區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 16:02本頁面
【正文】 這事。 ? 結(jié)果：裝酷的區(qū)域經(jīng)理長久這樣會不得人心，下屬不會和你同仇敵愾，決死市場，只會離德離心。有的區(qū)域經(jīng)理覺得在區(qū)域市場上自己是老大，手下人都得聽從他的，在手下面前裝酷，一副家長姿態(tài)，動輒訓(xùn)斥甚至辱罵下屬。 ? 結(jié)果：和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長久狀況，一旦競爭對手對客戶采用顧問式服務(wù)你就得下馬。 經(jīng)銷商和你合作是為了利益，你應(yīng)該好好的研究你的市場，幫助經(jīng)銷商賺取更多的錢，建設(shè)好更好的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商銷售你更多的產(chǎn)品，讓你的消費(fèi)群體愿意買你的產(chǎn)品，這就是市場策劃。 ? 后果：你不研究市場，你的經(jīng)驗性市場策略在激烈的市場競爭中就會乏力，你的區(qū)域競爭對手就會很快的把你屏蔽出局。 ? 后果：你不適應(yīng)市場的需要，就不會適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，你的老板你的上司會找到擅長學(xué)習(xí)總結(jié)提升自我的人事來替換。 ? 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒準(zhǔn)備好，真準(zhǔn)備好了你的舒服日子也就過到頭了。 很多區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域已經(jīng)干了 5年，多少有點麻木了。作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在這里：你要通過你的團(tuán)隊來獲得成功！能否對你的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵，以推動他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在 。 成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵 ? 部屬的成功就是你的成功。 ? 每個人都希望自己能得到別人的信任。 ? 每個人都有惰性。 ? 每個人都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。 ? 一個人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時候有人施以援手。 ? 人都會犯錯誤，不必過多指責(zé)，和你的下屬一起找出錯誤的原因，幫助他改正。若是因此自我感覺良好，驕氣漸生，言行舉止不知輕重，輕者公司對你的信任度降低，重者招來 殺身之禍 。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時時以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、自認(rèn)高人一籌的人。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理必須主動公關(guān)，營造好經(jīng)營環(huán)境，保障營銷工作的正常開展。 ? 在市場競爭的惡劣環(huán)境中，有來自消費(fèi)者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，區(qū)域經(jīng)理往往是個“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。 ? 核心凝聚力是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗。 ? 區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個團(tuán)隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。 三、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個重要的能力。 ? 區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。 ? 銷售區(qū)域經(jīng)理在市場一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。 ? 區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。 ? 區(qū)域經(jīng)理首先是一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個
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