區(qū)域經(jīng)理戰(zhàn)略思維課件-文庫(kù)吧資料
2024-08-28 21:02本頁(yè)面
【正文】 為什么采用成本導(dǎo)向定價(jià) ? 減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 公平 ? 某些情況下做出的銷售預(yù)測(cè)較準(zhǔn) 25 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 盈虧平衡分析對(duì)定價(jià)的作用 ? 盈虧平衡點(diǎn)銷售量 =固定成本 /(單價(jià) 單位變動(dòng)成本 ) ? 盈虧平衡點(diǎn)銷售額 =固定成本 /(1單位變動(dòng)成本比率 ) ? 使用邊際分析來(lái)制定價(jià)格 ? MR=MC 26 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 認(rèn)知定價(jià)法 ? 直接價(jià)格評(píng)定法 ? 相對(duì)價(jià)值評(píng)分法 ? 拍賣 ? 價(jià)值定價(jià)法 ? 逆向定價(jià)法 ? 批發(fā)價(jià) =零售價(jià) /（ 1+零售商毛利率） ? 出廠價(jià) =批發(fā)價(jià) /（ 1+批發(fā)商的毛利率） 27 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 反應(yīng)了行業(yè)集體智慧 ? 避免競(jìng)爭(zhēng) ? 減小定價(jià)風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)品差別定價(jià) ? 特意制定高于或低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 28 本章學(xué)習(xí)重點(diǎn) ?影響定價(jià)的因素 ?定價(jià)方法 ?定價(jià)策略 ?價(jià)格調(diào)整 29 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià)法 ? 新產(chǎn)品具有一定壟斷性、供給缺乏彈性 ? 需求價(jià)格彈性較弱 ? 高價(jià)容易使消費(fèi)者產(chǎn)生高檔形象的產(chǎn)品 ? 短期需求的產(chǎn)品以及對(duì)未來(lái)需求難以預(yù)測(cè)的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求 ? 滲透定價(jià)法 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求價(jià)格彈性大 ? 新產(chǎn)品存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 產(chǎn)品壽命周期長(zhǎng)，市場(chǎng)需求量足夠大 30 心理定價(jià)法 ? 整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià) ? 聲望定價(jià) ? 招徠定價(jià) 31 整數(shù)定價(jià) 價(jià)格： 14000 元 價(jià)格： 14001 元 。 通過(guò)員工認(rèn)同度的提升來(lái)達(dá)到客戶認(rèn)同的 效果 —— 圖 11：人們會(huì)去做受到獎(jiǎng)勵(lì)的事情 三條措施提高 員工認(rèn)同度 底層 評(píng)首席員工 中層 發(fā)一號(hào)文件 高層 獎(jiǎng)勵(lì)性旅游 13 領(lǐng)導(dǎo)工具 32 強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷促進(jìn)客戶認(rèn)同 企業(yè)可以通過(guò)以下 3種策略獲得發(fā)展 : (1) 鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客購(gòu)買更多單位數(shù)量的服務(wù)； (2)鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客購(gòu)買更高價(jià)值的服務(wù)； (3)終止沒有盈利能力的 、 停止發(fā)展的和不令人滿意的顧客關(guān)系 ,并代之以能夠更好地同企業(yè)的利潤(rùn) 、 成長(zhǎng)和定位標(biāo)相匹配的新顧客 。 ? 她們應(yīng)該提供一份養(yǎng)家糊口的工資，健康福利及退休養(yǎng)老金等保障，而且應(yīng)該
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