【正文】 富的關(guān)鍵之一。根據(jù)統(tǒng)計,他一共有2000家以上的商場遍布在全美各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。你說,比爾蓋茨能不賺大錢嗎?假如你的產(chǎn)品也在3個月之內(nèi)銷售給700萬個人,會賺多少錢?請試算一下。換句話說,只要你提供產(chǎn)品或服務(wù)的量大,你就一定會賺大錢,不管你銷售什么產(chǎn)品,一定要去思考如何大量提供、大量銷售。??2 如何讓金錢像浪潮般向你涌來要讓自己能快速賺大錢,就要先了解賺大錢的關(guān)鍵是什么。假如你還沒有學(xué)過行銷,請你現(xiàn)在立刻去買一本行銷的書看,或者去報名一個行銷學(xué)的課程,要不然,可能連你的小孩子都會變得很瘦。走紅的歌星之所以走紅,也是因為他會行銷自己。成功的商店之所以成功,還是因為他懂行銷。你一定要學(xué)好推銷與行銷,這是21世紀(jì)成功的必備能力。要買的時候選擇你,不買的時候也會記得你,成為市場上的第一品牌,超越你的競爭對手。顧客要這樣的好處只能選擇你,不能選擇別人,就像樂百氏純凈水加強凈化采取27層過濾一樣。它就是該公司的名稱或者是產(chǎn)品品牌的代名詞,顧客想到它就想到產(chǎn)品。想到麥當(dāng)勞,你就可能想到漢堡。行銷還需要在顧客的心目中創(chuàng)造出你的形象。香港的四大天王屹立歌壇,各有一片天,就是因為他們四個人都有差異,有人會唱歌,有人會演戲,有人會跳舞,有人懂斯文。行銷還要去創(chuàng)造差異,也就是你跟你的競爭對手是不一樣的,就好像搖滾巨星邁克爾杰克遜,一出場從頭到腳都與其他歌星不一樣,所以他是世界搖滾之王。會讓人們主動購買,而且到處買得到。市場上最成功的公司都是最懂行銷的公司。行銷要了解誰是你的理想顧客,通過什么渠道找到他們。行銷是在推銷前做的一套計劃,行銷是讓產(chǎn)品變得好賣,推銷是把產(chǎn)品賣好。行銷是將顧客需要的產(chǎn)品,依照他可以接受的價格,組合成顧客會自動購買的方式。你看,我是不是正在向你推銷?自我分析:,由于不會推銷,曾經(jīng)讓我損失了多少錢?,我仍然不會推銷,我還要繼續(xù)損失多少錢?,我什么時候才要掌握這門知識?,我可以多賺多少錢?2 賺錢靠行銷如果說推銷是成功最重要的能力,那么行銷就是賺錢最重要的能力。”這是世界頂尖銷售大師金克拉說的。21世紀(jì)你一定要具備的能力之一就是——推銷。大企業(yè)家有90%都是推銷員出身,每一個成功的企業(yè)家一定是一個成功的推銷員,一家公司的老板一定是最好的推銷員,否則他們都不會成功。比爾蓋茨說,他的公司在用人的時候,不僅要找懂電腦的人,還要這些人會推銷。世界首富比爾蓋茨在他剛剛創(chuàng)立微軟公司的時候,自己親自去拜訪大公司銷售他的軟件,時間連續(xù)超過6年才慢慢將銷售的工作授權(quán)出去,一直到他每一次發(fā)表新產(chǎn)品,總是親自巡回全世界去銷售。他的信念是比別人要多付出2倍以上的努力去推銷。香港的富豪李嘉誠在小時候,家里沒有錢供他念書,他下定決心一定要成為成功者。因為推銷工作最辛苦,遇到的挫折、困難也最多,受的磨練也最多,若要把推銷做好,承受的壓力與競爭一定也最大。一個人成功最重要的能力就是推銷能力,一個會推銷的人一定可以做好各行各業(yè),也就是說各個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一定是非常會推銷的人。一般人缺乏成功的朋友,缺乏有錢的朋友,他也缺乏自信心,現(xiàn)在就去行動,通過一本書、一句話、一個朋友、一個課程,都會改變你的。你還沒有他們一樣成功,是因為你不知道他們的秘訣,假如你知道了他們的秘訣,懂了他們所懂的事情,例如:他們是如何推銷,如何行銷,如何領(lǐng)導(dǎo),如何管理,如何養(yǎng)成自己的好習(xí)慣,如何增強自己的行動力、培養(yǎng)自己的自信心、增強自己的說服力,如何學(xué)習(xí)大量的信息等……你也會與他們一樣成功的!假如你還是不太相信自己有能力賺大錢,就表示你與成功者還不是很接近。賺錢其實是很容易的,只要你知道那些有錢人是如何賺錢的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘訣與步驟?他們做對了哪些事情?他們采取了哪些行動?你完全了解他們賺大錢的過程,只要照著他們的方法去做,你也一定能有類似的結(jié)果。到目前一直無法賺大錢的人,最大因素就是不太相信自己能。世界上有這么多的人在這么年輕就已經(jīng)賺大錢了,他們能,你為什么不能?要相信你也能,你就一定能!相不相信你不止能賺目前的這么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要賺大錢,你就有能力賺大錢?你必須相信自己能,不要管別人怎么說,不要被小人物的思想所影響。里奧納多在拍完泰坦尼克號之后一年內(nèi),獲得了3300萬美金的分紅,而且一部一部的片約都是2100萬以上的片酬,當(dāng)年他才23歲。你要改變的第二個思想就是,要相信自己能嫌大錢。21世紀(jì)非常成功心法（二） 2 相信你能賺大錢 當(dāng)你開始喜歡錢之后,為什么還無法賺到錢呢?因為你不相信能賺大錢。邁克爾喬丹在34歲時,公牛隊付給他的年薪加上廠商付給他的廣告費,讓他一年就有8000萬美金的收入。比爾蓋茨在44歲時就擁有1060億美金的資產(chǎn),而他也是在20歲才開始創(chuàng)業(yè)的。關(guān)鍵是你一旦相信自己能,你的潛力就會被激發(fā)出來,你的行動就自然會改變,結(jié)果也就自然不同。相信自己沒有能力,又怎么會拿出積極的行動呢?當(dāng)一個人不相信他能賺大錢,教他任何賺大錢的方法都是沒有用的。其實世界上每一個成功的人或賺錢的人都是遵循著某些固定的法則,采取某些不變的道理而成功的。你要接近他們,與他們交往,向他們學(xué)習(xí),與他們一起工作,向他們請教,通過與他們交朋友,你會發(fā)現(xiàn)成功是很簡單的,他們能,你也能,我就是這么做的。假如你還是不相信你能,那我也沒有任何的辦法教會你賺大錢,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定會實現(xiàn)所有的夢想!自我分析:?,20年后,會帶給我哪些負(fù)面的影響??2 成功靠推銷.一個人之所以會成功,一定是他有某些幫助他成功的能力與方法。有許多大企業(yè)家在成功之后,都最感慨自己成功是因為當(dāng)初做了很多年的推銷工作。推銷這門學(xué)問包含了口才學(xué)、心理學(xué)、溝通能力、談判能力、說服力與人際關(guān)系,若能在市場上成為成功的推銷員,得到的經(jīng)濟報酬與能力相對是最大的,也都是別的職位所無法給予的。他從16歲開始就去做推銷員。一般人工作一天是8小時,他就工作16小時,于是,就成為了公司的銷售冠軍,到了18歲,公司提升他為業(yè)務(wù)經(jīng)理,做到20歲,公司提升他做總經(jīng)理,到了22歲,他就自行創(chuàng)業(yè)成立了長江實業(yè)公司。例如,當(dāng)年的95,還有1999年他來中國深圳親自銷售他的“維納斯計劃”,媒體稱他為全世界最有錢的推銷員。就連許多大企業(yè)家的子女從國外讀完書回國后,他們的父母都不會將公司直接交給他們,而是讓他們先去銷售部門接受市場的鍛煉,等到有了銷售經(jīng)驗后,才會讓他們做管理者。每一個成功的人都是非常會推銷的,推銷就是說服顧客買產(chǎn)品,說服別人接受你的觀點,說服員工努力工作,說服老板為你加薪,說服小孩更聽話,為顧客解決問題,讓顧客滿意,只有你時時刻刻推銷,不斷發(fā)揮說服力與影響力,你一定會成功!可惜我問過很多推銷員,發(fā)現(xiàn)99%的推銷員都沒學(xué)過推銷學(xué),然而不會推銷根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推銷秘訣,經(jīng)實踐證明有效后,將它整理成一門專業(yè)的推銷學(xué)訓(xùn)練課程,也幫助了許多人提升業(yè)績、增加收入?！安粫其N的人,他一定會瘦成皮包骨。我現(xiàn)在正在全中國幫助許多人提升這項能力,讓他們過更好的生活,或許你這時有了興趣立刻打電話給我。推銷與行銷有什么差別呢?行銷是依照顧客的需求設(shè)計產(chǎn)品,推銷是說服顧客購買產(chǎn)品。推銷是滿足顧客的需求,解決顧客的問題,將要行銷的產(chǎn)品推銷出去。真正賺錢的人都是非常會行銷的人,因為他懂得顧客的需求,了解顧客可以接受的價格,會做宣傳及促銷工作。要給他們充分的理由來購買,要讓自己的產(chǎn)品超越競爭對手,要讓顧客容易買得到,還要讓每一個人都知道你的產(chǎn)品是什么?？煽诳蓸分勒l是他們的理想顧客,如何找到他們。讓每個人也都知道可口可樂,最重要的是他還要讓顧客知道,他比競爭對手要好。每當(dāng)有人穿得與他類似,別人都知道他在模仿邁克爾杰克遜,他非常會行銷自己?？煽诳蓸肺兜篮?是永遠(yuǎn)的可口可樂!百事可樂是新一代的選擇!講求差異化。想到康師傅,你可能會想到方便面。要吃炸雞,你就可能想到肯德基。行銷還需要創(chuàng)造出獨特的賣點,提供給顧客誰也提供不了的好處。總之,會行銷的人就能創(chuàng)造出市場上最好的產(chǎn)品,讓顧客主動上門購買,并且?guī)湍憬榻B。所以會行銷的人想不賺錢都很困難。成功的企業(yè)之所以成功,因為他懂行銷。成功的產(chǎn)品之所以暢銷,更是因為做好了行銷。行銷學(xué)是你最終致勝之道。我已經(jīng)把賺錢的秘訣告訴你了,到時候小孩變瘦可不要來找我哦!自我分析:。通過所有的致富秘訣,我發(fā)現(xiàn)所有致富的關(guān)鍵都只有二個字——量大。微軟公司在出品了95之后,據(jù)說在3個月之內(nèi)全世界銷售了700萬套。在比爾蓋茨之前,有一位世界首富叫山姆威頓,他開的是全美著名的威明百貨商場,銷售日用品及百貨類。試想,假如他一天考察自己的一家商場,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商場,要考察6年以上才能考察完畢。不管你銷售高單價、低單價的產(chǎn)品,只要你的量大,賺錢一定不是問題,金錢也一定會如浪潮般地向你涌來。先前我提到的23歲的里奧納多拍《泰坦尼克號》時,一部片酬只有不到400萬,但《泰坦尼克號》上映之后,到底有多少人看過呢?又有多少人看過一次以上呢?我在一次演講中曾向聽眾提問這個問題,每次都有90%以上的人舉手?，F(xiàn)在你應(yīng)該明白賺錢的秘訣了!趕快擴大自己的銷售量吧自我分析:?? 凡事必須標(biāo)準(zhǔn)化你必須將銷售量擴大,才能賺大錢。你必須將經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)化,才能成功地復(fù)制工作流程。所以,將經(jīng)驗總結(jié)出來后,使流程標(biāo)準(zhǔn)化,讓每個人都可以掌握你的經(jīng)驗,這是非常重要的。你要把所有能標(biāo)準(zhǔn)化的工作全都標(biāo)準(zhǔn)化,然后讓每個工作人員都必須按照這個標(biāo)準(zhǔn)做,你不在場,大家也不會出錯,不用你親自監(jiān)督,工作也能自動化。這絕對是成功致富的秘訣,任何一個成功致富的公司都是這樣做的。3 標(biāo)準(zhǔn)化之后就是系統(tǒng)化當(dāng)你將