區(qū)域經(jīng)理戰(zhàn)略思維課件(更新版)
【正文】 高層 獎勵性旅游 13 領(lǐng)導(dǎo)工具 32 強化企業(yè)服務(wù)營銷促進(jìn)客戶認(rèn)同 企業(yè)可以通過以下 3種策略獲得發(fā)展 : (1) 鼓勵現(xiàn)有顧客購買更多單位數(shù)量的服務(wù)； (2)鼓勵現(xiàn)有顧客購買更高價值的服務(wù)； (3)終止沒有盈利能力的 、 停止發(fā)展的和不令人滿意的顧客關(guān)系 ,并代之以能夠更好地同企業(yè)的利潤 、 成長和定位標(biāo)相匹配的新顧客 。 一旦這個制度形成， 接下來的任務(wù)就是通過培訓(xùn)來迅速改變這些中高層管理人員缺少邏輯思維的決策方式 —— 圖表 5：重要崗位要提前培養(yǎng)可接替人才 制定持續(xù)管理制度 成為學(xué)習(xí)型企業(yè) 學(xué)習(xí)方案 讀書研究會 企業(yè)大學(xué) 7 管理原則 2 運用 315邏輯實現(xiàn)企業(yè)的階段目標(biāo) ? 大的成就是小的成績的積累，我們有必要探討一種金字塔式的決策方式，將總目標(biāo)化整為零，然后各個擊破； ? 這個方法就是羅衛(wèi)國用他自己生日命名的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者決策工具 ——315邏輯； ? 315邏輯決策方式包括戰(zhàn)略思維、策略性行動、資源整合三個部分。 來，和我們一起 —— “找到水流的方向，然后逆水而上！ ” 把企業(yè)做長需要企 業(yè)家具備三種素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 決策方式 人生價值 圖 1：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該把企業(yè)做長放在第一位 3 管理原則 1 圍繞企業(yè)使命建立動態(tài)平衡的 3C團(tuán)隊 ? 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂； ? 這種憂愁主要體現(xiàn)在企業(yè)的精神領(lǐng)袖沒有確立一個明確的、讓企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)層高度認(rèn)同的企業(yè)使命； ? 請一句話寫出企業(yè)的使命。 接下來，你還需填寫出完成這個目標(biāo)所需要的幫助和支持 —— 圖表 8：根據(jù)目標(biāo)制定邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗孕孕袆? 實現(xiàn) A的三個 L L1方法 123 L2方法 123 L3方法 123 10 領(lǐng)導(dǎo)工具 23 整合資源實現(xiàn)階段性目標(biāo) 圖 9：整合資源確保項目實現(xiàn) ? 以下的思維方式是不正確的： 1：這是我得到的東西 2：我要用它做這個 3：所以這是你能得到的東西 ? 以下的思維方式才是正確的： 1：這是你要我做的事 2：我將這樣去做這件事 3：所以這些是我需要的資源 ? 不要圍繞資源去設(shè)目標(biāo)，要圍繞目標(biāo)去整
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