【正文】 三種模式； ? 渠道倍增、和從產(chǎn)品到品牌、強(qiáng)化價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)是常用的三種利潤模式； ? 微型分割、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、從知識(shí)到產(chǎn)品是大家容易忽視的三種利潤模式。1 區(qū)域經(jīng)理戰(zhàn)略思維 中國區(qū)域經(jīng)理高級研修班核心課程 北京大學(xué) 2 做一個(gè)受人尊重的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 本課程是專供中國企業(yè)區(qū)域經(jīng)理學(xué)習(xí)的： ? 他們極具潛質(zhì)、追求理想不只追求欲望； ? 遇到的難題是 “ 如何快樂地把企業(yè)做長？ ” 。 投資者認(rèn)同將引領(lǐng)企業(yè)攀登世界級 ___ 投資者始終關(guān)注 的三種業(yè)務(wù) 現(xiàn)有 核心業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù) 未來 業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 15 攜起手來共同創(chuàng)造世界級的企業(yè) 讓我們共同回憶一下 《 區(qū)域經(jīng)理戰(zhàn)略 》 課程 —— 的三個(gè)原則和九個(gè)工具： ? 管理原則 1：圍繞企業(yè)的使命組建 3C團(tuán)隊(duì) ? 管理原則 2：運(yùn)用 315 邏輯完成階段目標(biāo) ? 管理原則 3：實(shí)現(xiàn)員工客戶投資者三認(rèn)同 最后寄語大家 —— 我們還年輕，我們才剛剛上路 …… 圖 14：如果商品不跨越國境，士兵們就會(huì)跨越國境 成為世界級企業(yè) 一流的 社區(qū) 一流的 人 一流的 工作質(zhì)量 16 定價(jià)目標(biāo) ? 持續(xù)經(jīng)營目標(biāo) ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 市場份額最大化 ? 穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) ? 其他定價(jià)目標(biāo) 17 成本費(fèi)用 ? 總成本費(fèi)用 ? 固定成本及單位固定成本 ? 變動(dòng)成本及單位變動(dòng)成本 ? 邊際成本 ? 制造成本和使用成本 18 市場特征 ? 完全競爭市場 ? 壟斷競爭市場 ? 寡頭壟斷市場 ? 完全壟斷市場 19 市場需求狀況 ? 需求定律 ? 需求的價(jià)格彈性 ? 影響價(jià)格敏感性的主要因素 50 150 100 105 15 10 15 10 價(jià) 格 數(shù)量 數(shù)量 20 競爭者的營銷戰(zhàn)略 ?競爭對手的價(jià)格 ? 顧客認(rèn)知價(jià)值構(gòu)成上限 ? 競爭對手價(jià)格會(huì)壓縮企業(yè)的利潤空間 21 法律及政策限制 ? 最高限價(jià) ? 反壟斷 ? 價(jià)格歧視 22 本章學(xué)習(xí)重點(diǎn) ?影響定價(jià)的因素 ?定價(jià)方法 ?