持到五次后放棄,不管幾次,放棄的結(jié)果是一樣的——失敗。我時(shí)常觀看電視上播出的拳擊比賽,我的體會(huì)是能堅(jiān)持再戰(zhàn)一回合的人,永遠(yuǎn)不會(huì)被擊倒。從那以后,他成了連續(xù)8年世界房地產(chǎn)銷售冠軍。課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________6 沒(méi)有失敗,只有放棄我見(jiàn)到過(guò)一位世界頂尖的推銷訓(xùn)練大師,他在年輕時(shí)去銷售房地產(chǎn),沒(méi)想到過(guò)了一整年,連一棟房子也沒(méi)有賣出去。要做到大量而快速,才是成功的保證。我的老師都是行業(yè)中的第一名,我見(jiàn)過(guò)的頂尖人物有70多位,親自訪問(wèn)他們成功的秘訣,接受他們的訓(xùn)練,我感謝這些老師,同時(shí)我真心建議你也這么做。我覺(jué)得這些課程濃縮了別人幾十年,甚至一輩子的經(jīng)驗(yàn),而我們只用區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元即可買到,而節(jié)省了摸索時(shí)間,學(xué)到一個(gè)觀念,一個(gè)方法,用在我們的事業(yè)上,就能賺到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn),而且一生都使用它,可謂是無(wú)價(jià)之寶。我從來(lái)不會(huì)錯(cuò)失任何一個(gè)課程,不斷地到處聽(tīng)課,每次總能學(xué)到許多有價(jià)值的東西,使用在我自己身上。現(xiàn)在有很多不同的成人學(xué)習(xí)課程與研討會(huì),有的談激勵(lì),有的教市場(chǎng)營(yíng)銷,有的教管理,有的教銷售,教人際關(guān)系,也有專門(mén)開(kāi)發(fā)潛能的。但每個(gè)成功人士告訴你的經(jīng)驗(yàn)不一定一樣,而且是片片段段,這就需要由自己把它組合成一套有系統(tǒng)的成功步驟。這同樣是我的嗜好之一,因?yàn)楹统晒Φ娜嗽谝黄饡?huì)令你成長(zhǎng)得快。讀書(shū)的缺點(diǎn)是費(fèi)時(shí),往往一本書(shū)只有一二個(gè)重點(diǎn),卻要花很長(zhǎng)時(shí)間看完。你之所以沒(méi)有他成功就是你知道的還沒(méi)有他多。毛主席一生中的嗜好之一就是閱讀書(shū)籍,他特別訂制的大床上2/3都堆滿了書(shū)。如果你想成為世界級(jí)的頂尖人物,那你必須無(wú)所不讀。我目前一年平均閱讀300～400本不同的書(shū)籍、雜志。二是交成功的朋友。自我分析:—10分,目前能得到幾分?,甚至更高分的三個(gè)方法???6 成功者的三個(gè)習(xí)慣在第4節(jié)中,曾提到復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)。既然人人都是貴人,今后你會(huì)怎么與每一個(gè)見(jiàn)到的人相處?你會(huì)如何重視他們?我相信你一定已經(jīng)知道了。一旦人際關(guān)系好了之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),每個(gè)人都會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)你好,你的付出,終有一天會(huì)回報(bào)。可是一般對(duì)你有幫助、有好處、有思惠的人,你一定就會(huì)懂得禮遇、重視,甚至?xí)徒Y(jié)他。也就是說(shuō)你一定要關(guān)心人,重視人,對(duì)別人感興趣,讓別人能感覺(jué)到這些感受,這就是保持良好人際關(guān)系的方法。這么一來(lái),你必須要關(guān)心每一個(gè)與你交往的人,才會(huì)有辦法了解他們。既然如此,如何做到呢?很簡(jiǎn)單,人都需要什么?你只要好好想一下,就會(huì)知道如何做了。請(qǐng)問(wèn):假如有兩個(gè)人賣給你一樣的產(chǎn)品、一樣的價(jià)格、一樣的服務(wù),同樣的品質(zhì)與品牌,最后你買誰(shuí)的呢?當(dāng)然是與你關(guān)系較好的人。人際關(guān)系好才會(huì)成功,人際關(guān)系好,你的事業(yè)才會(huì)做得好。電腦業(yè)也是在從事人際關(guān)系的行業(yè),任何人都一樣,都是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。房地產(chǎn)是在從事人際關(guān)系的行業(yè)?！笔聦?shí)上,每個(gè)人都是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。我并不是叫每個(gè)人冒然從事,而只是要大家經(jīng)過(guò)深思熟慮,明確真正目的之后,就應(yīng)義無(wú)反顧,直到成功。如果你以騎驢找馬的方式來(lái)從事一份事業(yè),事業(yè)不會(huì)大成。我在從前不敢向陌生人推銷產(chǎn)品,收入總是零,直到有一天我?guī)е业呐笥?斗膽向他說(shuō):“我要是不能過(guò)馬路去向那位陌生人推銷產(chǎn)品,回來(lái)就被車撞死!”說(shuō)后,過(guò)了馬路準(zhǔn)備向陌生人推銷時(shí),想回去也不敢回去,因?yàn)榕笥颜诤竺婵粗?于是終于開(kāi)口向陌生人介紹產(chǎn)品,直到賣出去為止。世界首富比爾蓋茨在當(dāng)初尚未完成軟件程序設(shè)計(jì)時(shí),就對(duì)外宣稱他已設(shè)計(jì)出一套新軟件,在簽下合同,收了費(fèi)用后,他才回家日以繼夜地拼命工作,在履行合同期限之前,設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品。有人私下問(wèn)他:“難道你每一次都能成功,從沒(méi)有治不好的時(shí)候嗎?”他說(shuō):“當(dāng)然也有失敗,可是都是私下的時(shí)候,當(dāng)眾發(fā)揮時(shí)每一次都成功。世界第一名潛能大師安東尼羅賓,在21歲時(shí)四處上電視、廣播舉辦現(xiàn)場(chǎng)治療心理障礙,宣稱自己無(wú)所不能。我想大家應(yīng)該都知道這樣的故事,說(shuō)的是古代一位將軍帶兵打仗走過(guò)了一條渡河橋后,前方就是敵軍陣營(yíng),將軍命令士兵們把橋給拆了,士兵們驚慌失措,萬(wàn)一敗了陣,沒(méi)有退路,那不是死定了?但將軍堅(jiān)持命令要拆橋,大家不敢違抗。自我分析:???6 過(guò)河拆橋世界上第一位教導(dǎo)成功哲學(xué)的始祖拿破侖希爾,在他的暢銷大作《思考致富》中提出了一個(gè)成功法則:“過(guò)河拆橋”。態(tài)度的改變,代表做事方式即將改變,行為一旦改變,結(jié)果也自然會(huì)改變的。在每一次未能達(dá)成理想結(jié)果時(shí),一定要進(jìn)行研究,不斷找尋新的方法來(lái)實(shí)踐,不斷修正自己的步伐,就會(huì)一次比一次更進(jìn)步、更理想。還有人說(shuō)家里有事,父母有事,資金不足,身體不好,時(shí)機(jī)未到等許多理由來(lái)告訴自己,之所以不能行動(dòng),都是因?yàn)檫@樣,因?yàn)槟菢印；蚬执汗?jié)放假太長(zhǎng),不能行動(dòng),或怪秋天風(fēng)太大,又不適合行動(dòng),所以一年都沒(méi)行動(dòng)力。我見(jiàn)過(guò)好多這樣的人,冬天業(yè)績(jī)不好怪天氣太冷,所以不能去行動(dòng)。我在過(guò)去做了好幾份不同的工作,換了好幾家不同的公司,每一次總是滿懷信心的開(kāi)始,但一旦業(yè)績(jī)不好,就怪公司不好,或是怪訓(xùn)練不好,或是說(shuō)是產(chǎn)品太貴不好賣,或是怪這些顧客太低級(jí)沒(méi)水平。一個(gè)是為自己失敗找尋一大堆的借口與理由,來(lái)解釋自己的失敗。自我分析:?60、 要為成功找方法,別為失敗找借口如果你去接近每一個(gè)成功的人士,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),他們都是經(jīng)歷過(guò)那么多的失敗之后,才成功的。最有效、快速的成長(zhǎng)方式是第三種方式——上成功者所開(kāi)的課程,因?yàn)橐粋€(gè)人可以出來(lái)開(kāi)三天的課,可能是總結(jié)了他20年的經(jīng)驗(yàn),你去上三天的課可以節(jié)省20年的時(shí)間,少犯許多錯(cuò)誤,減少20年的摸索,避免許多不必要的損失與金錢,得到一套有系統(tǒng)的成功步驟,這是快速成功的渠道。記住,成功的方法就在最成功的人那里,你不去接近他,尋找他,你又怎么學(xué)得會(huì)他的成功秘訣呢?沒(méi)有他的成功秘訣讓你使用,你又怎么會(huì)有和他一樣的結(jié)果呢?找尋成功的方法你一定要做三件事情:第一件事是大量的閱讀,書(shū)中往往可以隱藏很多成功者的想法與觀念。我過(guò)去從事推銷工作時(shí),賣過(guò)化妝品、保健品、衣服、書(shū)籍、錄音帶、百貨等產(chǎn)品,從事了5年,業(yè)績(jī)沒(méi)有什么起色,后來(lái)?yè)Q了工作。有人能達(dá)成某一種成就,只要你掌握了他成功的方法,跟他采取同樣步驟,做與他一樣的事情,他能,你也能有類似的結(jié)果。5 成功一定有方法,失敗一定有原因在前面“復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)”一節(jié)中,曾提到過(guò)“做美味可口的菜”。因?yàn)槟愕拇竽X內(nèi)有一個(gè)阿拉丁神燈中的巨人,能實(shí)現(xiàn)你所有的愿望,只要你磨擦它,把它叫醒就行了。你的內(nèi)在擁有無(wú)限的寶藏等著你去挖掘,然而你卻任他荒廢在你的體內(nèi)。誰(shuí)也不知道你在發(fā)揮了潛能后到底會(huì)做出多少原先做不到的事,只能確定的一點(diǎn)是——你絕對(duì)不止現(xiàn)在這樣的能力而已。所有的限制都是自身心理上的限制,造成了身體上的限制。也曾有一段時(shí)間,專家認(rèn)為人類跳遠(yuǎn)不可能跳到28英尺,可是巴貝門(mén)不只跳過(guò)28英尺,而且跳了29英尺。再看一次,這樣的學(xué)習(xí)方式會(huì)把你完全改變的,所有的學(xué)習(xí)也都是一樣的過(guò)程,去重復(fù)吧!自我分析:???5 人有巨大的潛能幾千年來(lái),所有的人都相信人不可能在4分鐘內(nèi)跑完一英里。也有很多人上完我的課程后,沒(méi)有按照要求一再重復(fù),他在銷售產(chǎn)品時(shí)依靠使用他的老方法,無(wú)法照我教的去做,這些新的推銷技巧當(dāng)然也還是我的,因?yàn)樗麄冇诌€給我了,真是太不值了!學(xué)習(xí)靠重復(fù)。就像學(xué)游泳、學(xué)開(kāi)車,一旦學(xué)會(huì)了,你不必思考即可自然而然做出標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí),可不是這樣!是通過(guò)什么過(guò)程才會(huì)讓你進(jìn)入下意識(shí)的動(dòng)作中呢?沒(méi)錯(cuò),是重復(fù)。任何新能力、新知識(shí)都要化為你的行為才算是有效。相反不這么做的人,他們的效果當(dāng)然也是有限的。大部分的學(xué)習(xí)、看書(shū)、聽(tīng)課都無(wú)效時(shí),并不要抱怨老師不好,是因?yàn)槟悴辉冈僖淮沃貜?fù)。英語(yǔ)又是怎么學(xué)會(huì)的?應(yīng)該都是一樣的方法——重復(fù)。還記不記得我們學(xué)習(xí)文字時(shí),是不是重復(fù)寫(xiě)了好多遍,久了自然也就會(huì)寫(xiě)了?尤其是我小時(shí)候經(jīng)常被老師處罰,老師總是罰我抄寫(xiě)課文,一抄就是十幾二十遍,抄到半夜,我總是恨老師太不近人情,太無(wú)聊的事為何叫我做了一遍又一遍?回家作業(yè)也總是叫我抄寫(xiě)課文?這么做的好處我現(xiàn)在才知道,若不重復(fù)寫(xiě),我就不會(huì)寫(xiě)字,現(xiàn)在也不會(huì)有這本書(shū)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者不易,你必須鍛煉自己的能力與心智。領(lǐng)導(dǎo)者該做的事情太多了。這種細(xì)心的做法,贏得的回報(bào)是你意想不到的。好的領(lǐng)導(dǎo)者一定是一個(gè)激勵(lì)大師。消極時(shí),激勵(lì)他充滿斗志。八、領(lǐng)導(dǎo)者要善于激勵(lì),不是管住他們,這會(huì)使成員失去積極性,也不是在他們挫敗時(shí)安慰他,叫他別難過(guò),而應(yīng)該是在他遇到挫折時(shí),激勵(lì)他愈敗愈勇。反之,看不見(jiàn)將來(lái)怎么樣,他們就會(huì)迷茫。叫他服務(wù)顧客,自己不服務(wù),這樣的領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)不了人的。以身作則給部屬看,部屬會(huì)完全相信你說(shuō)的是對(duì)的,他會(huì)照做。公司內(nèi)最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工,因?yàn)樗刻於荚谑袌?chǎng)上得罪顧客。一個(gè)軍隊(duì)若不團(tuán)結(jié),如何打勝仗?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),公司內(nèi)部的成員之間若擁有一股緊密不分的凝聚力、向心力,組織團(tuán)隊(duì)工作的效率是絕對(duì)超過(guò)單打獨(dú)斗的個(gè)人的。但大部分的領(lǐng)導(dǎo)者馬馬虎虎、得過(guò)且過(guò)、隨隨便便,所以他的部屬也馬馬虎虎、得過(guò)且過(guò)、隨隨便便。所以他的標(biāo)準(zhǔn)高,汽車品質(zhì)好。但有很多領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常問(wèn)我:“好人才真難找呀!如何網(wǎng)羅優(yōu)秀人才呢?”我給他們的回答總是一個(gè):“只要你條件具備,好人才自然會(huì)被吸收進(jìn)來(lái),不必去網(wǎng)羅他,只要完善自己的條件就可以了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的就是讓大家有一個(gè)共同的使命,然后用這個(gè)使命領(lǐng)導(dǎo),就像我們公司的使命是幫助更多人成功,做對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的事,當(dāng)全公司上下都知道我們的使命是幫助人,貢獻(xiàn)社會(huì)時(shí),工作起來(lái)自然會(huì)充滿活力。你付出