【正文】 分配到更重要的地方，而不是不重要的地方?！?建立一個(gè)過濾器能夠幫助員工以公司的名義作出一致、合理的決定框架的作用167。 不僅有涉足的行業(yè)細(xì)分，而且更重要的是有不涉足的行業(yè)細(xì)分； 167。 不僅有提供產(chǎn)品的特性，而且更重要的是有不提供產(chǎn)品的特性； 167。 決定進(jìn)軍的市場地理位置。 供應(yīng)的客戶；167。改變游戲規(guī)則設(shè)立規(guī)則、遵守規(guī)則、創(chuàng)造規(guī)則例：旅游、飛機(jī)上的總裁 、創(chuàng)新戰(zhàn)略思考的成果 —— 公司輪廓—— 公司輪廓167。 如、工業(yè)革命、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)167。 六、戰(zhàn)略體系167。 四、戰(zhàn)略理念167。 二、戰(zhàn)略誤區(qū)167。 小心辨別真假扶持q 把錯(cuò)誤壓縮到最小q 迎接挑戰(zhàn)，大膽實(shí)施，不怕犯錯(cuò)q 該出手時(shí)就出手！戰(zhàn)略從本質(zhì)上講是混沌的，沒有十全十美的戰(zhàn)略！時(shí)間就是競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略理念 3： 盯著一只羊追1521083 71213946141511戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇過程戰(zhàn)略理念 4： 通過敵人來了解自己生產(chǎn)規(guī)模接近產(chǎn)品形式接近中間商零售商定位檔次相同價(jià)格接近銷售界面相同目標(biāo)顧客相同拓市努力 廣告促銷 市場推展 品牌戰(zhàn)略 程度相同人員推銷競爭者識(shí)別模型 誰是競爭者？q 生產(chǎn)規(guī)模越接近者，就越有可能成為最主要的競爭者 q 產(chǎn)品形式接近的企業(yè)，才會(huì)成為競爭者q 市場零售價(jià)格接近的產(chǎn)品，才會(huì)成為競爭性產(chǎn)品 q 定位檔次相同的產(chǎn)品，才會(huì)成為競爭性產(chǎn)品 q 銷售界面相同的企業(yè)，才會(huì)成為競爭者 q 目標(biāo)顧客相同，就有可能是競爭者 產(chǎn)品形式1. 使用價(jià)值2. 性能3. 名稱4. 生產(chǎn)工藝5. 包裝工藝戰(zhàn)略理念 5： 戰(zhàn)略制定必須推陳出新1. 顯示你的特殊性2. 理念和計(jì)劃的超前性3. 如果存在產(chǎn)業(yè)革命的希望，戰(zhàn)略的制定者必須拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) Nokia：從木材加工商轉(zhuǎn)型為通訊設(shè)備制造商4. 行業(yè)的基本信條并非真理5. 宜家公司： “顧客自助 ”的銷售方式，低價(jià)位，標(biāo)準(zhǔn)組件戰(zhàn)略理念 6： 沒有一勞永逸的戰(zhàn)略早期失效 偶然失效 晚期失效0失 效 率 時(shí)間制約戰(zhàn)略的客觀因素：q 決策者的有限理性q 信息的不完備性q 環(huán)境條件的不確定性戰(zhàn)略的安全法則：q戰(zhàn)略是一個(gè)方向q其形成決不是線性的q尋求戰(zhàn)略和變化的完美平衡戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維提綱167。 歡迎扶持，但不依賴扶持167。 等待外力扶持或其他企業(yè)發(fā)生失誤167。 六、戰(zhàn)略體系167。 四、戰(zhàn)略理念167。 二、戰(zhàn)略誤區(qū)167。 使用盡可能多的技巧和工具，例如點(diǎn)名、小紙條、白板等等戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維提綱167。 想出盡可能多的主意167。 不要急于做出判斷167。 沒有正式的程序167。 操作細(xì)節(jié)淹沒了體系167。 缺乏藍(lán)圖勾劃167。 不要一個(gè)人干167。 創(chuàng)造性地思考167。 有意識(shí)地超越理解167。 個(gè)人思維方式的選擇?一分為二?對立統(tǒng)一?福兮、禍兮?三思而后行? 產(chǎn)品廣告策劃企業(yè)發(fā)展階段 —— 追求戰(zhàn)略戰(zhàn)略型企業(yè)n 產(chǎn)業(yè)及市場空白幾乎沒有n 主流產(chǎn)業(yè)相繼進(jìn)入成熟期n 戰(zhàn)略決定勝負(fù)生產(chǎn)型企業(yè)n短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代n 生產(chǎn)決定勝負(fù)市場型企業(yè)n 賣方市場轉(zhuǎn)入賣方市場n 市場決定勝負(fù)追求戰(zhàn)略 —— （終極訴求）認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理 —— 三大主流學(xué)派Environment Serving OrganizationObject Strategy School Contending Strategy School 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理 —— 結(jié)構(gòu)與流程觀戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評估戰(zhàn)略思維（靈魂）認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理 —— 組織層次觀中高層管理人員基層人員高層人員組織結(jié)構(gòu)金字塔戰(zhàn)略管理經(jīng)營管理生產(chǎn)管理 社會(huì)發(fā)展策劃167。 策劃什么人的事？167。 是否需要策劃？167。 混合型戰(zhàn)略167。 增長型戰(zhàn)略167。 員工培訓(xùn)內(nèi)部管理型戰(zhàn)略 “ 內(nèi)科醫(yī)生”外部交易型戰(zhàn)略 “ 外科醫(yī)生”管理辦法改革辦法戰(zhàn)略類型（ III） —— 其他模型戰(zhàn)略態(tài)勢劃分167。 技術(shù)改造與創(chuàng)新244。合資合作內(nèi)部管理型戰(zhàn)略244。收購與重組167。有錢賺，也投得 起，但沒有明白可靠的人做項(xiàng)目， 也不能干戰(zhàn)略類型（ I） 競爭性戰(zhàn)略1. 持續(xù)投資能力2. 技術(shù)提升能力3. 全方位監(jiān)控能力4. 快速生產(chǎn)能力5. 成本控制能力1. 強(qiáng)大加工、營銷能力2. 創(chuàng)造性能力3. 質(zhì)量和技術(shù)聲譽(yù)4. 傳統(tǒng)優(yōu)勢、獨(dú)特技能5. 銷售渠道高度配合q 由前面兩者各項(xiàng)綜合形成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型（ I） 競爭性戰(zhàn)略戰(zhàn)略比較差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略優(yōu)勢全產(chǎn)業(yè)范圍僅有特定細(xì)分市場獨(dú)特性地位 低成本地位戰(zhàn)略類型（ II） 內(nèi)部戰(zhàn)略和外部戰(zhàn)略外部交易型戰(zhàn)略167。沒錢賺的項(xiàng)目不干（項(xiàng)目融資，金融服務(wù)，金融工具）再找到做項(xiàng)目的錢錢從哪來， 人往哪去？企業(yè)經(jīng)營者企業(yè)適合干什么樣的行業(yè)？戰(zhàn)略管理是指進(jìn)行戰(zhàn)略制定、實(shí)施和評價(jià)，以便組織通過跨功能決策而達(dá)到其目標(biāo)的一種藝術(shù)與科學(xué)。 六、戰(zhàn)略體系167。 四、戰(zhàn)略理念167。 二、戰(zhàn)略誤區(qū)167。 建立行為準(zhǔn)則戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)“雙環(huán)路 ”監(jiān)控體系戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維提綱167。 營建與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的企業(yè)文化167。解決方法 ——“ 雙環(huán)路 ”監(jiān)控體系167。167。 企業(yè)長大、組織擴(kuò)大后，領(lǐng)導(dǎo)層間形成 “紳士協(xié)定 ”，即互相尊重對方的地盤。 盲目追求某些武斷而刻板的目標(biāo)167。 組織的人員在個(gè)人技能和個(gè)性方面的均衡程度167。 資源及運(yùn)用資源的能力相適應(yīng)—— 對象錯(cuò)覺 美國 1998年有 185家企業(yè)進(jìn)入世界 500強(qiáng)，在 500強(qiáng)的背后有 2023萬家中小企業(yè)的支持戰(zhàn)略陷阱 4： 舊瓶裝新酒環(huán)境分析穩(wěn)定性IIIIIIIV復(fù)雜性low highhighI 復(fù)雜和動(dòng)態(tài)的環(huán)境（企業(yè)集團(tuán)、 IT企業(yè)）II簡單和動(dòng)態(tài)的環(huán)境（項(xiàng)目公司）III簡單和穩(wěn)定的環(huán)境（學(xué)院）IV復(fù)雜和穩(wěn)定的環(huán)境（政府）戰(zhàn)略陷阱 5： 趕鴨子上架資源均衡狀況評估 167。 缺乏協(xié)調(diào)167。3. 缺乏一個(gè)總攬全局的戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理體制企業(yè)核心競爭力全球ba本地短期 中期 長期 時(shí)間范圍市場范圍aaccac 企業(yè)戰(zhàn)略能力矩陣全國 bbca cbbcab戰(zhàn)略誤區(qū) ——“ 十偽論 ”降低戰(zhàn)略的水準(zhǔn) 戰(zhàn)略是點(diǎn)子 點(diǎn)子論 忽視藝術(shù)性 戰(zhàn)略是一種技術(shù) 技術(shù)論 戰(zhàn)略片面 為解決問題而制定戰(zhàn)略 片面論 戰(zhàn)略不足 憑經(jīng)驗(yàn)制定戰(zhàn)略 經(jīng)驗(yàn)論 戰(zhàn)略片面 戰(zhàn)略制定非此即彼 對立論 戰(zhàn)略僵化 戰(zhàn)略一經(jīng)制定就不改動(dòng) 不變論 忽視內(nèi)部能動(dòng)性 外部力量對戰(zhàn)略取決定性作用 決定論 戰(zhàn)略片面 戰(zhàn)略制定與低層員工無關(guān) 無關(guān)論 企業(yè)無戰(zhàn)略指導(dǎo) 戰(zhàn)略制定了但不實(shí)施 虛無論 企業(yè)無戰(zhàn)略指導(dǎo) 戰(zhàn)略可有可無 懷疑論 危 害 表 現(xiàn) 十偽論 戰(zhàn)略陷阱 1： 流浪傾向經(jīng)營有效性強(qiáng)弱 強(qiáng)戰(zhàn)略有效性幻想者中式快餐連鎖曇花一謝巨人、亞細(xì)亞百年老店聯(lián)想、全聚德迷失的小舟眾多中小企業(yè)最佳通路戰(zhàn)略、經(jīng)營權(quán)衡矩陣戰(zhàn)略陷阱 2： 東施效顰戰(zhàn)略陷阱 3： 航母情結(jié)戰(zhàn)略陷阱 3： 航母情結(jié)167。 利潤空間銳減167。 爭奪客戶劇烈167。 降低銷售重心167。缺少發(fā)展動(dòng)力。反思 10：沒有把員工訓(xùn)練作為長期、連貫的經(jīng)營戰(zhàn)略。反思 9：沒有建立合理的結(jié)構(gòu)，就盲目發(fā)展，追求速度。結(jié)果，既缺少 “手藝 ”操作，又缺乏必要的機(jī)器設(shè)備，造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，銷售額下滑。反思 6：過分?jǐn)U大品牌的作用，認(rèn)為只要品牌有名就能賺錢，致使企業(yè)犯了名牌 “速成論 ”和 “萬能論 ”的錯(cuò)誤。反思 4：沒有準(zhǔn)備好資金時(shí)，項(xiàng)目就輕易啟動(dòng)，結(jié)果總是把一分錢當(dāng)三分錢用，造成企業(yè)財(cái)務(wù)困難。反思 2：對財(cái)務(wù)管理的不正確