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區(qū)域經(jīng)理培訓ppt課件-文庫吧資料

2025-01-16 16:02本頁面
  

【正文】 這事。 ? 結果:裝酷的區(qū)域經(jīng)理長久這樣會不得人心,下屬不會和你同仇敵愾,決死市場,只會離德離心。有的區(qū)域經(jīng)理覺得在區(qū)域市場上自己是老大,手下人都得聽從他的,在手下面前裝酷,一副家長姿態(tài),動輒訓斥甚至辱罵下屬。 ? 結果:和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長久狀況,一旦競爭對手對客戶采用顧問式服務你就得下馬。 經(jīng)銷商和你合作是為了利益,你應該好好的研究你的市場,幫助經(jīng)銷商賺取更多的錢,建設好更好的市場銷售網(wǎng)絡,讓經(jīng)銷商銷售你更多的產(chǎn)品,讓你的消費群體愿意買你的產(chǎn)品,這就是市場策劃。 ? 后果:你不研究市場,你的經(jīng)驗性市場策略在激烈的市場競爭中就會乏力,你的區(qū)域競爭對手就會很快的把你屏蔽出局。 ? 后果:你不適應市場的需要,就不會適應企業(yè)發(fā)展的需要,你的老板你的上司會找到擅長學習總結提升自我的人事來替換。 ? 后果:別以為企業(yè)看不到,是企業(yè)還沒準備好,真準備好了你的舒服日子也就過到頭了。 很多區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域已經(jīng)干了 5年,多少有點麻木了。作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務員的區(qū)別就在這里:你要通過你的團隊來獲得成功!能否對你的下屬進行有效的指導和激勵,以推動他們更好的完成工作,成為你成功的關鍵所在 。 成功關鍵:有效的指導和激勵 ? 部屬的成功就是你的成功。 ? 每個人都希望自己能得到別人的信任。 ? 每個人都有惰性。 ? 每個人都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。 ? 一個人的力量是渺小的,都希望在自己困難的時候有人施以援手。 ? 人都會犯錯誤,不必過多指責,和你的下屬一起找出錯誤的原因,幫助他改正。若是因此自我感覺良好,驕氣漸生,言行舉止不知輕重,輕者公司對你的信任度降低,重者招來 殺身之禍 。在公司里,深受領導重用不斷得到升遷的,是那些時時以人為師、事事寬容忍讓的人,而不是那些處處鋒芒畢露、自認高人一籌的人。凡事“預則立,不預則廢”,區(qū)域經(jīng)理必須主動公關,營造好經(jīng)營環(huán)境,保障營銷工作的正常開展。 ? 在市場競爭的惡劣環(huán)境中,有來自消費者、合作者、競爭者、當?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾,區(qū)域經(jīng)理往往是個“消防員”,在公共關系的事務中處理著不同的矛盾與危機。 ? 核心凝聚力是團隊領導能力的具體體現(xiàn),區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢,才能打勝仗,才敢打硬仗。 ? 區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則,嚴格要求,還得注重團隊整體素質(zhì)的培養(yǎng),注重整個團隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。 三、團隊領導能力 ? 區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官,團隊領導力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個重要的能力。 ? 區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。 ? 銷售區(qū)域經(jīng)理在市場一線的主要任務就是疏通渠道,把產(chǎn)品擺在消費者面前。 ? 區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站,一個有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì),而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。 ? 區(qū)域經(jīng)理首先是一個戰(zhàn)略規(guī)劃者,其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結合的執(zhí)行者,站在一個
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