【正文】 康上的問題,都可以通過自己來治療。我必須對生命負責,這是我所秉持的信念,我也同樣要求我們公司的每一個想成功的伙伴都以這樣的態(tài)度來面對自己。要讓事情改變,先讓自己改變。達不成目標一定是存在著障礙,首先要找出到底是什么阻礙自己達成目標,找出障礙后,再設(shè)法排除。自我分析：??4 自覺才能治療一個人最大的問題就是不知道自己有什么問題和有問題總覺得不嚴重。一般的人不但不會自我操練,不愿自我操練,同時還每天放松自己?！痹缟喜辉钙鸫?但為了培養(yǎng)成功者的好習慣,就應(yīng)該立刻告訴自己:“再不起床,我就是個失敗者,我要失敗了,我就要失敗了!”然后,立刻跳下床。舉例,推銷員應(yīng)該大量拜訪顧客,可是害怕被拒絕,于是不去拜訪,他就應(yīng)該告訴自己:“只有大量拜訪才會成功,顧客一定會購買,我現(xiàn)在就要去行動!”與陌生人說話缺乏自信心,可是必須去練習與人交往,增加人際關(guān)系,他就應(yīng)該告訴自己:“我是最棒的,每一個人都很喜歡我,我相信我自己!”然后立刻去與人交談。但世界級的運動員不需要教練的督促,他們自己會叫自己操練,這叫做自我操練。那么,我想請問你,你認為這個世界上第一種人比較多,還是第二種人比較多?再問你,成功的人是自律性的人,還是他律性的人呢?運動員每天操練很辛苦,所以疲倦時都不太愿意操練,但不斷地堅持操練是不是成功的關(guān)鍵呢?絕對是。一種人過著他律性的人生,這種人總需要別人來督促、別人來監(jiān)督、別人來規(guī)律他,否則他不會做某些事。記住,不是因為獲得了才付出,而是因為付出了才獲得。你付出的總是要比你獲得的還要多,例如,老板付你500元一個月,你若只做500元的事情,你是沒有辦法成功的,你必須做超過500元以上的事情,如果你做值5000元的事情,我想你應(yīng)該獲得加薪,這就是成功的秘訣。你知道花粉為什么能傳播嗎?因為蜜蜂在采花蜜,蜜蜂傳播了花粉,花因為付出花粉給蜜蜂,才有辦法獲得生命的延續(xù),大自然的法則告訴了我們這個道理。成功是你愿意拿什么來換取什么的問題,而不是你單方面的獲得。如果你是老師,就對學生先付出。如果你是領(lǐng)導(dǎo)者,不斷地為你的部屬付出,幫助部屬得到他所想要的,最后你還是會得到你所想要的。如果你是推銷員,先對顧客付出,他就會讓你收獲。但有時你會發(fā)現(xiàn),付出與收獲不成正比,也就是說你付出得多,但收獲得少,此時,你千萬不要停止付出,因為最后可能有一天,你會付出得少,但收獲得多,時間會證明你的付出是沒有白費的,只是隨時間累積成反比而已,但它還是符合付出定律的,不幸的是99%的人都在這個時候停止付出了。只要你能先付出,并不斷付出,讓別人得到他想要的,別人就一定會還給你你想要的,你能讓上天欠你債,總有一天上天也會還你債的。不了解付出定律的人非常多,他們雖總是想得到什么,可他們總是得不到,因為他們從來不想先付出什么。,長期來講,對我有哪些壞處?,長期來講,對我有哪些好處??3 付出定律宇宙中有一種偉大的定律,叫付出定律。!現(xiàn)在就做!為了養(yǎng)成你馬上行動的好習慣,請你大聲地告訴自己:“凡事我要馬上行動,馬上行動!”連續(xù)講10次,立即行動!只有不斷地行動,才能幫你成功。只要從早上睜開眼睛那一刻開始,你就馬上行動起來,一直行動下去,對每一件事都要告訴自己立刻去做,你會發(fā)現(xiàn),你整天都充滿著行動力的感覺,這樣持續(xù)三個星期,你可能就養(yǎng)成了馬上行動的好習慣了。宇宙有慣性定律。我開始決定,我要養(yǎng)成馬上行動的好習慣。后來我發(fā)現(xiàn),每一個成功者都是行動家,不是空想家。知道要推銷,可是從不拜訪顧客。知道要設(shè)目標、定計劃,但我從來不去做,就算設(shè)了目標、定了計劃,也不曾執(zhí)行過。我想成功、想賺錢、想人際關(guān)系好,可是我從不行動。不行動,怎么可能會有結(jié)果呢?為什么我有這種感覺呢?因為我自己以前也是一個拖延者。、自我分析:?,會有哪些負面的影響?,什么時候才要克服與改變?3 行動、行動、再行動假如你到我家,就會看到滿屋貼的都是一張張的紙,上面寫著:“馬上行動”、“馬上行動”、“馬上行動”。終于決定要實施了,他們第一件事就是拖延,不行動,告訴自己:“明天再說”,“以后再說”,“下次再做”。遲遲不下決定,總是憂柔寡斷。二是速度。也許現(xiàn)在的年輕人輕易就可以知道許多人成功的經(jīng)驗,就像你現(xiàn)在在看這本書一樣,在未來,他們都將是你的競爭對手。因為21世紀是信息時代,信息的傳遞,天涯比鄰,昨天遠在天邊發(fā)生的事情今天就近在眼前。在21世紀,行動慢,等于沒有行動。因為你必須要行動,一百個知識不如一個行動?？傊?21世紀無形勝有形,軟件勝硬件。擁有知識的人在未來將成為成功致富者。在人們購物或消費的環(huán)境中,人們更重視的是所處環(huán)境的感覺是否愉悅,服務(wù)員的態(tài)度是否良好。產(chǎn)品并不一定能賣高價,但名牌一定可以賣高價,真正能幫他獲利的還是軟件。還有,我們在近幾年都聽說過“21世紀是知識經(jīng)濟的時代”,換句話說,在未來的資本與權(quán)力都會轉(zhuǎn)移到知識、方法與技術(shù)上去,而過去的設(shè)備、廠房、土地,不再擁有不可動搖的價值地位了。就好像我們?nèi)ッ廊菰合M,一定會選擇讓我們又舒適、又親切的店。電腦業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者“微軟公司”就是靠做軟件成功的,所以在電腦業(yè)來說,軟件勝于硬件。自我分析:?3 21世紀軟件勝于硬件現(xiàn)在我要告訴你的是關(guān)于21世紀的趨勢走向,了解趨勢就可以掌握趨勢,順著時代的發(fā)展使我們輕松走向成功。就像很多職業(yè)籃球隊或國家的籃球隊,都喜歡到美國聘請球員來打球一樣,雖然花費很高,但是美國球員加入之后,攻擊的威力通常是無人可擋的,這樣一來,球隊要得勝就輕而易舉了。例如克萊斯勒與奔馳車的合并,代表著美國最大和德國最大的兩家車廠,即將要共同分享資源和吞并市場。與成功者合作時,先不考慮短期利益,先考慮的是成功者的成功經(jīng)驗、無形資產(chǎn)以及相關(guān)的影響力與長遠的效益。二、與成功者合作當你慢慢有了經(jīng)驗與實力,但還沒有辦法獨立時,不如與別人合作。不管是在經(jīng)濟上、知識上、能力上、人際關(guān)系上。在幫助成功者工作時,你才會真正學到成功者成功的秘訣,這是在做一般工作中所得不到的。當你明確了自己要的是什么之后,下一步就研究如何提供快速成功的方法?我認為一般人要成功,最快的方法有三個。所以要成功,就先培養(yǎng)自己成為說服大師,去創(chuàng)造自己的一片天空。宗教人士傳教時,也必須具有說服力,不信你可以研究一下基督教的耶酥基督有沒有說服力?這個世界是掌握在有說服力的人手中的,這個世界的趨勢也是由有說服力的人創(chuàng)造出來的。你可以想一想,毛主席有沒有說服力?鄧小平有沒有說服力?孫中山又是怎么成功的?美國總統(tǒng)競選時,候選人要在電視上對全國人民發(fā)表演說,還要在競爭對手面前與他辯論,也是通過說服力來當選總統(tǒng)的。假如你雙腿殘障,但你有說服力,你就可以說服別人背著你走。也就是說,在這個世界上不是你去說服別人,就是被別人說服。自我分析:,先不管會有多少報酬,只要提升個人價值10倍以上,你就等著看結(jié)果吧!3 成為說服大師我研究頂尖人物的成功秘訣后發(fā)現(xiàn),這些成功人士中的每一個人的說話都非常具有說服力。同樣的道理,企業(yè)只在設(shè)備上投資,回收是有限的。假如你想出:我如何才能使自己在公司中更有價值?如何才能使公司節(jié)省成本,提高品質(zhì),增加效率?制訂哪些新制度或系統(tǒng)來提升利潤?如何才能在更短時間內(nèi)服務(wù)更多顧客?這些點子一旦被想出來,加薪自然會等著你。第二間房子雖然價錢低,但是價值更低,所以沒什么人會去理他。一個企業(yè)家先為老百姓帶來優(yōu)良的產(chǎn)品,使人們生活的更好,這是不是提供了價值?企業(yè)研究優(yōu)良產(chǎn)品的同時開發(fā)了高技術(shù),使國家技術(shù)水平提高,這是不是提供了大的價值?所以企業(yè)家能致富,是因為他創(chuàng)造了大的價值因而收入也高。你付出的價值對別人來說愈大,得到的金錢也會愈多,價值與收入永遠是成正比的。別人會付錢給你,是因為你創(chuàng)造了價值而且提供給他,因而愿意用金錢來換取相應(yīng)的價值。大部分人總想從別人身上獲取利益,當他愈是想從別人身上獲取,他愈是得不到,因為沒有人愿意被別人獲取利益。自我分析:法。也有的是讀者。有的是看到街上傳單而來的。我們公司有些學員是通過我們推廣人員介紹而來上課的。方式有60多種,運用愈多愈好。有人用宣傳信寄發(fā)給準顧客,就不斷使用。但一般公司只用其中一二種,例如,他們會用廣告,就總是用廣告。要增加顧客人數(shù),就一定要研究開發(fā)顧客的方法。自我分析:??3 增加服務(wù)顧客人數(shù)既然要量大才能致富,那就一定要設(shè)法增加服務(wù)顧客的人數(shù)。即使你不是企業(yè)家,你也應(yīng)該做事有系統(tǒng)、生活有系統(tǒng),這樣才有效率。演講有一套演講系統(tǒng),推廣有一套推廣系統(tǒng),開發(fā)市場有一套系統(tǒng),訓練人才也有一套系統(tǒng)。由標準化組成一個工作流程,形成一個系統(tǒng)。每個成功的人都有一套系統(tǒng)在幫他成功,每個賺錢的人也都有一套系統(tǒng)在幫他賺錢。自我分析:。每一個人一旦都會按照操作的標準去做,這樣就可以大量生產(chǎn)了。不相信你就去看看每一家麥當勞與肯德基的食品、可樂,吸管、制服、服務(wù)方式、裝修、菜單,有沒有標準化呢?在兩家不同的麥當勞餐廳,我?guī)缀醴直娌怀鰜砦医械臐h堡到底有什么差別!但是,一般餐廳的廚師今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,這是由他自己掌握菜的口味,根本沒有標準化。假如今天只有你會做,無法讓別人學會,或者即使學會,也無法讓別人踉你做出類似的結(jié)果,光靠你自己一個人,量是大不起來的。你必須大量復(fù)制銷售經(jīng)驗,才能量大?！短┨鼓峥颂枴吩谝荒陜?nèi)賣座11億美金票房收入,男主角里奧納多分紅3%,得到了3300萬美金。收入不夠高,很重要的一個原因就是你的量小,產(chǎn)品賣得少,服務(wù)顧客少,產(chǎn)品生產(chǎn)的也少,店開不多,都是這一類的原因。據(jù)說,他的威明百貨一天要服務(wù)60萬個顧客,假如你也一天要服務(wù)60萬個顧客,或者銷售60萬套產(chǎn)品出去,你會不會快速賺大錢呢?銷售量大是致