區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 16:02本頁(yè)面
【正文】 這事。 ? 結(jié)果：裝酷的區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)久這樣會(huì)不得人心，下屬不會(huì)和你同仇敵愾，決死市場(chǎng)，只會(huì)離德離心。有的區(qū)域經(jīng)理覺(jué)得在區(qū)域市場(chǎng)上自己是老大，手下人都得聽(tīng)從他的，在手下面前裝酷，一副家長(zhǎng)姿態(tài)，動(dòng)輒訓(xùn)斥甚至辱罵下屬。 ? 結(jié)果：和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長(zhǎng)久狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶采用顧問(wèn)式服務(wù)你就得下馬。 經(jīng)銷商和你合作是為了利益，你應(yīng)該好好的研究你的市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商賺取更多的錢，建設(shè)好更好的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商銷售你更多的產(chǎn)品，讓你的消費(fèi)群體愿意買你的產(chǎn)品，這就是市場(chǎng)策劃。 ? 后果：你不研究市場(chǎng)，你的經(jīng)驗(yàn)性市場(chǎng)策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)乏力，你的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)很快的把你屏蔽出局。 ? 后果：你不適應(yīng)市場(chǎng)的需要，就不會(huì)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，你的老板你的上司會(huì)找到擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)總結(jié)提升自我的人事來(lái)替換。 ? 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒(méi)準(zhǔn)備好，真準(zhǔn)備好了你的舒服日子也就過(guò)到頭了。 很多區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域已經(jīng)干了 5年，多少有點(diǎn)麻木了。作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在這里：你要通過(guò)你的團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得成功！能否對(duì)你的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，以推動(dòng)他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在 。 成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵(lì) ? 部屬的成功就是你的成功。 ? 每個(gè)人都希望自己能得到別人的信任。 ? 每個(gè)人都有惰性。 ? 每個(gè)人都渴望在一個(gè)充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。 ? 一個(gè)人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時(shí)候有人施以援手。 ? 人都會(huì)犯錯(cuò)誤，不必過(guò)多指責(zé)，和你的下屬一起找出錯(cuò)誤的原因，幫助他改正。若是因此自我感覺(jué)良好，驕氣漸生，言行舉止不知輕重，輕者公司對(duì)你的信任度降低，重者招來(lái) 殺身之禍 。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時(shí)時(shí)以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、自認(rèn)高人一籌的人。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理必須主動(dòng)公關(guān)，營(yíng)造好經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障營(yíng)銷工作的正常開(kāi)展。 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡劣環(huán)境中，有來(lái)自消費(fèi)者、合作者、競(jìng)爭(zhēng)者、當(dāng)?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，區(qū)域經(jīng)理往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。 ? 核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì)，才能打勝仗，才敢打硬仗。 ? 區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。 三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營(yíng)銷工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個(gè)重要的能力。 ? 區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。 ? 銷售區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。 ? 區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售執(zhí)行者。 ? 區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個(gè)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1